關(guān)于我們
書單推薦
新書推薦
|
張近東的管理信念 華祥名,作者從張近東和蘇寧的故事入手,以生動的文學(xué)語言,結(jié)合古今中外杰出管理的做法與想法,透析偉大的商業(yè)之道,力求為有志于從事管理的人提供一些有趣而有用的啟示.張近東的成功之道,我們很難復(fù)制,但有些商業(yè)邏輯與商業(yè)辦法,仍有很大的啟發(fā)意義。從某種意義上講,這本書是寫給每一個熱愛生命,而又試圖改變命運(yùn)的人。 前言—蘇寧為什么能 FOREWORD—WHY SUNING CAN SUCCEED 10年前,人們對于蘇寧的轉(zhuǎn)型認(rèn)識,傾向于兩個極端—— 一些人把它描述成一支戰(zhàn)無不勝的零售“鐵軍”,另一些人則認(rèn)定它會走向衰落。 事實(shí)上,蘇寧30年的歷史充滿了艱辛,轉(zhuǎn)型也曾充滿了質(zhì)疑,毫不夸張地說,是九死一生。 蘇寧的故事有著某種強(qiáng)烈的中國味道。 中國的一部現(xiàn)代零售史,半部看蘇寧;蘇寧的30年創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展史,也是一部中國零售業(yè)的進(jìn)化論。 從某種意義上講,蘇寧開辟了一個關(guān)于智慧零售的新世界。 今天的蘇寧變革,一舉一動,都影響著世界零售商業(yè)格局與走向,也成為世界實(shí)體企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的關(guān)注焦點(diǎn)。 30年前,連蘇寧人自己也不敢想象,他們小小的空調(diào)專賣店,經(jīng)過數(shù)次重大轉(zhuǎn)折,裂變成現(xiàn)在世界領(lǐng)先的商業(yè)巨頭。 蘇寧的故事是由張近東的信念衍生出來的。 這種信念是:任何人只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),堅(jiān)持執(zhí)著拼搏,用無限激情去創(chuàng)造美好的東西,他們一定能得到好的回報(bào)。 張近東創(chuàng)造的蘇寧,從來就不是一個奇跡。他面對現(xiàn)實(shí),堅(jiān)守而又變革、穩(wěn)健而又快速、內(nèi)斂而又開明。他喜歡通過執(zhí)著拼搏來解決問題,通過創(chuàng)新和競爭而獲得成功。 蘇寧有哪些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和成功之道,值得世界實(shí)體企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中去學(xué)習(xí)與借鑒? 蘇寧的文化基因是什么? 蘇寧還需哪些變革,未來的蘇寧還有哪些路要走? 當(dāng)我把這些問題,全部拋給張近東時,他的回答,斬釘截鐵,語氣堅(jiān)定: 我們要走出自己的一條前無古人、后無來者的路,蘇寧的轉(zhuǎn)型發(fā)展,把社會、國家的各個方面利益融為一體。我們轉(zhuǎn)型的成功,也將為中國所有的企業(yè)樹立標(biāo)桿。 2019年12月的傍晚,我在張近東家里,與他再次進(jìn)行了一次長談,他反復(fù)提到蘇寧“執(zhí)著拼搏、永不言敗”的精神,以及堅(jiān)定30年來如一日,直到發(fā)展到現(xiàn)在28萬人,仍只朝“零售”這個目標(biāo)沖鋒。 在與他這次長談的3年前,當(dāng)時蘇寧負(fù)責(zé)品牌的副總裁卜揚(yáng)找到我,我們相約在蘇寧的酒店靜靜地喝茶,在談到蘇寧的轉(zhuǎn)型不易時,卜揚(yáng)希望我來為蘇寧轉(zhuǎn)型發(fā)展作一些深刻的解讀。 那時我供職的央媒,離蘇寧僅一墻之隔,可謂是天時地利人和,于是我爽快地答應(yīng)了。其中另一個原因驅(qū)動我寫蘇寧,源于一次采訪—— 2015年8月10日,蘇寧和阿里這兩大電商巨頭演繹了一場互聯(lián)網(wǎng)江湖史上最“土豪”的“婚禮”。隨后,京東股票重挫6%,阿里股票漲2%,蘇寧云商復(fù)盤百億封單漲停…… 那一刻,在現(xiàn)場帶隊(duì)釆訪的我還百般費(fèi)解:曾經(jīng)的老冤家是怎么冰釋前嫌?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?是怎樣的一種情懷在促使張近東一步步領(lǐng)先中國零售業(yè)? 這些問題至今一直盤旋在我的腦海里,每次上班路過蘇寧那座形狀如“@”的夢幻大樓時,這些問題就會油然而生。 接下來的3年里,我為蘇寧寫了50多篇深度報(bào)道,再后來被蘇寧大學(xué)合集成一本蘇寧內(nèi)部培訓(xùn)讀本——《零售沒有終點(diǎn)》。 