進出口業(yè)務：帶領(lǐng)企業(yè)走出國門（第4版）：雙語教學版
定 價：48 元
- 作者：（美），卡爾·納爾遜 著 丁崇文 ，等 譯
- 出版時間：2011/6/1
- ISBN：9787115255327
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類：F740.4
- 頁碼：316
- 紙張：膠版紙
- 版次：4
- 開本：16開
《進出口業(yè)務：帶領(lǐng)企業(yè)走出國門（第4版）：雙語教學版》主要從進口和出口共性與差異的獨特角度，展示了國際貿(mào)易基本原理和基礎知識，并講述了國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢，如當今在世界不同區(qū)域進行貿(mào)易的新規(guī)則、有關(guān)電子商務的最新信息、世界貿(mào)易組織和世界貿(mào)易中心的最新職能等。全書體例編排獨特，內(nèi)容均衡，案例鮮活，指導務實。最大特點是在操作層面上凸顯其實用性，使讀者在語言研習和業(yè)務提升方面均有所收獲。本書英文版是國外有關(guān)國際貿(mào)易業(yè)務最暢銷的教科書之一，本書基于新近出版的第4 版英文版，在保留原版英文的同時，對重點和難點的段落、句子、生詞、術(shù)語等進行了中文翻譯及注釋。
卡爾·納爾遜 是國際貿(mào)易領(lǐng)域的專家，在全球的進出口業(yè)務領(lǐng)域有40多年的豐富經(jīng)驗。在國際貿(mào)易和經(jīng)濟領(lǐng)域有7本著作，是國際貿(mào)易專業(yè)的教授，在加利福尼亞國際管理學院任教。
PART THE COMMONALITIES 第一編 共性知識
CHAPTER WINNING THE TRADE GAME 第1 章 制勝商場
Global Opportunities 全球的機遇
U.S. Deficits and Surpluses 美國的赤字和盈余
What Is an Import/Export Business? 什么是進出口企業(yè)
Where Do Importers and Exporters Trade? 進出口商在哪里進行交易
The World Trade Organization (WTO) 世界貿(mào)易組織（世貿(mào)組織）
Cyber Trading 網(wǎng)上交易
World Trade Centers Association (WTCA) 世界貿(mào)易中心協(xié)會
Trade Integrations 貿(mào)易一體化
Why Get into Trade? 為何做貿(mào)易
Success Stories 成功案例
CHAPTER LAUNCHING A PROFITABLE 第2 章 開始賺錢的買賣
TRANSACTION
Terminology 貿(mào)易術(shù)語
Homework 前期調(diào)研
Choosing the Product or Service 選擇產(chǎn)品或服務
The Personal Decision 個人決策
The Technical Marketing Decisions 營銷技術(shù)決策
What Is World Class? 何謂世界水平
Making Contacts 建立聯(lián)系
Market Research 市場調(diào)研
Exporter Checklist 出口商調(diào)研一覽表
Importer Checklist 進口商調(diào)研一覽表
What’s the Bottom Line? 何為底線
Initial Quotations 初始報價
Terms of Sale 銷售術(shù)語
The Market Channel 市場渠道
Pricing for Profit 定 價
CHAPTER PLANNING AND 第3 章 制勝之道——計劃與洽談
NEGOTIATING TO WIN
The Market Plan 營銷策劃
Segmenting the Market 市場細分
Macro Segmentation 宏觀市場細分
Micro Segmentation 微觀市場細分
Executing the Market Plan 執(zhí)行營銷策劃
Personal Sales 人員銷售
Trade Shows (Fairs) 貿(mào)易展會（展銷會）
Trade Missions 貿(mào)易代表團
Special Missions 特殊代表團
Seminar Missions 研討代表團
Industry-Organized, Government-Approved
Trade Missions 產(chǎn)業(yè)組織，政府許可的貿(mào)易代表團
Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions 商品目錄展會和視頻/ 商品目錄展覽
Trade Show Central 貿(mào)易展覽中心
Advertising 廣 告
Distributors 分銷商
Overseas Trader’s Checklist 海外貿(mào)易商清單
Trading Partner’s Checklist 貿(mào)易伙伴清單
Negotiations 洽 談
Preparations 準 備
Agreeing to a Contract 商定合同
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) 反國外行賄法案（FCPA）
Tips and Traps of Culture 文化細節(jié)與文化陷阱
What Is Culture? 什么是文化
The Nine Elements of Business Culture 貿(mào)易文化中的九大因素
