零售業(yè)未來(lái)如何增長(zhǎng)? 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何為零售新增長(zhǎng)賦能? 騰訊作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,憑借互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)及微信等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),連接著12億用戶,被稱為“連接之王”。而它正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局,也在改變著傳統(tǒng)零售“人”“貨”“場(chǎng)”的形式,進(jìn)而賦能零售的新增長(zhǎng)。 本書(shū)在對(duì)全球零售業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程進(jìn)行深度梳理的基礎(chǔ)上,深度解析騰訊智慧零售的戰(zhàn)略內(nèi)容與生態(tài)邏輯,聚焦用戶觸達(dá)方式以及運(yùn)營(yíng)方式的數(shù)字化,以幫助企業(yè)找到新的增長(zhǎng)路徑,具有顯著的方法論意義。
1.后疫情時(shí)代,零售業(yè)如何增長(zhǎng)?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中,零售增長(zhǎng)的生態(tài)與邏輯是什么?這家本書(shū)就將給出騰訊的方法與答案。
2. 騰訊經(jīng)驗(yàn)官方復(fù)盤(pán),首度公開(kāi)私域業(yè)態(tài)及數(shù)字化增長(zhǎng)模型,各行業(yè)零售領(lǐng)軍企業(yè)的抗“疫”秘籍。
3.馬化騰、湯道生、林璟驊作序親推;眾多大咖李稻葵,吳聲,何帆,梁寧等聯(lián)袂推薦;
超級(jí)連接開(kāi)啟智慧零售時(shí)代
騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官 馬化騰
在此次應(yīng)對(duì)新冠疫情過(guò)程中,以智慧零售為代表的“數(shù)字化戰(zhàn)疫”,通過(guò)小程序、購(gòu)物群、直播電商、生鮮到家服務(wù)等新的零售消費(fèi)形態(tài),幫助我們實(shí)現(xiàn)了“隔而不離”的社會(huì)協(xié)作,保障了正常的生活秩序,支持了精準(zhǔn)有序地復(fù)工復(fù)產(chǎn),逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)抗擊疫情、實(shí)現(xiàn)“六穩(wěn)”與“六保”的一支“硬核”力量。
過(guò)去幾年,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化、自主經(jīng)營(yíng)的智慧零售,常會(huì)被認(rèn)為是“錦上添花的可選項(xiàng)”,但是今天,它已經(jīng)成為零售消費(fèi)行業(yè)“不可或缺的必答題”。中國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求正在與日俱增。盡管訴求多樣,但大家的主要痛點(diǎn)可以歸攏為:一是與顧客溝通局限在門(mén)店內(nèi),手段單一,場(chǎng)景單一,用戶體驗(yàn)不連續(xù),店家也無(wú)法感知和滿足用戶的多元需求;二是在傳統(tǒng)渠道遭遇流量瓶頸的環(huán)境下,如何實(shí)現(xiàn)有忠誠(chéng)度、有黏性的客流增長(zhǎng),是傳統(tǒng)零售業(yè)的卡脖子問(wèn)題、老大難問(wèn)題;三是在傳統(tǒng)管理模式下,不同渠道和業(yè)態(tài)之間的數(shù)據(jù)不融通,零售企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制被切成一個(gè)個(gè)片段,無(wú)法直接聯(lián)通,往往憑經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)而非數(shù)據(jù)做出經(jīng)營(yíng)決策,造成整體的低效率。
《超級(jí)連接》一書(shū)是近三年來(lái)騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)與零售商、品牌商、服務(wù)商等業(yè)界伙伴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。他們嘗試探索一個(gè)基于“連接”的商業(yè)操作系統(tǒng),助力傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。