2018年6月,蘇寧控股集團(tuán)高級副總裁孟祥勝再次找到我,希望由我梳理一本關(guān)于蘇寧30年成長歷程的書,主要用于蘇寧大學(xué)內(nèi)訓(xùn)讀本,同時也公開出版發(fā)行。 “我們所有資料都向你開放,并且不會人為干涉你寫作的獨(dú)立性。而出版的版權(quán)全部歸你!焙髞,又得到了張近東同樣的承諾。 在最近的兩年內(nèi),我在蘇寧副董事長孫為民和他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的幫助下,訪談了近百位蘇寧相關(guān)人士,查閱了蘇寧30年來的檔案資料,收集了張近東30年來的所有講話,以及他的轉(zhuǎn)型故事。 在寫作這本書前,我差不多共收集了500多萬字資料,另外還整理學(xué)習(xí)了近百本與蘇寧相關(guān)相近的書籍。 采寫的過程,我一直被張近東所倡導(dǎo)的“執(zhí)著拼搏、永不言敗”的精神所感動,被他所堅(jiān)持的“變與不變”的信念所敬佩,但財(cái)經(jīng)寫作者的理性時時警醒我,千萬別去神化一家公司,乃至去神化一個人,一定要保持每句話的客觀公正性。 在寫作過程中,我試圖運(yùn)用西方哲學(xué)上的三個終極問題的思維: 我是誰?(蘇寧的現(xiàn)在) 我從哪里來?(蘇寧的過去) 我到哪里去?(蘇寧的未來) 凡事多問幾個“為什么”,運(yùn)用這一西方哲學(xué)思維,試圖梳理和思考蘇寧的現(xiàn)在、過去與未來。這也是我寫作此書的主題。 這三個終極問題,不光要總結(jié)蘇寧的過去,也在指向蘇寧的未來,同樣對于別的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,相信也會有很大的啟迪意義。 我必須誠實(shí)地承認(rèn),對于一位寫作者來說,找到這三個問題的答案,挑戰(zhàn)性實(shí)在太大了。 并非我才華和努力不足,而是因?yàn)樘K寧在進(jìn)化中不斷裂變,由此造成了觀察和定義的困難。這就如同一個攝影師,很難準(zhǔn)確地定格一座正在噴發(fā)中的火山。 從大象輕盈起舞,到獅子矯捷起跑,30歲的蘇寧每邁出堅(jiān)實(shí)的一步,一直存在巨大的挑戰(zhàn)性,為了尋找到它的成長密碼,我長期處于強(qiáng)烈的困惑之中:眼前不斷進(jìn)化的蘇寧,仍在不斷產(chǎn)生商業(yè)新物種。 30年來,蘇寧是世界零售業(yè)的一個秘密。蘇寧的成長一直充滿著質(zhì)疑,它的成功轉(zhuǎn)型也充滿了神秘性。近10年來,張近東極少接受媒體的深度采訪,也不太出席公開活動,他越來越低調(diào),像一個極度低調(diào)的“布道者”,江湖一直有他的傳說,但他本人卻遠(yuǎn)避于銀光燈之外。 從事商業(yè)寫作20多年,我從來沒有這樣究盡一切精力去研究一家公司,寫作的過程在快樂而痛苦中度過,呈現(xiàn)在我眼前的蘇寧,仍在不斷產(chǎn)生裂變,但30年來一直在堅(jiān)守零售的本質(zhì)。 現(xiàn)在好了,眼前的張近東與我談興正濃,讓我們一起來聽他慢慢講述蘇寧的故事吧,從30年前蘇寧的一個小小空調(diào)專賣店開始…… “30年再造”與蘇寧的命運(yùn) 梳理張近東創(chuàng)業(yè)史就會發(fā)現(xiàn),蘇寧的發(fā)展歷程毫無疑問是一部“叢林史”。如果不能成功突圍,張近東將只是這部叢林史的一個注腳,或是籍籍無名的路人,然而他的任性與命運(yùn)的裁決,讓他最終殺出了一條血路來…… 蘇寧30年的發(fā)展史也是一部轉(zhuǎn)型創(chuàng)新史。每一次轉(zhuǎn)型升級背后,蘇寧都有著大量的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以及思維演變的積累作為支撐。蘇寧30年的發(fā)展,離不開持續(xù)不斷的變革與轉(zhuǎn)型。 一、 第一個10年——專業(yè)零售(1990~2000) 1990年,蘇寧的時代開啟。 在南京寧海路,在初創(chuàng)期的10年,蘇寧主要業(yè)務(wù)為空調(diào)專營。 那是在20世紀(jì)90年代,中國人居家生活的四大消費(fèi)品由手表、自行車、收音機(jī)、縫紉機(jī),所謂“老大四件”演變?yōu)椴孰、冰箱、洗衣機(jī)、音響“新大四件”。 在很多創(chuàng)業(yè)者絞盡腦汁想著要在這火熱的“新大四件”的紅海市場里分得一杯羹時,張近東卻沒有湊熱鬧, 在冷靜思考后, 他作出了令周圍許多人驚訝的選擇: 冷冷的空調(diào)行業(yè)…… 一個小眾的細(xì)分市場:專攻空調(diào)銷售。這個抉擇在當(dāng)時被很多人稱為“舍熱求冷、劍走偏鋒”。 “當(dāng)時標(biāo)價(jià)數(shù)千元的空調(diào)機(jī)屬于奢侈品,很多人不看好這門生意,我很清楚自己要做什么”。 