編輯推薦一:從新視角完整揭示阿里巴巴的管理之道
2019年9月10日,馬云卸任阿里巴巴董事局主席,將繼續(xù)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)成員,直至2020年阿里巴巴年度股東大會(huì)。他已經(jīng)把“兵權(quán)”移交給了更年輕的70后管理團(tuán)隊(duì)。馬云之所以有底氣退休,是因?yàn)榘⒗锇桶陀幸惶仔兄行У墓芾矸椒ā_@是1999年成立的阿里巴巴能從小到大,由弱變強(qiáng),鑄就今日輝煌的資本。
編輯推薦二:關(guān)于阿里巴巴的書很多,但這本講管理的更貼心
眾所周知,阿里巴巴是一家成功的電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè),不少中小企業(yè)都試圖復(fù)制其成功之路,發(fā)展壯大成知名企業(yè)。但阿里巴巴的管理方法極具個(gè)性,自成一體,不容易看懂其中奧妙。本書根據(jù)企業(yè)管理的各種核心任務(wù)重新梳理了阿里巴巴管理法的精華部分,尤其是阿里還是個(gè)中小企業(yè)時(shí)候的高效管理方法,更符合廣大中小企業(yè)的需求。
編輯推薦三:馬云留給阿里巴巴青年干部的管理心得
馬云說(shuō):“起初,我對(duì)技術(shù)一無(wú)所知。我對(duì)管理一無(wú)所知。”那么,他又是怎樣管理阿里巴巴的?在本書中,這些問(wèn)題都會(huì)有一個(gè)明確的答案。本書從戰(zhàn)略管理、執(zhí)行管理、客戶管理、人才管理等方面著手,講述了阿里巴巴的9大管理板塊,詳細(xì)講述阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)之初到發(fā)展壯大的管理智慧。
2018年9月10日,阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人馬云對(duì)外宣布,將于2019年9月10日卸任阿里巴巴董事局主席,屆時(shí)將由阿里巴巴現(xiàn)任CEO(首席執(zhí)行官)張勇接任。
馬云的一番聲明,引起了人們的熱議:“離開了阿里巴巴,馬云將何去何從?”就連俄羅斯總統(tǒng)普京,也充滿好奇。對(duì)此,馬云給出的解釋是:“總統(tǒng)先生,我不年輕了,昨天剛好在俄羅斯過(guò)了54歲生日。我創(chuàng)業(yè)19年,做了一些事,但還有更多熱愛的事想做,比如教育和公益!薄48歲之前,工作是我的生活。以后,生活將是我的工作!
同樣引起關(guān)注的,還有阿里巴巴未來(lái)的發(fā)展!敖影嗳恕眴(wèn)題歷來(lái)是人們關(guān)注的熱點(diǎn),因?yàn)樗P(guān)系著企業(yè)的興衰。作為阿里巴巴的主要?jiǎng)?chuàng)始人,馬云身上總是有一種獨(dú)特的魅力,吸引了眾多人才的聚集,也讓大眾嘖嘖稱奇。人們不禁要問(wèn):“后馬云時(shí)代,阿里巴巴將何去何從?”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,華為公司的總裁任正非先生有過(guò)一番精彩的評(píng)述,他說(shuō):“公司的命運(yùn)不能系于個(gè)人,通過(guò)制度交接班,才能確保公司‘以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價(jià)值’的共同價(jià)值得到切實(shí)的守護(hù)與長(zhǎng)久的傳承。”
馬云在建設(shè)阿里巴巴時(shí),遵循的是同樣的理念,阿里巴巴不能做粗放式管理,而是要走現(xiàn)代化管理的道路,用科學(xué)的方法管理人員。
在戰(zhàn)略方面,阿里巴巴在創(chuàng)立之初就確立了明確的目標(biāo)—解決社會(huì)問(wèn)題,做一家偉大的公司。馬云曾說(shuō):“永遠(yuǎn)不把賺錢作為公司的第一目標(biāo)!瘪R云認(rèn)為,人只有先把自己變成一個(gè)有用的人,才能獲得相應(yīng)的地位和報(bào)酬,企業(yè)也一樣。在他看來(lái),阿里巴巴是一家服務(wù)型企業(yè),因此阿里巴巴的職責(zé)應(yīng)當(dāng)是為社會(huì)排憂解難,為人們的生活提供便利,這就是阿里巴巴存在的價(jià)值。
阿里巴巴秉承“客戶第一,員工第二,股東第三”的理念,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。阿里巴巴是和客戶共同成長(zhǎng)起來(lái)的,正是由于全球廣大消費(fèi)者群體的支持,阿里巴巴才成就了商業(yè)神話。如果離開了消費(fèi)者群體的支持,那么阿里巴巴就離失敗不遠(yuǎn)了。
有了明確的戰(zhàn)略,還得有強(qiáng)大的執(zhí)行力。阿里巴巴的執(zhí)行力非常強(qiáng),決策制定出來(lái)以后,所有成員都必須全力以赴,“立刻、現(xiàn)在、馬上去做”,不允許有任何借口和拖延。超高的執(zhí)行力,幫助阿里巴巴打造出一支百戰(zhàn)百勝的“阿里鐵軍”,使阿里順利登上電商領(lǐng)域的頂峰。
阿里巴巴的用人方式不拘一格,只要能力足夠,適合某個(gè)崗位,就可以獲得該職位。馬云不是一個(gè)唯學(xué)歷論的人,他經(jīng)常告誡人們,高學(xué)歷不一定有高能力,理論必須與實(shí)踐相結(jié)合。因此,阿里巴巴對(duì)人才的管理相當(dāng)嚴(yán)格,除了有嚴(yán)格的規(guī)章制度以外,還要對(duì)他們進(jìn)行價(jià)值觀考核,以確保阿里巴巴的初心能夠一直傳遞下去。
與此同時(shí),阿里巴巴提倡快樂工作。馬云不認(rèn)為工作應(yīng)該是辛苦的,相反,他認(rèn)為人應(yīng)該從工作中獲得快樂。他說(shuō):“我特別討厭認(rèn)真工作的人。工作不要太認(rèn)真,工作快樂就行,因?yàn)橹挥锌鞓纺茏屇銊?chuàng)新,認(rèn)真只會(huì)(有)更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨,真正把自己變成機(jī)器!
