百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的老手、Pin多多官方特邀合作講師，分享108 個(gè)精準(zhǔn)引流與推廣優(yōu)化技巧，幫助商家流量倍增、轉(zhuǎn)化率提升，輕松玩“賺”P(pán)in多多。
本書(shū)共10 章，介紹了多多搜索、多多場(chǎng)景、明星店鋪、聚焦展位、多多進(jìn)寶5 個(gè)Pin多多平臺(tái)的付費(fèi)推廣工具，能夠幫助商家解決店鋪宣傳推廣、銷售策略等棘手的問(wèn)題；也介紹了大促活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、店鋪活動(dòng)和競(jìng)價(jià)活動(dòng)的方法，幫助商家快速提高產(chǎn)品銷量，賺取“真金白銀”。
本書(shū)實(shí)用性較強(qiáng)，是Pin多多店主（特別是引流困難、知名度低、轉(zhuǎn)化率差的店主）運(yùn)營(yíng)推廣的教程，同時(shí)適合Pin多多的品牌商家、創(chuàng)業(yè)者、電子商務(wù)從業(yè)者等參考學(xué)習(xí)，可作為企業(yè)電商崗位培訓(xùn)教材。
5大付費(fèi)引流利器：多多搜索＋多多場(chǎng)景＋明星店鋪＋聚焦展位＋多多進(jìn)寶
5大活動(dòng)推廣玩法：大促活動(dòng)＋營(yíng)銷活動(dòng)＋社交活動(dòng)＋店鋪活動(dòng)＋競(jìng)價(jià)活動(dòng)
108個(gè)干貨實(shí)操技巧：提高排名＋引流吸粉＋打造爆款＋轉(zhuǎn)化盈利＋做成品牌
眾多Pin多多精英賣(mài)家和電商行業(yè)達(dá)人聯(lián)袂推薦
顏英宇 | 華麗女褲、時(shí)尚女裝工廠店、深圳市辰源時(shí)裝有限公司創(chuàng)始人
聶小婷 | YINGU茵古品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、聽(tīng)茶沐風(fēng)創(chuàng)始人、服裝零售管理導(dǎo)師
陳擁華 | 曾任ZEGL品牌總設(shè)計(jì)師、曦諾珠寶店創(chuàng)始人
李曉璇 | 木子原創(chuàng)店創(chuàng)始人
蘇婷婷 | 廣州佰依佰順貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人、愛(ài)果日記官方旗艦店（創(chuàng)始人）
根據(jù)拼多多2019財(cái)年年報(bào)，拼多多2019年全年成交額達(dá)到10 066億元，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家達(dá)5.852億人次，年活躍商家數(shù)超510萬(wàn)家，年?duì)I收達(dá)到301.4億元。
拼多多如此成功，全在于一個(gè)字，那就是“狠”。
在消費(fèi)者端，不管是真金白銀的百億補(bǔ)貼，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)客戶，還是“用生命去打假”，創(chuàng)設(shè)“假一賠十”的賠付金制度，拼多多都在積極維護(hù)消費(fèi)者的利益。
在商家端，拼多多對(duì)商家始終堅(jiān)持“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”的政策，幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，拼多多還通過(guò)入股國(guó)美零售來(lái)打通物流環(huán)節(jié)，彌補(bǔ)自身在物流和家電售后方面的短板。
這些決定都非�！昂荨�，而且義無(wú)反顧，拼多多堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情。由此可見(jiàn)，成功的捷徑其實(shí)就是“走正確的路”。對(duì)于廣大的拼多多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，道理其實(shí)是相通的。
在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多人注重談戰(zhàn)略，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多戰(zhàn)略無(wú)法落地，這是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)上的缺失，所以商家不僅要重視戰(zhàn)略的規(guī)劃，更要注重運(yùn)營(yíng)技術(shù)。
