《創(chuàng)意的壞習(xí)慣》是一本非同尋常的房產(chǎn)廣告營銷案例的書籍。以作者多年積累的大量實例為基石,精挑14個營銷傳播案例,解剖案例背后構(gòu)思過程,將營銷方案的完整制作思路呈現(xiàn)給讀者。本書還將嘗試結(jié)合符合現(xiàn)代人閱讀習(xí)慣的有聲讀物這一輔助形式,力求為讀者更直觀地梳理房產(chǎn)廣告營銷的手法和操作。
本書文字具有強烈的個人化風(fēng)格表述,作者希望通過這種風(fēng)格化的表達,更好的傳遞自己的營銷理念。深入淺出地幫助讀者認識房產(chǎn)營銷,引導(dǎo)讀者對于行業(yè)傳播進行深入思考。
★ 14個精選傳播案例
☆ 14年廣告生涯核心思路
★ 14段“解題”音頻
☆ 無數(shù)腦洞故事
精準“狙擊”地產(chǎn)傳播中的壞習(xí)慣,
有針對性地鍛煉打破常規(guī)、“異想天開”的創(chuàng)意能力。
現(xiàn)在,
隨中國地產(chǎn)“懸案”“難案”的超級“破案人”夏不飛,
“親歷”14場精心“蓄謀”的“地產(chǎn)傳播反行規(guī)事件”,
一起踏上“破案”之旅。
每個案例,均揭示案前思考、案中探索、案后反思技巧。
不給方案,只講案例,逼你戒掉方案依賴癥;
嬉笑怒罵,生動幽默,帶你和策略“互為朋友”。
“哪有那么多靈光乍現(xiàn),靈光乍現(xiàn)的路上,都是自否、堅持、痛苦、甚至自我懷疑……”
引言 《中國地產(chǎn),一個不缺“一”的行業(yè)》
說得委婉一點,中國地產(chǎn)行業(yè)在過去二十多年里,對于好東西的價值是空前一致的。說得直接一點,地產(chǎn)業(yè)對于價值觀的表達很貧乏。
雖然《廣告法》規(guī)定不能說,但是從創(chuàng)作伊始,甲乙方的創(chuàng)作價值觀就是,極盡所能,關(guān)聯(lián)這些“一”:
對于城市繁華程度,絕頂好的,就說我是“一”城中心;差一點的就是“一”轉(zhuǎn)身即繁華;差到不能再差,也是共享“一”城心。當(dāng)然好到不能再好的,也是“一”:唯“一”中心,誰與爭鋒。
而關(guān)于自然資源,如山,我們的唯一價值只有:山“一”線。山二線都不好意思說話,基本都改為“一”窗山景在眼前。再差,就是“一”轉(zhuǎn)身是城,再轉(zhuǎn)身是山。
對于配套資源,打?qū)W區(qū)的,說“一”流名校、“一”步之距;打物業(yè)的,說全國“一”等“一”資質(zhì)物業(yè),差一點就說“一”應(yīng)并答,有應(yīng)必答做不到就說“一”生陪伴。
說大師設(shè)計的產(chǎn)品,有點知名度的打全球設(shè)計界第“一”人,知名度不夠的,打某大師中國唯“一”作品,再不行就模糊地說,全球“一”流團隊。實在什么都沒有,就給你編織一個夢,說未來“一”步到位。
說有趣點,中國地產(chǎn)行業(yè)是一個很不“二”的行業(yè):充斥“一”的行業(yè),產(chǎn)品可以做不到“一”,但是廣告?zhèn)鞑ダ锝^不能出現(xiàn)“二”。
其實,我并沒有想純粹斥責(zé)這種行業(yè)價值觀過于狹隘的現(xiàn)象,因為它反而導(dǎo)致廣告人的有些能力超級發(fā)達,當(dāng)然也促使傳播人有些能力的極度退化:
夏不飛
正經(jīng)介紹:
以策略見長,洞察力詭異。
中國地產(chǎn)“懸案”“難案”的超級“破案人”。
中國諸多百強地產(chǎn)企業(yè)特邀培訓(xùn)人。
中國著名地產(chǎn)付費知識平臺 —“夏不飛創(chuàng)意日報”創(chuàng)始人。
不正經(jīng)介紹:
修了4年飛機,干了15年地產(chǎn)傳播。
網(wǎng)上我的方案及音頻,傳閱次數(shù)累積近百萬次。
曾有甲方用16萬一小時的價格,邀我“問診”。
愛蹲坐全球各種馬路牙子想稿子。
蹲坐過的馬路包括:首都的長安街、
京都的花間小路、倫敦的肯辛頓高街……
天生“反骨”,不循行規(guī)。
用“三個胖子”賣了長沙的鋪王;
用“打架”策略包裝海南少見的山海項目;
用“遲鈍”給中國著名大盤做了形象標簽;
……
諸多“反骨”,書中詳談。
序一 來自父親的寄言 01
序二 耳邊總有規(guī)矩在嘮叨 13
第1章 小鎮(zhèn)的誤區(qū) 01
城里人真的愛出城嗎?
第二章 學(xué)區(qū)房的誤區(qū) 35
學(xué)區(qū)房賣著賣著,都賣成了學(xué)校房
第3章 自然別墅的誤區(qū) 63
學(xué)會苦笑打鬧,才更懂“自然界”
第4章 熱點土地的誤區(qū) 91
深呼吸,嗅出一塊土地的脾氣
第5章 大盤的誤區(qū) 115
客戶一伸舌頭,就要能嘗到甜味
第6章 集團品牌的誤區(qū) 137
查族譜,翻家書,做品牌
第7章 養(yǎng)老公寓的誤區(qū) 165
老人,真的喜歡靜靜嗎?
第8章 山林別墅的誤區(qū) 193
常年賣假貨,突然進了一批真貨,咋吆喝?
第9章 高鐵公寓的誤區(qū) 217
哪有那么多說走就走,那都是旅行社的忽悠
第10章 環(huán)都會圈項目的誤區(qū) 251
短的,有時候反而更強大
第11章 城市品牌的誤區(qū) 277
來來來,幫我做個城市品牌吧,因為今年我有幾個高價項目
第12章 區(qū)域品牌的誤區(qū) 303
一個大頭爸爸,如何帶好一群小頭兒子
第13章 新品類的誤區(qū) 331
今天的洞察,可能明天就沒用了,因為土地時刻在發(fā)育
第14章 新中式的誤區(qū) 359
最好的傳播,是干凈的翻譯,半個標點符號都別加
后 記 哪有那么多靈光乍現(xiàn) 381