針對(duì)場(chǎng)景單一的局限,他們提出“數(shù)字化用戶”,借助移動(dòng)支付、掃碼購(gòu)以及其他基于人工智能的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)客流數(shù)字化,讓消費(fèi)者從到店到離店的行動(dòng)軌跡有跡可循,并沉淀為“云用戶”,將實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的“物理App”,突破時(shí)間和空間的限制,持續(xù)與用戶產(chǎn)生連接,現(xiàn)實(shí)“‘人’在哪里,‘場(chǎng)’就在哪里”;針對(duì)流量困境,他們提出“.com2.0”私域業(yè)態(tài),通過(guò)小程序官方商城、官方導(dǎo)購(gòu)和超級(jí)社群三類(lèi)典型的私域業(yè)態(tài),組建基于微信生態(tài)的、線上線下一體化的、掌握在零售企業(yè)手中的自有流量,實(shí)現(xiàn)以連接驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng);針對(duì)信息割裂的問(wèn)題,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的融通,并結(jié)合騰訊數(shù)據(jù),從用戶分層、商圈評(píng)級(jí),到數(shù)據(jù)選址、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)零售全鏈路的數(shù)字化管理,從傳統(tǒng)的拍腦袋、憑經(jīng)驗(yàn),逐漸過(guò)渡到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)決策。
長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重,企業(yè)規(guī)模較小,技術(shù)積累薄弱,數(shù)字化程度不高。這些弱點(diǎn)在此次疫情中進(jìn)一步暴露出來(lái)。相比之下,高效率、私域化、有溫度的智慧零售模式,讓實(shí)體門(mén)店展現(xiàn)出對(duì)抗外部沖擊的強(qiáng)大韌性。目前線上消費(fèi)已成為帶動(dòng)零售業(yè)整體恢復(fù)增長(zhǎng)的火車(chē)頭。微信、美團(tuán)、支付寶等近期幫助多地完成小額消費(fèi)券的高頻精準(zhǔn)發(fā)放,幫助餐飲零售實(shí)體門(mén)店實(shí)現(xiàn)了快速?gòu)?fù)蘇。
自2018年戰(zhàn)略升級(jí)以來(lái),騰訊希望通過(guò)“扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,逐漸成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化助手”。零售消費(fèi)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐與探索,對(duì)交通、金融、醫(yī)療、教育等各大產(chǎn)業(yè)也有重要的借鑒意義。我們發(fā)現(xiàn),各行各業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程是循序漸進(jìn)的:第一步通常是從單體設(shè)備或單一環(huán)節(jié)的數(shù)字化開(kāi)始,逐步實(shí)現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)景中所有的設(shè)備和環(huán)節(jié)的數(shù)字化;第二步是把完成數(shù)字化的單一場(chǎng)景、單一業(yè)態(tài)逐步打通、連接起來(lái),形成貫穿價(jià)值創(chuàng)造全過(guò)程的數(shù)字化鏈路,數(shù)據(jù)要素在零售企業(yè)與上游的制造部門(mén)間共享流動(dòng),跨企業(yè)、跨平臺(tái)協(xié)同提升產(chǎn)業(yè)鏈條的整體運(yùn)營(yíng)效率;第三步是基于數(shù)據(jù)要素不斷迭代的人工智能算法得到普遍應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、庫(kù)存管理、營(yíng)銷(xiāo)等場(chǎng)景的全面智能化,從而帶來(lái)創(chuàng)新業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這“三步走”并不一定依次而行,常常會(huì)出現(xiàn)“并行”,在不同的行業(yè)領(lǐng)域有不同的表現(xiàn)形式,但實(shí)質(zhì)相似。
連接是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們相信,以5G(第五代移動(dòng)通信技術(shù))、人工智能、數(shù)據(jù)中心等為代表的新基建,將有助于打通C2B(CustomertoBusiness,消費(fèi)者到企業(yè)),實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)服務(wù)到生產(chǎn)制造的智慧連接,促進(jìn)從智慧零售到智能制造的生態(tài)協(xié)同。特別是當(dāng)下,這對(duì)于構(gòu)建完善的內(nèi)需體系、打通國(guó)內(nèi)大循環(huán)、實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)互相促進(jìn),無(wú)疑具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