筆者認(rèn)為：“未來(lái)企業(yè)的成功，核心在于人才的培養(yǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是基于人才的迭代更新。”
十年電商，筆者經(jīng)過(guò)很多風(fēng)雨，歷經(jīng)過(guò)各種電商的紅利期，見(jiàn)證了整個(gè)電商從崛起到穩(wěn)定的過(guò)程。從淘寶的強(qiáng)勢(shì)崛起開(kāi)始，到天貓商城的瘋狂發(fā)展，到獨(dú)立網(wǎng)站的浪潮，再到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的拼殺，筆者感受過(guò)微商的紅利，看過(guò)阿里巴巴的上市，隨后又迎接了拼多多的瘋狂崛起。同時(shí)，筆者也看到過(guò)很多電商平臺(tái)的沒(méi)落，從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事跡中，深刻體驗(yàn)到了電商一線從業(yè)人員最真切的感受。筆者并沒(méi)有像很多起點(diǎn)很高的“大佬”那樣，一開(kāi)始就因大量資金的支持而“狂奔”，而是從一個(gè)一線從業(yè)人員，慢慢地一步一步做起來(lái)的，筆者的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說(shuō)是一部不斷成長(zhǎng)的勵(lì)志史。
因此，筆者不想看到那些即將進(jìn)入電商行業(yè)或者一直在電商路上堅(jiān)持的一線從業(yè)人員和創(chuàng)業(yè)者再次陷入迷茫，走上我曾經(jīng)那么坎坷的電商之路。因此專門(mén)編寫(xiě)了這本適合拼多多一線從業(yè)人員的書(shū)籍。
回憶起剛開(kāi)始做拼多多的時(shí)候，遇到了很多挫折，那時(shí)候拼多多幾乎沒(méi)有付費(fèi)推廣，都是靠對(duì)接“小二”報(bào)名活動(dòng)，然后不斷地生產(chǎn)產(chǎn)品和發(fā)貨。
不過(guò)，那段“瘋狂的歲月”早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在開(kāi)始慢慢地進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，編寫(xiě)本書(shū)的目的是讓更多的拼多多一線人員能夠快速掌握拼多多運(yùn)營(yíng)技巧，少走彎路。
在拼多多平臺(tái)上開(kāi)店，最大的難題莫過(guò)于引流和轉(zhuǎn)化。本書(shū)針對(duì)拼多多商家面臨的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，重點(diǎn)講解拼多多賺錢(qián)的幾個(gè)關(guān)鍵甚至決定性環(huán)節(jié)，如多多搜索、多多場(chǎng)景、明星店鋪、聚焦展位、多多進(jìn)寶、大促活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、店鋪活動(dòng)、競(jìng)價(jià)活動(dòng)等，讓大家的店鋪能夠快速在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)，最終走向成功。
本書(shū)的主要特色如下。
（1）重點(diǎn)突出，干貨滿滿。從精準(zhǔn)引流與活動(dòng)推廣等重點(diǎn)內(nèi)容出發(fā)，通過(guò)10個(gè)專題、108個(gè)技巧，表述循序漸進(jìn)，通俗易懂，讓商家的店鋪更有吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力，幫助商家打造爆款，提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)。
（2）實(shí)戰(zhàn)豐富，經(jīng)驗(yàn)分享。作為一名在電商行業(yè)奮戰(zhàn)多年的從業(yè)人員，帶領(lǐng)大量拼多多賣(mài)家走向成功，希望通過(guò)這本書(shū)給準(zhǔn)備踏上或者已經(jīng)踏上拼多多創(chuàng)業(yè)之路的朋友們帶來(lái)更多實(shí)用的、有效的操作方法和經(jīng)驗(yàn)。