當(dāng)張近東跟我回憶起當(dāng)初他做出的這個決定時,眼神里再次透露出堅(jiān)定。這種30年“一意孤行”,在我采訪過的眾多企業(yè)家中不多見。 蘇寧通過“淡季訂貨、反季打款”創(chuàng)新營銷模式,逐步獲得價(jià)格、貨源雙重優(yōu)勢,并在1993年“八大國營商場圍攻蘇寧”中一戰(zhàn)成名,改寫了中國空調(diào)銷售行業(yè)的游戲規(guī)則。 后來,蘇寧成立了一支上百人的專業(yè)自營服務(wù)隊(duì),首開中國空調(diào)銷售專業(yè)自營服務(wù)先河。這是蘇寧早期占領(lǐng)空調(diào)銷售市場關(guān)鍵因素,也為蘇寧以后的長期發(fā)展,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 現(xiàn)在回想起來,張近東在創(chuàng)業(yè)之初,就有那種創(chuàng)新而冒險(xiǎn)的精神——傳統(tǒng)的商業(yè)模式雖然被大多數(shù)商家所認(rèn)可,但也不一定是最完善、最好的,要想從眾多商家中脫穎而出,關(guān)鍵就是看到別人看不到的未來,并創(chuàng)建更新、更適合未來市場發(fā)展的模式。 “服務(wù)是蘇寧唯一產(chǎn)品”, 這一理念堅(jiān)持至今,也讓蘇寧30年立于不敗之地。不論環(huán)境如何改變,技術(shù)如何迭代,零售業(yè)有它不變的內(nèi)核,那就是服務(wù),而這一服務(wù)蘇寧堅(jiān)守了30年。 二、 第二個10年——綜合連鎖零售(2000~2010) 在風(fēng)云變幻的市場潮流里,一切優(yōu)勢都會變成零。 張近東深知,趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命。機(jī)遇永遠(yuǎn)存在著,而他每次都踩準(zhǔn)了轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。 1999年,在“蘇寧沒有幾年好日子可過了”的篤信中,張近東果斷帶頭革新,重新定位自身,主動調(diào)整經(jīng)營模式,砍掉50%銷售批發(fā)業(yè)務(wù),放棄單純的空調(diào)銷售批發(fā),將業(yè)務(wù)重心由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售。 這一年9月,蘇寧拉開了蘇寧第二個10年戰(zhàn)略:從銷售批發(fā)轉(zhuǎn)型為綜合連鎖零售。 當(dāng)年蘇寧光銷售批發(fā)四五個人一年就能完成幾億元人民幣的銷售額;而零售業(yè)務(wù),上百人忙活一整年,銷售額最多1億元人民幣,對此,當(dāng)時蘇寧眾多高管無法理解。而張近東非常堅(jiān)決:“不愿轉(zhuǎn)型的就離開,誰再提批發(fā)我就開掉誰! 對待這樣的取舍,張近東這樣回憶道:“放棄過去的成功很難,但不放棄就無法獲得明天的成功。當(dāng)你在市場上處于兩難境地的時候,勝利取決于能否超越自己過去的成功! 那一年,蘇寧率先提出直營連鎖模式,從傳統(tǒng)家電銷售拓展到家電、3C全系列綜合電器經(jīng)營,并提出“四大終端”的概念,在全國連鎖銷售企業(yè)中第一次將物流、售后、客服三個后臺終端提到與連鎖店同等重要的地位。 自此,蘇寧連鎖銷售模式以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);厣慌诙t,順利從南京城走向全國。2005年,蘇寧連鎖店就已遍布全國,“買電器,上蘇寧”的口號深入人心。到了2009年,蘇寧門店數(shù)量達(dá)到近1000家,穩(wěn)坐全國家電銷售連鎖第一的寶座。 在第二個10年的穩(wěn)步提升期,蘇寧人再次“斷腿保全身”的自我式開槍,讓蘇寧再次完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。 三、 第三個10年——轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)(2010~2020) 2010年,蘇寧開啟了又一場轉(zhuǎn)型大“冒險(xiǎn)”。 那一年,全球金融危機(jī)席卷全球,而電子商務(wù)卻在中國經(jīng)濟(jì)寒冬中一枝獨(dú)秀。對于傳統(tǒng)實(shí)體零售商而言,這是一場來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與顛覆。 中國零售的未來,到底是線上還是線下? 作為零售業(yè)老將,張近東敏銳地意識到,傳統(tǒng)的線下連鎖銷售模式即將觸頂,蘇寧貿(mào)然求變是找死,不變只能等死。 