第 一章　進出口交易前的準備工作 1 【學習目標】　1 【導入案例】　1 第　一節(jié) 尋找客戶的途徑　1 一、充分利用公司已有資源　2 二、充分利用各種交易會或展會　2 三、充分利用網(wǎng)絡平臺　3 第二節(jié)　建立業(yè)務關系　5 一、對潛在客戶進行資信調查　5 二、與潛在客戶建立業(yè)務聯(lián)系　6 第三節(jié)　熟悉進出口業(yè)務流程　8 一、出口業(yè)務流程　8 二、進口業(yè)務流程　9 課外實訓項目　10 課后閱讀資料　11 國際貿易實務相關網(wǎng)站　12 第二章　進出口商品報價　13 【學習目標】　13 【導入案例】　13 第　一節(jié) 貿易術語和與其有關的國際 貿易慣例　13 一、貿易術語的含義和作用　14 二、與貿易術語有關的國際貿易慣例　15 第二節(jié)　常用的六種貿易術語　17 一、FOB　17 二、CIF　19 三、CFR　21 四、FCA　22 五、CIP　23 六、CPT　24 第三節(jié)　其他五種貿易術語　24 一、EXW　25 二、FAS　25 三、DAP　25 四、DPU　25 五、DDP　26 第四節(jié)　核算出口價格　28 一、核算FOB價格　28 二、核算CFR價格和CIF價格　32 三、常用貿易術語間的價格換算　33 四、報價時要考慮影響進出口商品成交價格的因素　34 五、出口盈虧核算　35 第五節(jié)　合同中的價格條款　36 一、合同中的價格條款及作價方法　36 二、計價貨幣的選擇　38 三、傭金和折扣　39 自測題　40 課外實訓項目　43 課后閱讀資料　44 第三章　交易磋商及訂立買賣合同　45 【學習目標】　45 【導入案例】　45 第　一節(jié) 交易磋商　46 一、交易磋商的形式　46 二、交易磋商的內容　46 三、交易磋商的一般程序　46 第二節(jié)　訂立買賣合同　55 一、合同有效成立的條件　55 二、書面合同的簽訂　56 自測題　59 課外實訓項目　60 課后閱讀資料　60 第四章　落實、審核信用證和其他支付 方式簡介　62 【學習目標】　62 【導入案例】　62 第　一節(jié) 金融票據(jù)　62 一、匯票　62 二、本票　66 三、支票　66 第二節(jié)　信用證的含義、業(yè)務性質與 使用流程　67 一、信用證的含義　67 二、信用證業(yè)務的性質　68 三、信用證的關系人　69 四、信用證的使用流程　70 第三節(jié)　信用證的內容與種類　71 一、信用證的編寫　71 二、信用證的基本內容　73 三、信用證的種類　75 四、合同中的信用證支付條款　79 五、信用證適用的國際慣例　79 第四節(jié)　信用證的審核與修改　79 一、審核信用證的要求　80 二、信用證的修改　82 第五節(jié)　其他結算方式　83 一、匯款　83 二、托收　85 三、銀行保函　89 自測題　90 課外實訓項目　94 課后閱讀資料　94 第五章　出口備貨　97 【學習目標】　97 【導入案例】　97 第　一節(jié) 合同中的品名、品質條款　97 一、合同中的品名條款　97 二、貨物品質的表示方法　98 三、訂立品質條款應注意的問題　100 四、違反品質條款的責任與后果　101 第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　102 一、常用的度量衡制度與計量單位　102 二、重量的計量方法　104 三、數(shù)量條款概述　105 四、違反數(shù)量條款的責任與后果　105 第三節(jié)　合同中的包裝條款　106 一、包裝的種類及其作用　106 二、運輸包裝上的標志　106 三、訂立包裝條款的注意事項　107 四、違反包裝條款的責任與后果　109 第四節(jié)　備貨的工作要求　109 自測題　110 課外實訓項目　112 課后閱讀資料　113 第六章　租船訂艙　114 【學習目標】　114 【導入案例】　114 第　一節(jié) 國際貨物海洋運輸概述　114 一、班輪運輸　115 二、租船運輸　119 第二節(jié)　海運提單　120 一、海運提單的性質和作用　120 二、海運提單的內容　121 三、海運提單的種類　122 