（3）全程圖解，實(shí)操性強(qiáng)。本書(shū)通過(guò)500多張實(shí)操圖片展示拼多多引流推廣的運(yùn)營(yíng)操作，給店鋪運(yùn)營(yíng)人員提供豐富的營(yíng)銷策略，讓他們可以在實(shí)操中去學(xué)習(xí)借鑒，幫助商家一步步按照拼多多的全新工具和規(guī)則，引爆流量、提高轉(zhuǎn)化率。
這些年，我不僅在電商行業(yè)一線上操作，還指導(dǎo)過(guò)上百家拼多多企業(yè)店鋪轉(zhuǎn)型成功并盈利，很多都已經(jīng)做到了類目第一。
同時(shí)為很多企業(yè)建立了制度和文化，組織建立了電商企業(yè)的阿米巴系統(tǒng)，從而讓企業(yè)從以前投資店鋪的觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人才的夢(mèng)想，由此分享到了企業(yè)增長(zhǎng)的紅利。所以，書(shū)中內(nèi)容都是結(jié)合自己多年的操作經(jīng)驗(yàn)，以及上百家企業(yè)店鋪的運(yùn)營(yíng)心得總結(jié)出來(lái)的技術(shù)精髓。
本書(shū)在編寫(xiě)過(guò)程中得到了廣州匯學(xué)電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼校長(zhǎng)倪林峰，特別是YINGU茵古品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、聽(tīng)茶沐風(fēng)服裝旗艦店創(chuàng)始人、服飾品牌運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃師、服裝零售管理導(dǎo)師聶小婷的大力幫助，在此特別表示感謝！
劉朝林
匯學(xué)電商學(xué)院導(dǎo)師
匯學(xué)教育教學(xué)部經(jīng)理
Pin多多官方邀請(qǐng)分享講師
天貓?zhí)詫毜入娚踢\(yùn)營(yíng)講師
8年互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)老兵
沈乙軍
匯學(xué)電商學(xué)院金牌講師
Pin多多官方邀請(qǐng)分享講師
天貓?zhí)詫毜入娚踢\(yùn)營(yíng)講師
8年互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)老兵
第1章??多多搜索，引爆流量
1.1 推廣賬戶：進(jìn)行付費(fèi)推廣的前提要求 / 2
1.2 多多搜索：助商家高效獲取精準(zhǔn)流量 / 4
1.3 商品推廣：低成本吸引流量的“利器” / 6
1.4 爆款標(biāo)題：標(biāo)題選詞優(yōu)化的有效途徑 / 10
1.5 智能詞包：保證優(yōu)質(zhì)流量的競(jìng)爭(zhēng)能力 / 12
1.6 推薦選詞：讓推廣如魚(yú)得水，事半功倍 / 14
1.7 直播推廣：給店鋪直播帶來(lái)更多流量 / 16
1.8 人群定向：獲得精準(zhǔn)的搜索推廣流量 / 20
1.9 智能創(chuàng)意：支持自定義上傳創(chuàng)意圖片 / 24
1.10 DMP 營(yíng)銷工具：實(shí)現(xiàn)流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng) / 26
1.11 人群洞悉工具：對(duì)訪客畫(huà)像進(jìn)行分析 / 30
1.12 商品診斷工具：展示推廣的詳細(xì)問(wèn)題 / 32
第2章??多多場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化神器
2.1 多多場(chǎng)景：涵蓋全網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位 / 36
2.2 商品推廣：一網(wǎng)打盡拼多多全站用戶 / 37
2.3 店鋪推廣：跟進(jìn)私域流量積累和運(yùn)營(yíng) / 41
2.4 直播間推廣：強(qiáng)化粉絲運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)私域流量 / 43
2.5 精選人群：拉新、獲取流量和提升轉(zhuǎn)化 / 46
2.6 oCPX 出價(jià)：精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化消費(fèi)人群 / 48
2.7 場(chǎng)景搭配：高效搭配人群定向與資源位組合 / 51
