【推薦序】

中國(guó)經(jīng)濟(jì)是商業(yè)模式實(shí)踐的沃土

中國(guó)市場(chǎng)是商業(yè)模式實(shí)踐的沃土，這是與中國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)特點(diǎn)緊密相關(guān)的。第一，中國(guó)市場(chǎng)仍然不夠發(fā)達(dá)完善，市場(chǎng)中不同角色的分工與專業(yè)性還有提升空間：雖然改革開(kāi)放40年，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但與美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比，仍有較大的差距。第二，中國(guó)的市場(chǎng)版圖中存在著顯著的代際差距：經(jīng)濟(jì)體量巨大的中國(guó)幅員遼闊，東部與西部、城市與鄉(xiāng)村、不同行業(yè)之間存在顯著的不平衡性。正是這兩個(gè)特點(diǎn)，決定了我們面對(duì)新的商業(yè)模式時(shí)具有市場(chǎng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)模式?jīng)Q定的是價(jià)值創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)效率。正如石墨和鉆石都是由碳原子組成，但石墨漆黑柔軟，鉆石堅(jiān)硬通透，碳原子之間的連接結(jié)構(gòu)決定了兩種商品的不同價(jià)值。而當(dāng)兩種商業(yè)模式之間存在明顯的結(jié)構(gòu)效率落差時(shí)，新的商業(yè)模式便會(huì)迸發(fā)出巨大的能量。例如在美國(guó)、日本、中國(guó)香港等發(fā)達(dá)的商品市場(chǎng)，其原有的購(gòu)物中心、超市、零售店系統(tǒng)等不同商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展完善，定位清晰且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，所以新興的互聯(lián)網(wǎng)電商商業(yè)模式在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中更多是對(duì)現(xiàn)有渠道的一種有益的補(bǔ)充。反觀中國(guó)內(nèi)地，以淘寶、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商，在過(guò)去十幾年間顛覆了中國(guó)的商業(yè)格局，究其原因：一方面是新的商業(yè)模

式與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、電子支付等新技術(shù)緊密融合，使得在電商平臺(tái)上的商品可以直接觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，市場(chǎng)中的信息不對(duì)稱現(xiàn)象得到了極大的消解；另一方面，中國(guó)傳統(tǒng)的商品流通渠道效率提升進(jìn)程緩慢，省、市、縣多級(jí)經(jīng)銷商分銷體系，不同區(qū)域割據(jù)分裂的零售渠道等，都使得商品流轉(zhuǎn)的時(shí)間漫長(zhǎng)且成本高企。而新一代電商拼多多的異軍突起則改變了商業(yè)模式的構(gòu)建邏輯，從現(xiàn)有電商的“人找貨”到拼多多的“貨找人”的新型匹配關(guān)系，以微信拼團(tuán)的手段落地，最終以極低的流量成本帶來(lái)了企業(yè)收入規(guī)模的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，拼多多模式的推出實(shí)則填補(bǔ)的是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的代際不平衡性。所以說(shuō)中國(guó)電商強(qiáng)勢(shì)崛起的背后，是新老兩種商業(yè)模式下結(jié)構(gòu)效率勢(shì)能不同的結(jié)果。中國(guó)能夠在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)方面走在世界前列，與此同時(shí)中國(guó)廣闊的市場(chǎng)又有很大的提升空間，這就使得新商業(yè)模式的勢(shì)能更大，模式重構(gòu)的力量也就更大。

中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為世界第二大的經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也快速邁入了新時(shí)代。

新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

一是競(jìng)爭(zhēng)的空間層次更加豐富，競(jìng)爭(zhēng)的主體從一個(gè)個(gè)具體的企業(yè)升級(jí)為不同的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。如騰訊和阿里巴巴兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)大不僅僅是自身實(shí)力的直接體現(xiàn)，更是由于其所在生態(tài)系統(tǒng)的繁榮。

二是競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間密度升級(jí)，新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)三五年經(jīng)歷的變化甚至比傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)數(shù)十年的進(jìn)程還要大。如從2011年8月發(fā)布第一款手機(jī)到2014年在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量奪冠，小米手機(jī)只用了兩年半的時(shí)間。不僅如此，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏也在加快，三年為周期的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)不像以前那樣適用，無(wú)論是傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是新興甚至跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都按照自己的節(jié)奏對(duì)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，以至于從企業(yè)的角度來(lái)看，似乎無(wú)時(shí)無(wú)刻都要面對(duì)不知來(lái)自何方的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)家的掌控力和安全感大大下降。

三是影響的深度和廣度加大，在新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之下，顛覆行業(yè)霸主、重塑競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)成為常態(tài)。更重要的是，從智能手機(jī)到電動(dòng)汽

車，從淘寶、微信到滴滴出行，兼具創(chuàng)新與抱負(fù)的企業(yè)帶來(lái)的是人類生活方式的深刻變革。

以上這些都要求中國(guó)企業(yè)提升自身對(duì)新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的分析和駕馭能力，在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)之上，引入商業(yè)模式的分析框架指導(dǎo)下洞察競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從而達(dá)到在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目標(biāo)。

商業(yè)模式的重要性已經(jīng)日益成為商業(yè)精英的共識(shí)。但隨之而來(lái)的問(wèn)題是如何有效地學(xué)習(xí)商業(yè)模式呢？《商業(yè)模式教科書·高級(jí)篇》無(wú)疑是一個(gè)好的選擇。第一，該書明確給出了商業(yè)模式的定義，對(duì)商業(yè)模式與主流的戰(zhàn)略定義進(jìn)行了辨析，因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)人士在學(xué)習(xí)應(yīng)用商業(yè)模式時(shí)容易回到戰(zhàn)略研究范式的老路中去，所以最終得出的結(jié)論也是傳統(tǒng)戰(zhàn)略范疇之下的結(jié)論，這就難以在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升維獲勝。第二，該書分10類對(duì)20種商業(yè)模式進(jìn)行了介紹，而且每一類都有豐富的案例予以說(shuō)明。商業(yè)模式是實(shí)踐的學(xué)科，讀者可以從案例的介紹中覓得目標(biāo)企業(yè)得以優(yōu)化的方向線索。第三，作者將商業(yè)模式的10種分類又抽象為業(yè)務(wù)內(nèi)部模式、貫穿業(yè)務(wù)整體的機(jī)制和流程、業(yè)務(wù)間的機(jī)制三個(gè)部分，這種宏觀層面的概括可以幫助讀者既見(jiàn)樹木又見(jiàn)森林，利于讀者快速診斷目標(biāo)企業(yè)在哪個(gè)部分存在改善的空間，然后圍繞這個(gè)部分展開(kāi)深入的剖析。可以說(shuō)，《商業(yè)模式教科書·高級(jí)篇》的出版，使得商業(yè)模式可學(xué)而至！

中國(guó)的商業(yè)模式創(chuàng)新既有著鮮明的中國(guó)特色，也正逐步成為引領(lǐng)世界商業(yè)變革的力量。希望越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)家能夠領(lǐng)悟、駕馭商業(yè)模式的智慧，并在未來(lái)改變商業(yè)世界！

張振廣

睿德信家族基金總裁

《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》聯(lián)合作者