如何不花一分錢也能裂變十家公司?
如何不靠發(fā)底薪也能打造百人團隊?
如何不靠賣產(chǎn)品也能成為千萬富翁?
如何不靠員工推銷也能使用億萬流量?
如何建設企業(yè)自動化運轉的八大系統(tǒng)?
人如企業(yè)、企業(yè)如人,人體有八大系統(tǒng),正是這些系統(tǒng)相互協(xié)調配合,才使我們身體內的各項生命活動正常維持:任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)問題,就會以生老病死的形式表現(xiàn)出來。
同樣,企業(yè)也是一個生命體,它也有屬于自己的八大系統(tǒng):這八大系統(tǒng)任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)問題,也會直接影響企業(yè)的生死存亡。
作者結合東方的經(jīng)典國學文化和西方的現(xiàn)代管理系統(tǒng),以及小微企業(yè)老板在經(jīng)營過程中遇到的各種實際問題,以“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人”為核心,從總裁修煉、班底建設、客戶定位、爆品打造、銷講成交、直播帶貨、薪酬設計、股權激勵八個方面出發(fā),以通俗的語言和實戰(zhàn)的真實增長案例,給出有價值的觀點和實用的好方法、好策略,讓更多小微企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的爆炸式增長。
小微企業(yè)是市場經(jīng)濟的重要組成部分。什么是小微企業(yè)?經(jīng)濟學家郎咸平教授將我國的小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶等,都統(tǒng)一劃入小微企業(yè)的范疇。小微企業(yè)雖然是企業(yè)的末梢單元,卻是與我們每個人的經(jīng)濟生活密切相關的群體。這個群體是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要部分,在促進國民經(jīng)濟增長、增加國民就業(yè)率、激發(fā)民間活力、維護社會和諧穩(wěn)定等方面發(fā)揮著極其重要的作用。這是小微企業(yè)所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢。
小微企業(yè)本身也是一個弱勢群體,具有自身規(guī)模較小、力量偏薄弱、抗風險能力差等問題,當它們伴隨著大企業(yè)森林逆勢而生時,自然也會遇到諸多困境。很多小微企業(yè)處于起步階段,本就會面臨諸多內部管理不暢的問題;如果此時再有外患襲來,對于小微企業(yè)來說無疑是雪上加霜。
以2020年為例,這一年注定是不平凡的一年,于小微企業(yè)而言也是命運多舛的一年。2020年正值春節(jié)臨近,新型冠狀病毒肺炎突如其來,給中華民族乃至全世界帶來了空前的災難。這場疫情對很多巨頭企業(yè)造成重創(chuàng),同時也給諸多小微企業(yè)帶來了毀滅性的打擊,很多小微企業(yè)甚至成了這場疫情的“炮灰”。這場疫情雖說不會給中國經(jīng)濟帶來毀滅性的打擊,但對于余下的小微企業(yè)來說卻關系其生死存亡。
命運多舛的小微企業(yè)如何展開自救?如何在之后的發(fā)展之路上找到屬于自己的生存空間?這些問題都是當下小微企業(yè)老板該面對和深思的問題。
從當下的趨勢來看,小微企業(yè)要想在未來找到自己的發(fā)展之路,需要具備三個重要條件:一是要遇到下一個風口,在大浪潮的帶動下,逆風起飛;二是要有一個優(yōu)秀的“鐵班底”,帶動小微企業(yè)整體向前邁進;三是要做好組織系統(tǒng)建設,讓組織系統(tǒng)保障企業(yè)的戰(zhàn)略方向,實現(xiàn)逆勢增長。
我們正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,這個時代孕育著眾多的大風口,每個小微企業(yè)老板都應該時刻提高風口意識,把企業(yè)做大、做強;而要想實現(xiàn)這一切,每個老板都應該建設好自己的組織系統(tǒng)。
正如我們的人體有八大系統(tǒng),這些系統(tǒng)相互協(xié)調配合,才使我們的各項生命活動得以正常維持,任何一個系統(tǒng)出現(xiàn)了問題,就會以生病或死亡的形式表現(xiàn)出來。同樣,一個企業(yè)好比一個生命體,它也有屬于自己的八大系統(tǒng),任何一個系統(tǒng)好壞與否也會影響企業(yè)的生死存亡。
我結合東方的經(jīng)典國學文化和西方的現(xiàn)代管理系統(tǒng),以及小微企業(yè)老板在實際的經(jīng)營過程中遇到的各種實際問題,以“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人”為核心.從總裁修煉、班底建設、客戶定位、爆品打造、銷講成交、企業(yè)文化、薪酬設計、股權激勵八個方面出發(fā),撰寫本書,全方位地化解老板的困惑,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的爆炸式倍增。
比起李老師,我更希望大家叫我英燦老師,因為李老師太多了,而英燦老師則足夠特別。我一生的使命是,讓世界上少一家倒閉的公司,多一家逆勢增長的企業(yè)。用一百年的時間幫助一千萬的小企業(yè)實現(xiàn)增長。最后,衷心祝愿各位企業(yè)老板能在本書中找到打開財富大門的鑰匙,并找尋到生命的大美!