2.8 創(chuàng)意優(yōu)化：輕松設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊率的主圖 / 55
2.9 地域定向：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放廣告的絕佳利器 / 64
2.10 興趣定向：找出精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)標(biāo)簽投放 / 65
2.11 測(cè)圖測(cè)款：分析測(cè)款數(shù)據(jù)并針對(duì)性優(yōu)化 / 66
2.12 商家自診：測(cè)試場(chǎng)景推廣問(wèn)題出在哪里 / 67
第3章??明星店鋪，閃亮名片
3.1 明星店鋪：三大優(yōu)勢(shì)助力品牌商家推廣 / 72
3.2 申請(qǐng)品牌：從零開(kāi)始打造專屬品牌詞 / 73
3.3 店鋪升級(jí)：打造明星店鋪的必備資格 / 75
3.4 產(chǎn)品介紹：推廣展示位置與排名規(guī)則 / 76
3.5 必備要素：增加品牌資質(zhì)及廣告資質(zhì) / 78
3.6 創(chuàng)建計(jì)劃：手把手教你開(kāi)通明星店鋪 / 81
3.7 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：創(chuàng)意banner 提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 / 84
3.8 展示單品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升投產(chǎn)比 / 86
3.9 計(jì)劃管理：查看明星店鋪的推廣數(shù)據(jù) / 88
第4章??聚焦展位，突破瓶頸
4.1 聚焦展位：引爆拼多多的首頁(yè)流量 / 90
4.2 店鋪推廣：提高店鋪整體生意水平 / 91
4.3 直播間推廣：輕松斬獲億量級(jí)曝光 / 94
4.4 營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)：打造爆款商品集合頁(yè) / 98
4.5 商品推廣：促進(jìn)商品的流量和轉(zhuǎn)化 / 105
4.6 神筆馬良：一鍵制作優(yōu)秀banner 圖 / 107
4.7 拼圖模式：高效制作首焦創(chuàng)意廣告 / 110
4.8 合約推廣：合約形式售賣(mài)品牌廣告 / 113
4.9 創(chuàng)意管理：添加創(chuàng)意圖與制作規(guī)范 / 114
第5章??多多進(jìn)寶，優(yōu)質(zhì)推手
5.1 認(rèn)識(shí)推手：運(yùn)營(yíng)平臺(tái) / 118
5.2 單品推廣：瞬間破零 / 119
5.3 引流渠道：全網(wǎng)曝光 / 120
5.4 通用推廣：持續(xù)爆量 / 125
5.5 專屬推廣：迅速起量 / 129
5.6 招商推廣：打破困局 / 130
5.7 全店推廣：增加曝光 / 132
5.8 助力推廣：招商活動(dòng) / 134
5.9 綠色通道：優(yōu)先排期 / 138
5.10 用折扣券：提高效率 / 140
5.11 組合推廣：提升銷量 / 142
5.12 數(shù)據(jù)分析：把控效果 / 144
第6章??大促活動(dòng)，巨量曝光
6.1 注意事項(xiàng)：把握好大促活動(dòng)的節(jié)奏 / 148
6.2 “百億補(bǔ)貼”：助你獲得更大加權(quán)權(quán)重 / 150
6.3 “618”大促：轉(zhuǎn)化率大幅上漲的活動(dòng) / 153
6.4 “雙10”大促：獲取平臺(tái)頂級(jí)資源支持 / 154
6.5 “雙11”大促：打造爆款的良好時(shí)期 / 155
6.6 “雙12”大促：店鋪再創(chuàng)新高的機(jī)會(huì) / 157
6.7 “出游季”大促：增加流量并提升轉(zhuǎn)化 / 159
6.8 “健康節(jié)”大促：輕松聚焦千萬(wàn)級(jí)流量 / 160
6.9 “男人節(jié)”大促：男性用戶的專屬活動(dòng) / 162
6.10 “親子節(jié)”大促：獲取精準(zhǔn)的人群曝光 / 162
6.11 “美好生活”大促：平臺(tái)級(jí)綜合型大促 / 164
6.12 “女神節(jié)”大促：享受流量的集中傾斜 / 167
第7章??營(yíng)銷活動(dòng)，千萬(wàn)流量
7.1 “9 塊9 特賣(mài)”：獲得源源不斷的長(zhǎng)尾流量支持 / 170