智慧零售是發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它將加速推動(dòng)數(shù)據(jù)這一新興生產(chǎn)要素,投入對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全方位、全角度、全鏈條的改造。目前,“超級(jí)連接”開(kāi)啟的智慧零售時(shí)代才剛剛拉開(kāi)序幕,仍有很多未知和可能性有待探索。在探索過(guò)程中,大家通過(guò)數(shù)據(jù)要素為用戶帶來(lái)更多便利的同時(shí),特別需要防范數(shù)據(jù)安全和隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn),確立適度合理的數(shù)據(jù)使用準(zhǔn)則,將科技向善落到實(shí)處。這是騰訊對(duì)自身的要求,也是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中需要堅(jiān)守的底線。
零售消費(fèi)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)巨大的藍(lán)海和系統(tǒng)工程,絕非僅憑一兩家企業(yè)之力就能實(shí)現(xiàn)。它需要零售商、品牌商、供應(yīng)鏈、商業(yè)地產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)和大量專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等一起努力。騰訊將與各方緊密合作,共同推動(dòng)這一數(shù)字化進(jìn)程。希望《超級(jí)連接》能夠促成業(yè)界更多的分享與合作,也希望騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)能夠不斷進(jìn)取,持續(xù)為業(yè)界輸出新的“智慧”經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例。
騰訊智慧零售
騰訊于2018年正式成立的重要戰(zhàn)略部門(mén),以數(shù)字化助手的身份服務(wù)傳統(tǒng)零售企業(yè)。它以C2B的連接方式,整合了騰訊七大To B工具及能力,依托騰訊服務(wù)11億C端用戶的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì),主張用“觸點(diǎn)管理”的方法激活線上、線下、社交、商業(yè)四大類(lèi)騰訊生態(tài)內(nèi)的觸點(diǎn),幫助零售企業(yè)在移動(dòng)社交時(shí)代獲取新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)
第一章·全球零售業(yè)的數(shù)字化變革
第一節(jié)·零售數(shù)字化的三輪浪潮 4
第二節(jié)·國(guó)外先行者探索“人”的數(shù)字化 9
第三節(jié)·移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代中國(guó)的彎道超車(chē) 15
第二章·超級(jí)連接:智慧零售的C2B戰(zhàn)略
第一節(jié)·騰訊生態(tài)是超級(jí)連接器24
第二節(jié)·C2B式的“超級(jí)連接”戰(zhàn)略 49
第三章·數(shù)字化用戶:讓線下的生意清晰可見(jiàn)
第一節(jié)·線下客流數(shù)字化的瓶頸與進(jìn)化 70
第二節(jié)·技術(shù)和工具的發(fā)展與演進(jìn) 76
第三節(jié)·“移動(dòng)支付與小程序”助力“從貨到人”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 82
第四節(jié)·技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái) “數(shù)字化用戶”積累的多樣化實(shí)踐88
第四章·數(shù)字化觸達(dá):構(gòu)建“.com2.0”私域新業(yè)態(tài)
第一節(jié)·私域業(yè)態(tài)不斷走向成熟 112
第二節(jié)·小程序官方商城:連接全觸點(diǎn)的“私域中樞” 121
第三節(jié)·官方導(dǎo)購(gòu):“場(chǎng)”的私域化延伸和觸達(dá) 143
第四節(jié)·超級(jí)社群:私域用戶的自有陣地 165
第五章·數(shù)字化運(yùn)營(yíng):零售全鏈路的數(shù)字化管理
第一節(jié)·圍繞“人的數(shù)字化”重構(gòu)經(jīng)營(yíng)策略188
第二節(jié)·生鮮及商超領(lǐng)域應(yīng)用舉例 192
第三節(jié)·購(gòu)物中心領(lǐng)域應(yīng)用舉例 202
第四節(jié)·鞋服美妝領(lǐng)域應(yīng)用舉例 208
第六章·零售數(shù)字化是 CEO 工程
第一節(jié)·實(shí)踐智慧零售的“三通”工程 226
第二節(jié)·自上而下的組織決心 243
第三節(jié)·從數(shù)字化到智能化248