商業(yè)賬款催收實務(wù)與技巧:基于66個案例的深度分析
定 價:88 元
- 作者:位二兵 著
- 出版時間:2020/10/1
- ISBN:9787519750565
- 出 版 社:法律出版社
- 中圖法分類:F275
- 頁碼:286
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16
本書歷經(jīng)5年,由位二兵老師在上千個案例中依照不同行業(yè)類型,不同企業(yè)類型精心挑選66個案例匯編而成。針對商業(yè)賬款在實務(wù)中面臨不同的問題給出了解決方案。
本書的主要內(nèi)容是總結(jié)常年實踐工作經(jīng)驗中得出的有效商業(yè)不良賬款處置方法,讓企業(yè)在未來生產(chǎn)經(jīng)營過程中更加重視預(yù)防商業(yè)不良,也可以更有效的處置商業(yè)不良。
●改變償付意愿,提升債務(wù)人付款的誠意
●培養(yǎng)償付能力,促進債務(wù)人的實際履行
●管理債權(quán)證據(jù),保障債務(wù)人的權(quán)利完整
序
2020年初春,一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在華夏大地拉開了帷幕。在這場戰(zhàn)爭里我們感受到了國家的強大,社會的溫暖,隔離后的真情。這場抵抗病毒的戰(zhàn)爭必然會成為歷史,參與戰(zhàn)爭的每個人都是自己的英雄。
也正是因為這場戰(zhàn)爭,必然會讓市場出現(xiàn)更多的逾期賬款違約現(xiàn)象。幾年前,我就曾經(jīng)設(shè)想在“言忠理”律師們手中尋找高質(zhì)量的案件作為培訓教材引導。經(jīng)過兩年多的時間,團隊人員在上萬個案件里總結(jié)出了一批具有實際指導意義的案例。
每個案例從案件的背景介紹到運作過程、關(guān)鍵步驟以及適用法律都給予了充分的闡述;叵脒^去多年從事商業(yè)賬款管理的工作,我時常會去參與客戶的培訓、賬款分析會議,看到很多企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)都在為應(yīng)收款管理不好而很苦惱。每當“言忠理”團隊幫助他們實現(xiàn)賬款的時候,他們總會好奇地問起:“你們到底采用了什么方法?”“你們采用的方法合法嗎?”諸如此類的問題!假如問的是你,你該如何回答?不成熟的回答總會刻意地渲染自己具有“關(guān)系”“特長”等。我想,這類回答只會誤導委托人,當你并沒有實施或者無力實施委托人期望的手段時,誤導的不僅僅是一個委托人,更多的是對整個行業(yè)的看法,這也是顯現(xiàn)你在一個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。
針對這一誤導,我每到一處都極力糾正。這些年來,我始終認為,一筆賬款的有效處置三個關(guān)鍵點必不可少:
其一,債務(wù)人能力,這是關(guān)鍵的前提。很多案件之所以在沒有回款的情況下關(guān)閉,主要原因是基于債務(wù)人喪失了還款能力。還款能力喪失的原因很多,主要體現(xiàn)在停產(chǎn)、重整、破產(chǎn)。
其二,債務(wù)人意愿。所謂意愿,可表達為債務(wù)人是否有償還債務(wù)的真實意思表示。這一點區(qū)別“明日復明日,明日何其多?我生待明日,萬事成蹉跎”。倘若你是一味善意等待的態(tài)度,恐怕很難改變債務(wù)人的還款意愿。還款意愿的變異與賬齡有著直接的聯(lián)系,賬齡越長,意愿將變得越加缺失。
其三,債權(quán)人證據(jù)。我們在處理大量案件的時候,發(fā)現(xiàn)很多債務(wù)人本身經(jīng)營很正常,不存在還款能力和意愿缺失的問題,甚是欣喜!但欣喜之后因為沒有證據(jù)證明債權(quán)的存在而不得不放棄債權(quán)。這主要體現(xiàn)在由于案件賬齡時間長,同時企業(yè)在發(fā)展的過程中缺乏證據(jù)的管理,導致無法開展債權(quán)確認工作。這種情況的出現(xiàn)通常都是不注重科學信用管理流程而導致的。
我們從500個優(yōu)質(zhì)案例中精心挑選了66例案件作為培訓指導使用。當你打開本書的時候,希望你是帶著預(yù)防逾期賬款的態(tài)度來學習,學以備用,而非急于求救。倘若你目前正處于某筆賬款的處理階段,也希望通過本書尋找方法,你必須撇棄那些“江湖傳言”。本書有的方法僅限于國家法律范疇體系內(nèi),每一個案例也都是來自律師的真實經(jīng)歷,你需要去感受每個案例解決的關(guān)鍵點,譬如合同條款的變更、關(guān)鍵人的信函、關(guān)聯(lián)人配合、還款方案的重置等,這些可以讓你收獲滿滿。