李英燦,公司治理專家
首富思維集團創(chuàng)始人
2020年,英燦老師和他所創(chuàng)辦的首富思維開始全面轉型升級,開拓線上新市場,運用線上線下結合的模式針對當下小微企業(yè)老板痛苦的現(xiàn)金流問題,創(chuàng)辦了英燦商道和首富商學線上學習平臺,讓客戶通過手機就能隨時隨地的學到幾十位老師的線上課程,讓員工通過手機就能隨時隨地加粉、建群、收現(xiàn)、直播。通過一部手機就能傳播古老的商道文化、傳遞前沿的商業(yè)知識、傳承商業(yè)模式和商業(yè)系統(tǒng)。
英燦老師的使命是:讓世界上少一家倒閉的公司,多一家發(fā)展的企業(yè)。專注增長100年,做增長文化的傳播者與實踐者。
第一大系統(tǒng) 總裁修煉:經(jīng)營企業(yè)的本質是經(jīng)營希望
成功是一種習慣,失敗也是一種習慣。能做大事的人,會保持一種好習慣臉上永遠充滿笑容,永遠帶著希望;而不能做大事的人,會把失敗和生活中不良的行為當成一種習慣。把失敗當成習慣的人,注定一事無成。從現(xiàn)在開始,不要再把失敗當成一種習慣,而是要把成功當作最好的習慣。這才是一個老板、一個總裁最應該有的氣魄
第一節(jié) 經(jīng)營企業(yè)的本質是經(jīng)營希望
第二節(jié) 你的希望來自你的精氣神
第三節(jié) 善待身邊人,你的事業(yè)自然也會變好
第四節(jié) 小成者靠悟性,大成者靠環(huán)境
第二大系統(tǒng)班底建設:凡成大業(yè)者必有“鐵班底”
古往今來,99%的企業(yè)垮塌都是班底的垮塌,成大事者必有“鐵班底”,必有穩(wěn)固的底盤。企業(yè)的領導者,尤其是中小微企業(yè)的領導者,更要打造出“鐵班底”,并經(jīng)營好自己的“鐵班底”,用利益和精神將企業(yè)“鐵班底”牢牢綁定只有這樣,才能使企業(yè)脫穎而出
第一節(jié) 99%的企業(yè)垮塌都是班底的垮塌
第二節(jié) 你缺的不是人才,而是獨當一面的人才
第三節(jié) 老板的唯一出路:先把自己變成人才
第四節(jié) 人品概念是小老板和大老板的分界線
第五節(jié) 拼命成長,才是老板的命脈
第六節(jié) 真正“鐵班底”:由核心人到合伙人
第七節(jié) 打造“鐵班底”:實現(xiàn)利益和精神雙層捆綁
第三大系統(tǒng) 客戶定位:企業(yè)的戰(zhàn)略核心是客戶定位
現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克表示:企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。如果沒有顧客,企業(yè)和產(chǎn)品根本就沒有存在的意義。對于一個企業(yè)來說,準確定位自己的客戶,是企業(yè)成功的關鍵所在。為什么很多小微企業(yè)很長一段時間成長緩慢?最大的原因是其根本不清楚或不確定自己的客戶是誰。管理學中有這樣一句話:戰(zhàn)略是方向,定位是取舍。如果你不知道你的方向在哪里,你怎么去定戰(zhàn)略?如果你不做好客戶取舍,怎么去定位?你只有知道你的客戶是誰,你才知道去哪里打仗,往哪里沖鋒。這也是所有小微企業(yè)的戰(zhàn)略核心
第一節(jié) 南園海鮮的故事:定位不準,必然虧損
第二節(jié) 定位目的:讓產(chǎn)品印在消費者的腦海
第三節(jié) 從“我是誰”到“我的渠道”:精準定位六步法
第四節(jié) 某教育機構的裂變之旅
第五節(jié) 精準定位,利潤翻倍
……
第四大系統(tǒng) 爆品打造:企業(yè)80%的利潤來自爆品
第五大系統(tǒng) 銷講成交:銷講是塑造企業(yè)影響力的放大器
第六大系統(tǒng) 企業(yè)文化:唯有文化,才能生生不
第七大系統(tǒng) 薪酬設計:薪酬設計是核心,其他都是外圍建設
第八大系統(tǒng) 股權激勵:股權設計是企業(yè)成敗的首因
后記 危機即機遇