立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)(4)(土地、房產(chǎn)、交通)
定 價(jià):40 元
叢書名:立金銀行培訓(xùn)中心銀行客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓(xùn)中心 著
- 出版時(shí)間:2013/6/1
- ISBN:9787504967596
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F830.48
- 頁碼:214
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價(jià)值的活力選擇信貸客戶就是一個(gè)妥協(xié)的過程,公司業(yè)務(wù)部門和信貸風(fēng)險(xiǎn)審批部門彼此妥協(xié)。公司業(yè)務(wù)部門希望適度降低要求,這樣滿足標(biāo)準(zhǔn)的客戶會(huì)更多;信貸審批部門希望提高標(biāo)準(zhǔn),這樣可以更有效地控制風(fēng)險(xiǎn),而能夠達(dá)到審批標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量會(huì)有一定程度的下降,所以要有一定程度的彼此妥協(xié),既能達(dá)到信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)又有真正營銷機(jī)會(huì)的客戶。采取雙邊業(yè)務(wù)方式吸收存款,我們給企業(yè)提供融資或融信支持,企業(yè)給我們回報(bào)存款。千萬不要做單邊存款業(yè)務(wù),單邊存款業(yè)務(wù)僅靠人情和關(guān)系維護(hù),合作很難持久,同時(shí)吸收存款成本極高。雙邊存款業(yè)務(wù)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動(dòng)存款,銀企彼此為商業(yè)伙伴,實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的協(xié)同和共贏,這是商業(yè)銀行的長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。最高明的銀行客戶經(jīng)理銷售方式:企業(yè)融資顧問服務(wù)+產(chǎn)品金融服務(wù)方案,有效指導(dǎo)客戶商業(yè)經(jīng)營模式和融資方式,同時(shí)配套提供銀行的產(chǎn)品金融服務(wù)方案。商業(yè)銀行要用保守的眼光看企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表,看企業(yè)的資產(chǎn)用減法,將無效的資產(chǎn)都剪掉,不要心疼。看企業(yè)的負(fù)債用加法,將應(yīng)付賬款和很多假投資、真借貸的股本資金考慮進(jìn)入負(fù)債。商業(yè)銀行銷售金融產(chǎn)品要因人而異,周轉(zhuǎn)速度快的流通類企業(yè)適合使用銀行承兌匯票,通過循環(huán)使用銀行承兌匯票創(chuàng)造存款;周轉(zhuǎn)速度慢的制造類適合使用商業(yè)承兌匯票,通過商業(yè)承兌匯票創(chuàng)造關(guān)聯(lián)營銷機(jī)會(huì);周轉(zhuǎn)速度更慢而利潤極高的開發(fā)商適合辦理貸款,提供資金批發(fā)信貸創(chuàng)造利潤。商業(yè)銀行的營銷不可一成不變。
最經(jīng)典的行業(yè)授信方案模板;最詳細(xì)的授信方案設(shè)計(jì)分析。
北京立金銀行培訓(xùn)中心,是國內(nèi)最大金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,專業(yè)在銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)領(lǐng)域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經(jīng)理超過2萬人次。按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)階段,進(jìn)行系列知識(shí)技能培訓(xùn),立足于為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務(wù)、懂營銷的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。
立金銀行培訓(xùn)中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理系列培訓(xùn),提供包括初、中、高各等級(jí)銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理全套培訓(xùn)課程,包括:初級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理系列課程(主要為財(cái)務(wù)報(bào)表分析、授信報(bào)告撰寫)、中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為授信方案設(shè)計(jì)、最新授信產(chǎn)品)、高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理課程(主要為票據(jù)組合融資、投資銀行、供應(yīng)鏈融資等)。
立金銀行培訓(xùn)中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現(xiàn)職工作人員,在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務(wù)精、口才好、課堂幽默,學(xué)習(xí)效果極佳。
立金銀行培訓(xùn)中心特色:以當(dāng)前銀行最新穎實(shí)際業(yè)務(wù)案例為培訓(xùn)教材,以案例講解銀行相關(guān)產(chǎn)品操作要點(diǎn)、營銷思路、使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等學(xué)員與教師之間互動(dòng)交流,每個(gè)學(xué)生都可以迅速、透徹地理解講課精髓、每次培訓(xùn)后會(huì)進(jìn)行相應(yīng)考試.