怎么變? 是繼續(xù)復(fù)制原來的線下連鎖,還是走線上線下融合發(fā)展的路徑? 答案是:兩手都要抓,走線上線下融合發(fā)展的路徑。 怎么走? 通過“+互聯(lián)網(wǎng)”,在大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)上加大研發(fā),再通過“互聯(lián)網(wǎng)+”,在行業(yè)中率先將這些技術(shù)與實(shí)體店結(jié)合,蘇寧從此打造了線上線下完美融合的銷售新模式。 這一年,蘇寧變得很快:7月,上線網(wǎng)上商城;8月,更名蘇寧易購;一年后,蘇寧易購正式上線。 2011年,張近東再次發(fā)布未來10年戰(zhàn)略目標(biāo),蘇寧開始發(fā)展銷售全品類、全渠道、全客群,互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型全面開啟。 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這10年,蘇寧一直在質(zhì)疑聲中苦力轉(zhuǎn)型,張近東很有感慨:“轉(zhuǎn)型必定面臨陣痛,我也不需要那么多人懂我。” 沒有線下,哪有線上?沒人懂不重要,時間終會給出答案。直到2016年,大家都開始懂了: 獲客門檻與成本上升、用戶駐留時間停滯不前、物流成本上升、線上模式增長見底……以阿里新零售為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一夜之間開始布局線下門店,線上線下融合的銷售模式開始成為熱捧。 而這條賽道上,蘇寧早已領(lǐng)跑,速度遠(yuǎn)超別人。 在第三個10年的轉(zhuǎn)型發(fā)展期,蘇寧進(jìn)行了一番脫胎換骨的改造,可以說蘇寧這一次轉(zhuǎn)變是史無前例的,在世界企業(yè)轉(zhuǎn)型案例中也不多見。 從“沃爾瑪+亞馬遜”“店商+電商+零售服務(wù)商”“智慧零售”,蘇寧不斷探索零售新模式,全方位融合線上線下資源,構(gòu)建零售生態(tài)圈。 到2018年,蘇寧打造出“兩大”(蘇寧廣場、蘇寧易購廣場)、“兩小”(蘇寧小店、零售云店)、“多!保ㄌK寧極物、蘇寧體育、蘇鮮生等)的多業(yè)態(tài)智慧零售格局。 2019年,更是蘇寧發(fā)展史上濃墨重彩的一年。蘇寧相繼收購萬達(dá)百貨、家樂福中國,進(jìn)一步完善智慧零售的布局,實(shí)現(xiàn)由零售連鎖向智慧零售轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)了銷售全品類、全渠道、全場景、跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)發(fā)展。 蘇寧最終在線上聯(lián)手阿里巴巴,線下聯(lián)合萬達(dá),共同改寫了中國商業(yè)新格局:虛網(wǎng)做實(shí)、實(shí)網(wǎng)做虛、虛實(shí)融合、殊途同歸。對于張近東而言,這些只是開始,他想要用全面開放的蘇寧去連接這個時代。 四、下個10年——全場景零售 (2020~未來) 在2019年的“雙十一”上,蘇寧首度揭曉下一個10年的主戰(zhàn)場——場景零售。 將場景零售作為蘇寧未來的全新戰(zhàn)略,通過場景零售,打通線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景,滿足消費(fèi)者在任何時間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求,始終圍繞用戶體驗(yàn),突出全場景布局優(yōu)勢。 下一個10年蘇寧會是什么樣子? 聚焦商品銷售和服務(wù),圍繞體驗(yàn)和效率,持續(xù)渠道創(chuàng)新,逆襲傳統(tǒng)、顛覆顛覆者——這是張近東對蘇寧的未來定位和要求。 張近東補(bǔ)充道: 蘇寧的總體戰(zhàn)略就是希望把在過去30年,尤其是過去10年所形成的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)型的各種能力、各種經(jīng)驗(yàn),傳導(dǎo)給跟我們相關(guān)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中,就是兩個字——賦能,將技術(shù)與平臺給行業(yè)與客戶,未來蘇寧要實(shí)現(xiàn)從智慧零售商到智慧零售服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。具體來講,蘇寧未來要做的最核心的是兩件事情:專業(yè)全場景和智慧供應(yīng)鏈。 