一位年輕的創(chuàng)業(yè)者張怡芳開(kāi)辟了一種新的健身中心模式，她稱(chēng)為“健身合約”。
　　如果你想健身，可以免費(fèi)加入“健身合約”，免費(fèi)使用健身設(shè)施。簽約時(shí)，不必交一毛錢(qián)押金，但要先留下你的信用卡賬號(hào)，將合約與信用卡賬號(hào)捆綁起來(lái)。按照合約條款，如果你今天明明該來(lái)健身，卻沒(méi)有出現(xiàn)在健身房里，那么，你就要付錢(qián)了。失約一次，收25美元。如果以后徹底投降不去了，收75美元。
　　換句話說(shuō)，你看到在健身房運(yùn)動(dòng)的那些人，他們并沒(méi)有付錢(qián)，反而是“沒(méi)看到”的那些人在支付費(fèi)用，讓這間健身房繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去！
　　首先，“健身合約”是要來(lái)幫助大家約束自己。我們都只會(huì)說(shuō)要每周健身三次，但大部分人都無(wú)法說(shuō)話算數(shù)，履行約定。因此，“健身合約”說(shuō)服大家，來(lái)吧，免費(fèi)的健身房！如果你沒(méi)按時(shí)來(lái)，違背合約，才需要付錢(qián)。
　　這是創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)濟(jì)學(xué)教授那邊學(xué)到的：人們對(duì)于哪種事情最容易有動(dòng)力？雖然未來(lái)的“夢(mèng)想”會(huì)很有動(dòng)力，但人們對(duì)“立刻的好處”更有動(dòng)力。免費(fèi)健身無(wú)疑是最具誘惑的“立刻能得到的好處”，所以用戶(hù)幾乎是想都不想，就興致勃勃地踴躍參加了。
　　雖然他們到健身房辦月卡無(wú)非30美元，而對(duì)“健身合約”違約會(huì)被罰款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不會(huì)被罰款，即使被罰一次，也不會(huì)有下次，還是能繼續(xù)享受這個(gè)美好的免費(fèi)方式健身。
　　客戶(hù)群清楚了，那么健身房哪兒來(lái)呢？要自己開(kāi)嗎？不，張怡芳只需要去和一些健身房談，讓她以?xún)?yōu)惠價(jià)大量地購(gòu)買(mǎi)10個(gè)、20個(gè)甚至上百個(gè)的健身房會(huì)員卡。你說(shuō)，哪一家健身房會(huì)反對(duì)這筆沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的大生意呢？
　　于是我們看到，一人一月罰一次的錢(qián)基本上就能抵消掉“健身合約”向健身房購(gòu)買(mǎi)一個(gè)健身名額的成本了。何況“健身合約”拿到的價(jià)格會(huì)更優(yōu)惠，而且它還不用維護(hù)健身設(shè)備、沒(méi)有房租等壓力，利潤(rùn)絕對(duì)比開(kāi)健身房更豐厚。而失約的人總是比想象的更多，積少成多的罰金源源不絕地進(jìn)入了“健身合約”的賬戶(hù)。
　　“健身合約”就是這樣以免費(fèi)為“誘餌”，利用客戶(hù)的貪婪和懶惰從而獲利的�？雌饋�(lái)是個(gè)圈套，是詐騙，可是客戶(hù)被罰絕對(duì)無(wú)話可說(shuō)，即使惱火、發(fā)牢騷也沒(méi)轍——誰(shuí)叫你太相信自己的決心呢？只要人性永遠(yuǎn)都是這樣，那么，“健身合約”永遠(yuǎn)都是賺錢(qián)的，也不會(huì)有經(jīng)濟(jì)糾紛。
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