流量變現(xiàn):短視頻這樣做就對(duì)了!
定 價(jià):38 元
叢書(shū)名:內(nèi)容創(chuàng)意與寫(xiě)作
- 作者:胡作政,劉仕杰 著
- 出版時(shí)間:2021/3/1
- ISBN:9787568068499
- 出 版 社:華中科技大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.365.2
- 頁(yè)碼:196
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16開(kāi)
隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)傳播速度提升,短視頻作為一種短平快、大流量、廣視角的傳播途徑,逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。作者依靠自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從用戶體驗(yàn)、創(chuàng)作實(shí)踐及流量變現(xiàn)的角度,講述短視頻的定位、拍攝、制作、運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)的方法,以期為眾多短視頻創(chuàng)作者解答疑惑,幫助他們?cè)谶@一年輕的領(lǐng)域走上一條實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想之路。
短視頻的制作門(mén)檻低,不需要專業(yè)技能也能拍出有趣的內(nèi)容,畫(huà)面生成自帶美化濾鏡,對(duì)年輕女性用戶有很強(qiáng)的吸引力,因此觀眾很樂(lè)意成為制作者。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是短視頻行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新奇的創(chuàng)意,及時(shí)追蹤社會(huì)熱點(diǎn),產(chǎn)品格調(diào)鮮明并且能直擊人心的作品越來(lái)越多地在各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)。
前言
人生寶貴的是時(shí)間,需要消磨的也是時(shí)間。美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分;魻柲匪菇淌谠归_(kāi)過(guò)一項(xiàng)自由支配時(shí)間與生活滿意度之間關(guān)系的調(diào)查研究,其報(bào)告中指出:空閑時(shí)間太少,人們會(huì)感到壓力;空閑時(shí)間太多,人就會(huì)覺(jué)得無(wú)所事事。這份既淺顯易懂又讓人深有感觸的報(bào)告,揭示了人類生存的基本悖論,也提出了一個(gè)基本問(wèn)題:人們?cè)撊绾蜗r(shí)間?
短視頻作為“優(yōu)秀的時(shí)間殺手”,滿足了現(xiàn)在的人們碎片化的娛樂(lè)需求,也為商業(yè)變現(xiàn)提供了契機(jī)。2020 年10 月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,2019 年網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為4541.3 億,其中短視頻占1302.4 億,同比增長(zhǎng)178.8%,增速快;綜合視頻占1023.4 億,同比增長(zhǎng)15.2%,勢(shì)頭良好;從用戶規(guī)模上來(lái)看,截至2020 年6 月,短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.18 億,有近九成用戶使用短視頻,短視頻成了僅次于即時(shí)通訊的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的底層應(yīng)用,綜合視頻用戶規(guī)模也已達(dá)7.24 億,網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)發(fā)展喜人。短視頻平臺(tái)以抖音短視頻和快手組成的第一梯隊(duì),兩強(qiáng)格局持續(xù)強(qiáng)化,以西瓜視頻、抖音火山版、好看視頻、微視組成的第二梯隊(duì)和愛(ài)奇藝隨刻、波波視頻、快手極速版、刷寶、土豆視頻、全民小視頻、抖音極速版組成的第三梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。綜合視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)局面則從以愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷組成的第一梯隊(duì)三足鼎立變?yōu)橛擅⒐鸗V、嗶哩嗶哩組成的第二梯隊(duì)和由風(fēng)行視頻、PP視頻、咪咕視頻、搜狐視頻組成的第三梯隊(duì)與第一梯隊(duì)一道多雄并進(jìn)。從短視頻的功用角度來(lái)看,短視頻自身的價(jià)值也不止于娛樂(lè),短視頻還深入生活,承擔(dān)多元角色,不同用戶群體喜歡收看的短視頻節(jié)目類型包括但不限于新聞、美食、影視、音樂(lè)、生活技巧、游戲、教育學(xué)習(xí)、旅游風(fēng)景、運(yùn)動(dòng)健身、科技,都在短視頻中有大量呈現(xiàn)。而伴隨著“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,“網(wǎng)紅”模式已經(jīng)從線上的社交平臺(tái)、直播、游戲、電商發(fā)展到線下的實(shí)體產(chǎn)業(yè),滲透到了各個(gè)領(lǐng)域之中。但是,隨著短視頻博主數(shù)量越來(lái)越多,內(nèi)容同質(zhì)化、形式大于內(nèi)容的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,原創(chuàng)內(nèi)容成本的增高又使得流量變現(xiàn)越來(lái)越困難,終導(dǎo)致許多想入行的新人望而卻步,許多剛?cè)胄械膭?chuàng)作者大失所望,許多入行已久的創(chuàng)作者遲滯不前,大家不禁要問(wèn):究竟該如何做短視頻?怎樣實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)?