張近東堅(jiān)信,過去10年,中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了能量積聚和模式探討。未來10年,零售行業(yè)將全面邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,只有推動整個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)提高附加值的發(fā)展模式,才是長期可持續(xù)的。 “第四個10年,蘇寧要從數(shù)千億變成數(shù)萬億,我一定要有結(jié)果!睂τ谖磥淼奶K寧,張近東顯得更加堅(jiān)定而有信心。 華祥名,財(cái)經(jīng)作家,資深媒體人,供職于新華社旗下新華網(wǎng),負(fù)責(zé)新聞采編管理工作。致力于商業(yè)寫作二十余年,開啟中國商業(yè)人物寫作新方向。著有巜溫一壺月光下酒》《零售沒有終點(diǎn)》《大咖風(fēng)云》等。 目錄 Contents 前言—蘇寧為什么能??001 ???? Foreword—Why Suning Can Succeed 第一部分??凡是過去,皆為序章 ???? Part1 What’s Past Is Prologue ????第一章??文化:同一蘇寧??021 ????Chapter 1 Culture:One Suning 001??低調(diào)務(wù)實(shí)??嚴(yán)格自律??025 002??變與不變:一套西服引發(fā)的新規(guī)??026 003??打破舒適區(qū):邂逅最初的蘇寧??028 004??凝神一處:文化不容許有雜音??030 ????第二章??精神:永不言敗??033 ????Chapter 2 Spirit: Never Say Never 001??第三個10年:進(jìn)退有據(jù)??決戰(zhàn)新模式??035 002??第二個10年:永不服輸??開創(chuàng)新格局??040 003??第一個10年:執(zhí)著拼搏??書寫新規(guī)則??043 004??30年的永不言敗??蘇寧經(jīng)歷了什么??045 ????第三章??責(zé)任:成于堅(jiān)守??047 ????Chapter 3 Responsibility: Achievement from Perseverance 001??零售是蘇寧的“根”??049 002??服務(wù)是蘇寧的“本”??051 003??變革是蘇寧的“魂”??055 ????第四章??基因:細(xì)節(jié)文化??059 ????Chapter 4 Cooperate DNA——The Culture of Detail 001??管理細(xì):防微杜漸??細(xì)節(jié)制勝??061 002??戰(zhàn)略細(xì):極致專注??步步為贏??063 003??服務(wù)細(xì):有速度??有溫度??有風(fēng)度??066 ????第五章??公益:蘇寧社會??073 ????Chapter 5 Public Welfare :Social Responsibilities 001??家國情懷??開啟雙線扶貧新模式??075 002??愛心+教育+體育??守望“陽光使命”??081 003??互聯(lián)網(wǎng)公益??在創(chuàng)新中演進(jìn)??084 ????第六章??圖景:百年蘇寧??087 ????Chapter 6 Vision : Everlasting Suning 001??一元文化底色:務(wù)實(shí)的理想主義??088 002??行動“實(shí)力派”:實(shí)干苦干的匠心??090 003??組織“變形記”:不斷進(jìn)化??擁抱變化??091 004??人才“內(nèi)生動力”:百年蘇寧??百年樹人??094 第二部分??一切正在開始 ???? Part2 The Start of Something New ????第七章??產(chǎn)業(yè):同心多圓??099 ????Chapter 7 Industry: The Diversity of the Business 001??30年如一日:零售為主??多業(yè)協(xié)同??102 002??產(chǎn)業(yè):聚焦“三駕馬車”??104 003??緊隨時代:從智慧零售走向場景互聯(lián)??107 ????第八章??零售:沒有終點(diǎn)??113 ????Chapter 8 Retail: An Endless Marathon 001??試探的10年:洗盡鉛華??轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售??115 002??