序
2020年初春，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在華夏大地拉開了帷幕。在這場戰(zhàn)爭里我們感受到了國家的強大，社會的溫暖，隔離后的真情。這場抵抗病毒的戰(zhàn)爭必然會成為歷史，參與戰(zhàn)爭的每個人都是自己的英雄。
也正是因為這場戰(zhàn)爭，必然會讓市場出現(xiàn)更多的逾期賬款違約現(xiàn)象。幾年前，我就曾經(jīng)設(shè)想在“言忠理”律師們手中尋找高質(zhì)量的案件作為培訓(xùn)教材引導(dǎo)。經(jīng)過兩年多的時間，團隊人員在上萬個案件里總結(jié)出了一批具有實際指導(dǎo)意義的案例。
每個案例從案件的背景介紹到運作過程、關(guān)鍵步驟以及適用法律都給予了充分的闡述。回想過去多年從事商業(yè)賬款管理的工作，我時常會去參與客戶的培訓(xùn)、賬款分析會議，看到很多企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)都在為應(yīng)收款管理不好而很苦惱。每當(dāng)“言忠理”團隊幫助他們實現(xiàn)賬款的時候，他們總會好奇地問起：“你們到底采用了什么方法？”“你們采用的方法合法嗎？”諸如此類的問題！假如問的是你，你該如何回答？不成熟的回答總會刻意地渲染自己具有“關(guān)系”“特長”等。我想，這類回答只會誤導(dǎo)委托人，當(dāng)你并沒有實施或者無力實施委托人期望的手段時，誤導(dǎo)的不僅僅是一個委托人，更多的是對整個行業(yè)的看法，這也是顯現(xiàn)你在一個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。
針對這一誤導(dǎo)，我每到一處都極力糾正。這些年來，我始終認(rèn)為，一筆賬款的有效處置三個關(guān)鍵點必不可少：
其一，債務(wù)人能力，這是關(guān)鍵的前提。很多案件之所以在沒有回款的情況下關(guān)閉，主要原因是基于債務(wù)人喪失了還款能力。還款能力喪失的原因很多，主要體現(xiàn)在停產(chǎn)、重整、破產(chǎn)。
其二，債務(wù)人意愿。所謂意愿，可表達為債務(wù)人是否有償還債務(wù)的真實意思表示。這一點區(qū)別“明日復(fù)明日，明日何其多？我生待明日，萬事成蹉跎”。倘若你是一味善意等待的態(tài)度，恐怕很難改變債務(wù)人的還款意愿。還款意愿的變異與賬齡有著直接的聯(lián)系，賬齡越長，意愿將變得越加缺失。
其三，債權(quán)人證據(jù)。我們在處理大量案件的時候，發(fā)現(xiàn)很多債務(wù)人本身經(jīng)營很正常，不存在還款能力和意愿缺失的問題，甚是欣喜！但欣喜之后因為沒有證據(jù)證明債權(quán)的存在而不得不放棄債權(quán)。這主要體現(xiàn)在由于案件賬齡時間長，同時企業(yè)在發(fā)展的過程中缺乏證據(jù)的管理，導(dǎo)致無法開展債權(quán)確認(rèn)工作。這種情況的出現(xiàn)通常都是不注重科學(xué)信用管理流程而導(dǎo)致的。
我們從500個優(yōu)質(zhì)案例中精心挑選了66例案件作為培訓(xùn)指導(dǎo)使用。當(dāng)你打開本書的時候，希望你是帶著預(yù)防逾期賬款的態(tài)度來學(xué)習(xí)，學(xué)以備用，而非急于求救。倘若你目前正處于某筆賬款的處理階段，也希望通過本書尋找方法，你必須撇棄那些“江湖傳言”。本書有的方法僅限于國家法律范疇體系內(nèi)，每一個案例也都是來自律師的真實經(jīng)歷，你需要去感受每個案例解決的關(guān)鍵點，譬如合同條款的變更、關(guān)鍵人的信函、關(guān)聯(lián)人配合、還款方案的重置等，這些可以讓你收獲滿滿。
*后，我真誠地希望我們每一個債權(quán)人充分珍惜和尊敬債務(wù)人，像珍惜和尊敬自己的應(yīng)收款一樣。
慢慢地，你將愛上你的債務(wù)人……
位二兵
于2020年3月6日星期五
盤州市黨校