立金銀行培訓(xùn)中心實(shí)力:本中心獨(dú)立出版銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)教材:先后出版《商業(yè)銀行對(duì)公授信培訓(xùn)》《銀行票據(jù)案例培訓(xùn)》《銀行行業(yè)授信方案培訓(xùn)》等超級(jí)暢銷書,累計(jì)銷售圖書達(dá)到1000萬冊(cè),本中心出版圖書已經(jīng)成為每個(gè)銀行人的工具書,
立金銀行培訓(xùn)中心的成績(jī):立金銀行培訓(xùn)中心幫助國內(nèi)的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評(píng)價(jià)立金銀行培訓(xùn)中心被國內(nèi)多家銀行聘為指定內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書:立金銀行培訓(xùn)中心獨(dú)立出題、獨(dú)立組織考試,為各委托培訓(xùn)單位提供銀行客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理資格證書考試服務(wù),目前,立金銀行培訓(xùn)中心已經(jīng)成為各家銀行人才互相認(rèn)證的“硬通貨”.受到各家銀行的高度認(rèn)可。
第一篇 水泥行業(yè)授信方案篇
【案例1】水泥企業(yè)用煤炭作貨押融資方案
【案例2】邯鄲紀(jì)洪水泥股份有限公司保兌倉融資方案
【案例3】鄭州市錦江水泥有限公司訂單融資方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司(水泥經(jīng)銷商)融資方案
【案例5】保定亞云專用汽車有限公司整體授信方案
第二篇 施工企業(yè)授信方案篇
【案例1】中建二局集團(tuán)物流有限公司融資授信方案
【案例2】天津城建道橋建設(shè)集團(tuán)有限公司配套材料供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y方案
【案例3】山東晨?jī)?yōu)工程有限公司供應(yīng)鏈融資授信方案
【案例4】吉林省交通廳供應(yīng)鏈?zhǔn)谛欧桨?br>【案例5】項(xiàng)目承攬融資方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融資方案
【案例7】中國核工業(yè)興信建設(shè)有限公司商票授信方案
第三篇 開發(fā)商授信方案篇
【案例1】長(zhǎng)沙市保障房建設(shè)發(fā)展有限公司授信方案
【案例2】邯鄲華電通達(dá)電力技術(shù)開發(fā)有限公司融資方案
【案例3】上海言必行書報(bào)刊發(fā)行有限公司法人商用房按揭貸款授信方案
【案例4】宏大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司融資授信方案
【案例5】信利投資控股集團(tuán)有限公司經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款
【案例6】天津市市政工程設(shè)計(jì)研究總院融資方案
【案例7】房山世言園林股份有限公司保理融資授信方案
第四篇 房地產(chǎn)中介公司授信方案篇
【案例1】世聯(lián)合作拓展存款案例
【案例2】地產(chǎn)集團(tuán)使用商業(yè)承兌匯票付款方案
第五篇 拆遷公司授信方案篇
【案例1】深圳城投鐵路站場(chǎng)遷建開發(fā)有限公司授信方案
【案例2】重慶葛洲壩郁陽置業(yè)有限公司授信業(yè)務(wù)營銷案例
【案例3】濟(jì)南市華信房地產(chǎn)綜合開發(fā)總公司授信方案
第六篇 土地儲(chǔ)備中心授信方案篇
【案例1】沈陽市土地儲(chǔ)備交易中心授信方案
【案例2】?jī)?nèi)蒙古自治區(qū)土地儲(chǔ)備登記中心授信方案
【案例3】江門市土地儲(chǔ)備供應(yīng)中心授信方案
【案例4】合同縣土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地產(chǎn)開發(fā)公司授信方案
【案例6】天津宏運(yùn)海書報(bào)刊發(fā)行有限公司法人商用房按揭貸款業(yè)務(wù)
【案例7】唐山誠信物業(yè)有限公司經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款融資授信方案
【案例8】?jī)?nèi)蒙古湖至房地產(chǎn)開發(fā)有限公司資金信托授信方案
【案例9】后海市土地整理與儲(chǔ)備中心資金信托授信方案
第七篇 建材企業(yè)授信方案篇
第八篇 公路行業(yè)授信方案篇
第九篇 地鐵公司授信方案篇
第十篇 機(jī)場(chǎng)授信方案篇
第十一篇 鐵路行業(yè)授信方案篇
第十二篇 航空公司授信方案篇
附錄銀行可以重點(diǎn)營銷的目標(biāo)客戶名單
立金銀行培訓(xùn)中心名言
立金銀行培訓(xùn)勵(lì)志故事