智慧零售:引領(lǐng)變革??一切正在發(fā)生??118 003??未來的10年:水深魚大??突破萬億規(guī)模??121 ????第九章??服務(wù):唯一產(chǎn)品??125 ????Chapter 9 Service:The Only Product 001??社會蘇寧的信仰:服務(wù)基因??放大共享??128 002??科技蘇寧的底氣:零售服務(wù)的變與不變??131 003??智慧蘇寧的選擇:拓展邊界??體驗(yàn)為王??137 ????第十章??技術(shù):數(shù)字驅(qū)動??141 ????Chapter 10 Technology:Digital Driving 001??數(shù)字化支撐蘇寧高速發(fā)展??143 002??數(shù)字化驅(qū)動蘇寧組織變革??148 003??數(shù)字化是科技蘇寧的核心競爭力??152 ????第十一章??合作:開放共贏??159 ????Chapter 11 Cooperation:Open and Win-win 001??自我合作??構(gòu)建能力??161 002??外部合作??輸出能力??165 003??未來布局??引領(lǐng)智慧零售新生態(tài)??170 ????第十二章??競爭:跨界超越??175 ????Chapter 12 Competition :Border-crossing and Surpassing 001??敢于直面市場的競爭者??176 002??善于創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的競爭者??179 003??勇于超越自我的競爭者??182 ????第十三章??創(chuàng)新:變與不變??187 ????Chapter 13 Innovation:Change and Constant 001??創(chuàng)新主張:把握本質(zhì)??有效創(chuàng)新??190 002??創(chuàng)新保障:允許“先開槍、后瞄準(zhǔn)”??194 003??立足崗位??開展“微創(chuàng)新”??198 004??系統(tǒng)支持??開展有組織創(chuàng)新??199 第三部分??人是企業(yè)最大的資本 ???? Part 3 Talent Is the Most Valuable Capital ????第十四章??選人:“三業(yè)”人才??207 ????Chapter 14 Talent Recruitment: Devotion, Professionalism and Entrepreneurial Spirit 001??金標(biāo)準(zhǔn):“三業(yè)”人才??209 002??煉成術(shù):潛力??責(zé)任??機(jī)會??創(chuàng)新??216 ????第十五章??育人:“1200工程”??223 ????Chapter 15 Talent Development: 1200 Project 001??引才:事業(yè)接班人工程??226 002??煉才:從初生牛犢到鳳凰涅槃??229 003??用才:創(chuàng)業(yè)??創(chuàng)新??創(chuàng)優(yōu)??233 004??惜才:組織變革與人才轉(zhuǎn)型??236 ????第十六章??用人:事業(yè)經(jīng)理人??239 ????Chapter 16 Talent Concept: Career Manager 001??構(gòu)筑信仰與情感紐帶??241 002??為事業(yè)經(jīng)理人“畫像”??243 003??蘇寧用人之道??245 ????第十七章??留人:激勵約束??251 ????Chapter 17 Talent Retention:Motivation 001??激勵策略:既是杠桿又是指揮棒??253 002??責(zé)任導(dǎo)向:激勵就是最好的約束??257 003??創(chuàng)造分享:進(jìn)蘇寧就是投資自己??260 ????第十八章??愛人:共享共當(dāng)??267 ????Chapter 18 Cherishing Talents:Sharing Responsibilities and Benefits 001??利益共同體:財(cái)散人聚??利益共創(chuàng)共享??269 002??事業(yè)共同體:內(nèi)生動力??事業(yè)相互成就??272 003??命運(yùn)共同體:家庭氛圍??責(zé)任共擔(dān)共當(dāng)??275 ????后記——致敬的方式??279 ????Postscript— Saluting
你還可能感興趣
我要評論
|