Practical Applications 實際應用
Tips for Women 給女性的建議
About Jokes 關(guān)于笑話
Intellectual Property Rights 知識產(chǎn)權(quán)
Patent Registration 專利注冊
Trademark Registration 商標注冊
Communications 交 流
Travel 旅 行
CHAPTER SELLING WITH E-COMMERCE 第4 章 使用電子商務進行銷售
The Internet and Your Business 互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)
Getting Started 開始著手
Blogging 博 客
You Can Create Your Own Web Site 創(chuàng)建自己的主頁
Getting Out There 推廣網(wǎng)頁
Finding Foreign Markets 尋找外國市場
Finding Foreign Buyers 尋找國外買家
Government Procurement 政府采購
Pricing and Marketing Your Product 產(chǎn)品定價和營銷
Marketing Techniques 營銷技巧
Communications 溝通交流
Getting Paid 付款方式
Keeping in Touch 保持聯(lián)系
What About the Future? 未來如何
E-commerce Law 電子商務法
Further Readings 推薦讀物
CHAPTER COMPLETING A 第5 章 成功達成交易
SUCCESSFUL TRANSACTION
Financing 融 資
E-banking 電子銀行
Forms of Bank Financing 銀行融資形式
Factors 保理商
Other Private Sources of Financing 其他私人融資渠道
Avoiding Risk 規(guī)避風險
Agency/Distributor Agreements 代理商/ 分銷商協(xié)議
Physical Distribution (Shipping and Packing) 物流（包裝和運輸）
Documentation 備 單
The Documents 單 據(jù)
CHAPTER HOW TO SET UP YOUR 第6 章 如何建立自己的進出口業(yè)務
OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS
The Mechanics of Start-Up 啟動的技巧
The Commandments of Starting an Overseas 啟動海外業(yè)務的十條誡律
Business
The Business Plan 商業(yè)計劃書
PART THE DIFFERENCES 第二編 差異特性
CHAPTER EXPORTING FROM THE 第7 章 從美國出口
UNITED STATES
Government Support 政府支持
Information Sources 信息資源
Export Prospects 出口前景
Freight Forwarding 貨運代理
Export Controls 出口管制
Where to Get Assistance 何處求助
“Made in USA” “美國制造”
Tax Incentives for Exporting 出口稅收減免
How to Gain Relief from Unfair Import Practices 如何減少進口業(yè)務中的不公平
Export Cities 出口城市
What Are Export Cities? 何為出口城市
How Do Export City Clusters Work? 出口城市群怎樣運作
CHAPTER HOW TO IMPORT INTO 第8 章 怎樣進口到美國
THE UNITED STATES
World Customs Organization (WCO) 世界海關(guān)組織
Homeland Security 國土安全
Government Support 政府支持
Import Information Sources 0 進口信息資源
Customs House Brokers 0 海關(guān)經(jīng)紀人
Surety Bonds 履約保證
Drawback 出口退稅
Automated Brokerage Interface (ABI) 自動經(jīng)紀人接口
How to Become a Customs Broker 怎樣成為海關(guān)經(jīng)紀人
Getting through the Customs Maze 通 關(guān)
The Four-Step Entry Process 四步入境手續(xù)
Customs Service Responsibilities 海關(guān)部門職責
The Harmonized System 調(diào)和關(guān)稅制度
Case Study: Guitars 案例分析：吉他
Import Quotas 進口配額
Special Import Regulations 特殊進口管制
Customs Bonded Warehouse 海關(guān)保稅倉庫
CHAPTER KEYS TO IMPORT/ 第9章 進出口業(yè)務成功的20 條基本原則
EXPORT SUCCESS
Appendix A 附錄A
Appendix B 附錄B
Glossary 專業(yè)術(shù)語表
Index 索 引
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