*后,我真誠地希望我們每一個債權(quán)人充分珍惜和尊敬債務(wù)人,像珍惜和尊敬自己的應(yīng)收款一樣。
慢慢地,你將愛上你的債務(wù)人……
位二兵
于2020年3月6日星期五
盤州市黨校
位二兵,首席創(chuàng)始人、律師,取得證券、基金從業(yè)資格。供職于上海言忠理律師事務(wù)所、言忠治信企業(yè)征信服務(wù)(上海)股份有限公司。
專注于公司法、民商法,長期就企業(yè)信用風險管理領(lǐng)域研究,多年來為不同領(lǐng)域協(xié)會、行業(yè)促進會、商會提供了精彩的培訓分享;基于他的領(lǐng)導,其團隊多次創(chuàng)造了商業(yè)不良賬款管理界的傳奇,為商業(yè)賬款處置領(lǐng)域提供了諸多標準。
目錄
第一章電子、機械領(lǐng)域
案例1基于債權(quán)債務(wù)不清晰的處置方式
案例2基于法人注銷后的處置方式
案例3基于追加被執(zhí)行人的處置方式
案例4基于客戶拒收貨物的處置方式
案例5基于質(zhì)量瑕疵糾紛的處置方式
案例6基于惡意拖欠的處置方式
案例7基于訴訟時效期間經(jīng)過的處置方式
案例8基于債權(quán)人過錯的處置方式
案例9基于虛假債務(wù)人的處置方式
第二章建筑建設(shè)、裝飾領(lǐng)域
案例10基于掛靠關(guān)系的處置方式
案例11基于總包與分包責任不清的處置方式
案例12基于履行能力欠缺處置方式
案例13基于代為償付的處置方式
案例14基于超長賬齡的處置方式
案例15基于未達到付款條件的處置方式
案例16基于證據(jù)資料缺失的處置方式
案例17基于關(guān)鍵人員離職的處置方式
案例18基于債務(wù)不清晰的處置方式
案例19基于債務(wù)人停業(yè)的處置方式
案例20基于債務(wù)人惡意拖欠的處置方式
案例21基于多起執(zhí)行記錄的處置方式
案例22基于質(zhì)保金違約的處置方式
案例23與國有企業(yè)溝通的必要方式
第三章機械設(shè)備、化工領(lǐng)域
案例24基于債務(wù)人即將破產(chǎn)的處置方式
案例25基于投標保證金處置方式
案例26基于多部門推諉的處置方式
案例27基于共同債務(wù)人的處置方式
案例28基于債務(wù)人失蹤的處置方式
案例29基于破產(chǎn)清算取得債權(quán)的處置方式
案例30基于用非訴破解時效的管理方式
案例31基于債權(quán)人不作為的處置方式
案例32基于“動之以情”的處置方式
案例33基于法人主體變更的處置方式
案例34基于法院作出執(zhí)行終本后的處置方式
案例35基于“壞賬”后“失而復得”的處置方式
案例36基于虛假股東身份的處置方式
案例37基于標的物二次轉(zhuǎn)讓的處置方式
案例38基于逾期15年賬齡的處置方式
案例39基于分期付款的處置方式
案例40基于“三角債”背景下的處置方式
案例41基于債務(wù)人內(nèi)部管理混亂的處置方式
案例42基于原催收手段不當?shù)奶幹梅绞?
案例43基于立案后回款的處置方式
案例44基于國有企業(yè)注銷后的處置方式
案例45基于退回原合同標的物的處置方式
案例46基于停業(yè)整頓的處置方式
案例47基于無任何書面證據(jù)的處置方式
案例48基于質(zhì)量瑕疵責任不明的處置方式
案例49基于標的物所有權(quán)保留處置方式
案例50基于支付特殊貨幣的處置方式
案例51基于債務(wù)人惡意拖欠的處置方式
案例52基于債務(wù)人拒不認賬的處置方式
案例53長達15年賬齡,6個月回款
案例54基于債務(wù)人嚴重“失信”后的處置方式
案例55基于債務(wù)人完成注銷手續(xù)后的處置方式
案例56基于債務(wù)方人員調(diào)整后的處置方式
案例57基于質(zhì)量瑕疵責任不明確的處置方式
案例58基于設(shè)備尚未調(diào)試成功的處置方式
第四章服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域
案例59基于重要合同遺失的處置方式
案例60基于付款程序煩瑣的處置方式
案例61基于雙方關(guān)系破裂的處置方式
第五章其他特種領(lǐng)域
案例62基于合作項目混同的處置方式
案例63基于地方政策變更的處置方式
案例64基于售后服務(wù)不及時的處置方式
案例65基于“限高令”而實現(xiàn)債權(quán)的處置方式
案例66基于拍賣而實現(xiàn)債權(quán)的處置方式