四、海運出口貨物的運作程序　126 第三節(jié)　其他國際貨物運輸方式　128 一、鐵路運輸　128 二、航空運輸　128 三、公路、內河、郵包和管道運輸　130 四、集裝箱運輸　130 五、國際多式聯(lián)運　132 第四節(jié)　合同中的裝運條款　134 一、裝運時間　134 二、裝運港（地）和目的港（地）　135 三、分批裝運和轉運　136 四、裝運通知　138 自測題　139 課外實訓項目　140 課后閱讀資料　141 第七章　辦理國際貨運保險　143 【學習目標】　143 【導入案例】　143 第　一節(jié) 海運貨物保險承保的范圍　143 一、海運貨物保險保障的風險　144 二、海運貨物保險保障的損失　144 三、海運貨物保險保障的費用　145 第二節(jié)　我國海運貨物保險險別　146 一、基本險　146 二、附加險　147 三、保險責任的起訖與除外責任　149 第三節(jié)　倫敦保險協(xié)會海運貨物保險 條款　151 一、ICC（A）險的承保范圍和除外責任　151 二、ICC（B）險的承保范圍和除外責任　152 三、ICC（C）險的承保范圍和除外責任　152 第四節(jié)　保險實務　152 一、訂立合同中的保險條款　152 二、辦理保險手續(xù)　153 三、保險索賠　157 第五節(jié)　我國其他貨運保險　158 一、陸上運輸貨物保險　158 二、航空運輸貨物保險　159 三、郵包運輸保險　159 自測題　159 課外實訓項目　161 課后閱讀資料　161 第八章　報檢和報關　163 【學習目標】　163 【導入案例】　163 第　一節(jié) 商品檢驗的基本常識　163 一、商品檢驗的相關法律規(guī)定　163 二、檢驗的時間和地點　164 三、檢驗機構　165 四、我國《商檢法》對檢驗方式的相關規(guī)定　166 五、檢驗證書　167 六、合同中的商檢條款　168 第二節(jié)　出入境檢驗檢疫的一般工作流程　169 一、申請檢驗　169 二、實施檢驗　169 三、檢驗檢疫收費　169 四、簽證、放行　170 第三節(jié)　報關及海關監(jiān)管貨物的基本報關程序　170 一、報關的分類　170 二、海關監(jiān)管貨物的基本報關程序　171 自測題　174 課后閱讀資料　175 第九章　制單結匯　176 【學習目標】　176 【導入案例】　176 第　一節(jié) 信用證項下制單的要求和出口 結匯　176 一、信用證項下單據(jù)的基本要求　176 二、我國出口結匯的主要方式　177 第二節(jié)　信用證項下結匯所需的單據(jù)　178 一、匯票　178 二、發(fā)票　179 三、裝箱單、重量單、尺碼單　179 四、海運提單　180 五、保險單　181 六、原產地證明書　183 七、商檢證書　184 第三節(jié)　信用證遭到拒付后的解決 方法　192 一、認真審核不符點　192 二、及時與進口商溝通協(xié)調　192 三、更換不符點單據(jù)　193 四、和有關銀行加強溝通　193 五、密切關注貨物下落　193 自測題　194 課后閱讀資料　195 第十章　出口貿易的后續(xù)工作　197 【學習目標】　197 【導入案例】　197 第　一節(jié) 貨物貿易外匯收支信息申報與 出口退稅　197 一、貨物貿易外匯收支信息申報　197 二、出口退稅　201 第二節(jié)　索賠與理賠　202 一、違約的法律責任　202 二、索賠與理賠的含義　202 三、索賠與理賠應注意的問題　202 四、買賣合同中的索賠條款　203 第三節(jié)　不可抗力　205 一、不可抗力事件的認定　205 二、不可抗力的法律后果　205 三、不可抗力事件的處理　205 四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　206 第四節(jié)　仲裁　206 一、仲裁的含義及特點　206 二、仲裁協(xié)議的形式和作用　207 三、買賣合同中的仲裁條款　208 自測題　209 課后閱讀資料　211 附錄　213 自測試卷（含答案）　213 章后自測題參考答案　213 更新勘誤表和配套資料索取示意圖　213 主要參考文獻　215