第一章 互惠法則：吃虧為什么是福
吃虧為什么是福
讓人意外的薄荷糖
讓對方悄悄產(chǎn)生負債感
看到的都是自己

第二章 沉錨效應(yīng)：第一印象的魔力
第一印象的魔力
承認小缺點的好處
像幼鵝一樣的大腦
光環(huán)會欺騙你的雙眼

第三章 參與定律：這到底是誰的決定
決定不重要，誰的決定才重要
每個人都愛問，和我有關(guān)嗎
牌局控制在誰手里
位置選擇大有玄機

第四章 喜歡原則：跟對人，做對事
人們愿意為他們喜歡的人做事
投其所好的效果
為什么要起個好名字
人人愛聽奉承話
人們喜歡與自己相似的人
熟悉的就是最好的

第五章 承諾與一致：生活中怎樣“得寸進尺”
人們會調(diào)整態(tài)度以和行為保持一致
得寸為什么能進尺
為了不擔(dān)虛名
承諾好，公開的承諾更好
寫在紙上的東西有神奇的力量

第六章 思維定式：別讓慣性左右你
人們通常是慣性的傀儡
見怪不怪、常見不疑
昂貴等于優(yōu)質(zhì)
勇敢地擊碎“路徑依賴”
本能不經(jīng)強化也會消失
掙脫自己的思維限制

第七章 從眾效應(yīng)：毛毛蟲為什么會餓死
多數(shù)人的意見
人們最容易受誰的影響
無法拒絕的“社會常態(tài)
也許你和毛毛蟲一樣
投資中的大陷阱
別做最大的笨蛋

第八章 知覺對比：事物不變，變的只是認知
時冷時熱的水
怎樣借錢最省事
如何談判最有效
一開始就告訴對方最壞的情況
折中選項，大有玄機
為什么鄰居的草坪更綠

第九章 短缺效應(yīng)：機會越少，價值越大
天哪，短缺是人為制造的
從一文不值到重金難求
可口可樂的尷尬
你一定要懂損失厭惡
限量購買的威力
干涉越多，相愛越深

第十章 權(quán)威效應(yīng)：說什么不重要，關(guān)鍵要看是誰說的
麥哲倫成功的秘密
謊言會變成真言
你只需塑造權(quán)威的表象
警惕權(quán)威之名

第十一章 威懾策略：不戰(zhàn)而屈人之兵
空城計為什么能成功
“怕”是一種弱點
虛張聲勢，效果很好
“無聲”勝“有聲”
“陌生”帶來的心理壓力
困難是自己放大的

第十二章 心理暗示：現(xiàn)象背后的真相
心理暗示之謎
心靈的力量
暗示愈含蓄，效果愈好
環(huán)境帶來的“暗示”
別被“心理暗示”所騙

第十三章 外在理由：不給錢了誰還給你喊
不給錢了誰還給你喊
觀眾越多，表演越好
鏡子的妙用

第十四章 競爭法則：薪水少不要緊，重點是不能比同事低
每個人都有“紅眼病
二桃殺三士
互相牽制的螃蟹
薪水少不要緊，重點是不能比同事低
巧妙利用他人的嫉妒

第十五章 趨合心理：人們總喜歡辦事有始有終
人們總喜歡有始有終
99枚金幣
先贈送部分積分
人們只聽自己喜歡聽的