曾有一位記者在參觀完阿里巴巴之后,給出了這樣的評(píng)價(jià):“如果你見到阿里巴巴的員工,你一定會(huì)驚嘆于他們對(duì)組織的熱愛,他們的夢(mèng)想與堅(jiān)持。你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論他們的職位、層級(jí)如何,都有一種共同的精神,這種精神不同于任何洗腦式培訓(xùn)帶來(lái)的短期效果,而是一種長(zhǎng)期共同奮斗沉淀下來(lái)的信仰!
因此,可以預(yù)見的是,阿里巴巴不會(huì)因?yàn)轳R云的離開而陷入一片混亂,其優(yōu)秀的管理制度和企業(yè)文化將會(huì)確保所有的員工各司其職,阿里人仍會(huì)在“讓天底下沒有難做的生意”的價(jià)值觀的感召下,為了向客戶提供更好的服務(wù)而努力奮斗。而阿里巴巴的管理方法,將會(huì)成為企業(yè)管理領(lǐng)域的經(jīng)典案例,值得所有人學(xué)習(xí)。
第一章
戰(zhàn)略管理:發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)精神,在變化中求生存
解決社會(huì)問(wèn)題,做一家偉大的公司002
未來(lái)要用小而美的理念服務(wù)社會(huì)005
先站穩(wěn)腳跟,再尋求發(fā)展009
積極變陣,迎接新時(shí)代的挑戰(zhàn)012
改變市場(chǎng)上現(xiàn)有的游戲規(guī)則016
結(jié)盟與合作才是“王道”020
第二章
執(zhí)行管理:三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行
沒有執(zhí)行力,再好的想法也沒用026
先樹立明確的目標(biāo),再全力以赴029
將資源集中在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上032
立刻、現(xiàn)在、馬上去做035
三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行038
把握?qǐng)?zhí)行力的速度、尺度和力度041
第三章
客戶管理:始終堅(jiān)持客戶第一
客戶利益是企業(yè)價(jià)值的唯一源泉046
要想賺錢,得先讓客戶賺錢049
深入了解客戶的真正需求052
始終堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)055
幫助客戶,不靠“輸血”靠“造血”058
第四章
人才管理:好的人才一定是培養(yǎng)、磨煉出來(lái)的
招最優(yōu)秀的不如招最合適的064
員工選擇一家企業(yè)是要找幸福感067
善用股權(quán)激勵(lì),把錢投資在員工身上070
讓每一位阿里人都帶著快樂工作073
盡量不從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖人076
嚴(yán)格培訓(xùn)為阿里注入“新鮮血液”079
第五章
團(tuán)隊(duì)管理:團(tuán)體作戰(zhàn),打造一流的“阿里鐵軍”
靠團(tuán)隊(duì)打天下,不靠個(gè)人英雄086
唐僧師徒是最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)090
“大中臺(tái)+小前臺(tái)”的組織模式093
“管理三板斧”化解內(nèi)部管理危機(jī)096
“政委體系”保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力100
輪崗制:以更高的視角看問(wèn)題103
合伙人制度:將價(jià)值觀延續(xù)下去106
第六章
營(yíng)銷管理:既要追求結(jié)果,也要注重過(guò)程
營(yíng)銷的最高境界是傳播品牌文化112
將免費(fèi)策略變成營(yíng)銷的撒手锏116
全域營(yíng)銷,打通線上線下一體化120
新國(guó)貨營(yíng)銷解碼新零售123
自我營(yíng)銷也是一門技術(shù)活127
第七章
績(jī)效管理:價(jià)值觀占50%,業(yè)績(jī)占50%
沒有KPI,所有的理想都是空話132
按“271原則”劃分人才的層級(jí)135
末位淘汰制激發(fā)企業(yè)戰(zhàn)斗力138
堅(jiān)決淘汰“野狗”和“小白兔”141
雙軌制確保人才結(jié)構(gòu)的多樣化144
生活也要有KPI考核147
第八章
文化管理:其他都可以談判,價(jià)值觀不能談判
價(jià)值觀是阿里的核心競(jìng)爭(zhēng)力152
違反誠(chéng)信就要接受懲罰155
讓天底下沒有難做的生意159
做公益就是經(jīng)營(yíng)自己的人性162
賦能女性,就是賦能未來(lái)165
給阿里巴巴披上武俠文化的外衣168
從“獨(dú)孤九劍”到“六脈神劍”171
第九章
創(chuàng)新管理:不懂得創(chuàng)新,只有死路一條
把創(chuàng)新放在最重要的位置176
不要一味地模仿大企業(yè)179
擁抱變化,未來(lái)是拼出來(lái)的182
不能創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新沒有任何意義185
從“倒立”的角度重新看待問(wèn)題188
錯(cuò)誤逼著我們不斷創(chuàng)新191
附錄
馬云在馬來(lái)西亞吉隆坡“環(huán)球轉(zhuǎn)型論壇”上的演講195