7.2 “愛(ài)逛街”：測(cè)新品，清庫(kù)存，精選商品池繼續(xù)曝光 / 172
7.3 “領(lǐng)券中心”：減少購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)長(zhǎng)，刺激消費(fèi)者盡快下單 / 173
7.4 “限時(shí)秒殺”：擁有千萬(wàn)級(jí)流量，提升流量和轉(zhuǎn)化率 / 178
7.5 “斷碼清倉(cāng)”：品牌生意的第一站，沖刺品牌最高GMV / 181
7.6 “每日好店”：老客沉淀，形成商家的私域流量循環(huán) / 184
7.7 “電器城”：品牌電器商家的聚集地，提高商品辨識(shí)度 / 186
7.8 “新衣館”：活動(dòng)營(yíng)銷玩法多樣，助商家迅速傳播商品 / 188
7.9 “品牌秒殺”：打造品牌好貨，為店鋪多維度引流曝光 / 190
7.10 “省錢(qián)月卡”：百萬(wàn)曝光，引流作用非凡的資源位活動(dòng) / 192
第8章??社交活動(dòng)，裂變傳播
8.1 “砍價(jià)免費(fèi)拿”：高曝光、高流量、享補(bǔ)貼 / 196
8.2 “多多魚(yú)塘”：參與好友越多，越容易成功 / 198
8.3 “多多果園”：拼多多首頁(yè)的趣味社交活動(dòng) / 200
8.4 “多多牧場(chǎng)”：抓取個(gè)性化場(chǎng)景流量的渠道 / 203
8.5 “多多農(nóng)場(chǎng)”：借助高曝光，輕松拉動(dòng)銷量 / 205
8.6 “多多大賺錢(qián)”：提供高額流量和商品曝光量 / 207
8.7 “多多夢(mèng)工廠”：免費(fèi)流量快速積累基礎(chǔ)銷量 / 210
8.8 “多多愛(ài)消除”：邊玩邊買(mǎi)的娛樂(lè)化消費(fèi)體驗(yàn) / 212
8.9 “天天領(lǐng)現(xiàn)金”：讓商品獲得千萬(wàn)級(jí)流量曝光 / 213
8.10 “推文”活動(dòng)：迅速傳播讓商品“爆上加爆” / 215
8.11 “平臺(tái)招標(biāo)”：形成社交裂變高效觸達(dá)用戶 / 217
第9章??店鋪活動(dòng)，拉伸GMV
9.1 優(yōu)惠券：預(yù)熱活動(dòng)，獲取新粉絲 / 222
9.2 拼單返現(xiàn)：獲得新增消費(fèi)者和訂單 / 224
9.3 多件優(yōu)惠：增加原消費(fèi)者復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì) / 225
9.4 限時(shí)限量購(gòu)：快速提升商品轉(zhuǎn)化率 / 227
9.5 限時(shí)免單：迅速為店鋪積累人氣 / 228
9.6 分享店鋪：讓主站經(jīng)營(yíng)更具優(yōu)勢(shì) / 229
9.7 評(píng)價(jià)有禮：安全快速提升商品銷量 / 230
9.8 累計(jì)全網(wǎng)銷量：增加商品的曝光量 / 232
9.9 花唄分期：降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻 / 233
9.10 多多直播：直播帶貨，轉(zhuǎn)化神器 / 234
9.11 短信營(yíng)銷：讓潛在買(mǎi)家不再流失 / 238
9.12 先用后付：促進(jìn)高轉(zhuǎn)化的新工具 / 239
第10章??競(jìng)價(jià)活動(dòng)，首頁(yè)捷徑
10.1 首頁(yè)競(jìng)價(jià)：解決小商家的運(yùn)營(yíng)難題 / 242
10.2 報(bào)名競(jìng)價(jià)：零銷量也能輕松上首頁(yè) / 243
10.3 競(jìng)價(jià)日歷：關(guān)注活動(dòng)收藏參考商品 / 248
10.4 競(jìng)價(jià)寄樣：別讓你的寄樣石沉大海 / 250
10.5 樣品審核：清楚流程和注意的事項(xiàng) / 254
10.6 品質(zhì)競(jìng)價(jià)：繼承百千萬(wàn)級(jí)流量曝光 / 257
10.7 商品守擂：牢牢守住你的流量寶座 / 258
10.8 申請(qǐng)下架：取消競(jìng)價(jià)活動(dòng)報(bào)名操作 / 260
10.9 競(jìng)價(jià)結(jié)果：查看報(bào)名競(jìng)價(jià)后的結(jié)果 / 260
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