正是基于這樣的原因,我們開(kāi)始了《流量變現(xiàn):短視頻這樣做就對(duì)了!》的撰寫(xiě),依靠自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),從用戶體驗(yàn)、創(chuàng)作實(shí)踐及流量變現(xiàn)的角度,講述短視頻的定位、拍攝、制作、運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)的方式方法,以期為眾多短視頻創(chuàng)作者解答從業(yè)疑惑,幫助他們走上一條平坦的短視頻成長(zhǎng)之路。
對(duì)于短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言,首先要了解的是人們?yōu)槭裁磿?huì)迷戀短視頻,它究竟有何魔力讓人心甘情愿地付出時(shí)間和金錢(qián),它究竟是怎樣讓人從“無(wú)聊至死”走向“娛樂(lè)至死”。其次,要了解短視頻的成本與收益,這關(guān)系到短視頻創(chuàng)作者能否持之以恒地做下去,也是絕大多數(shù)人的動(dòng)力。再次,要對(duì)自己的短視頻有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位。許多人之所以一開(kāi)始就失敗,或者付出比他人多幾倍的努力卻只收獲他人成果的幾分之一,甚至幾十分之一、幾百分之一,是由于一開(kāi)始就選錯(cuò)了方向,好比拳擊運(yùn)動(dòng)員做了體操運(yùn)動(dòng)員。然后,要熟練掌握短視頻拍攝、制作等技術(shù)。短視頻雖然門(mén)檻低,但并不意味著隨隨便便就能做出好視頻,它依然需要我們?cè)谂臄z器材、拍攝技巧、后期剪輯方面下功夫,這樣才能制作出高質(zhì)量的短視頻。后,要成為一名優(yōu)秀的短視頻運(yùn)營(yíng)人。短視頻運(yùn)營(yíng)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是培養(yǎng)網(wǎng)紅和賺錢(qián)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻行業(yè),沒(méi)有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力是很難存活下去的。選擇平臺(tái)、數(shù)據(jù)管理、開(kāi)拓渠道、打造IP、流量變現(xiàn)等等,每一步都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),活到后才能笑到后。
以上所講,并不是什么高深的理論,許多人或許聽(tīng)過(guò),但未必全懂。對(duì)于一個(gè)短視頻創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),既不能盲目地拍攝制作,也不能一味地觀望不前,選對(duì)道路,在實(shí)戰(zhàn)中不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步才是王道。鑒于此,《流量變現(xiàn):短視頻這樣做就對(duì)了!》將理論與實(shí)踐充分結(jié)合,用一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的案例為讀者梳理短視頻創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)的種種環(huán)節(jié)。我們相信,時(shí)間是好的見(jiàn)證者,屬于短視頻的時(shí)代還將繼續(xù),而心懷夢(mèng)想者終會(huì)成功!
胡作政,資深媒體人,現(xiàn)為新媒體運(yùn)營(yíng)高管。 2016年轉(zhuǎn)型新媒體,從事新媒體運(yùn)營(yíng),策劃短視頻傳播營(yíng)銷,打造新媒體內(nèi)容爆點(diǎn),對(duì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化有著獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年,“跟著抖音游敦煌”“人文天水dou起來(lái)”等文旅營(yíng)銷項(xiàng)目,“抖in文明蘭州”城市營(yíng)銷項(xiàng)目成為全國(guó)短視頻的熱點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目。
劉仕杰,作家、編劇、資深出版人、有聲節(jié)目策劃制作人,創(chuàng)意寫(xiě)作與內(nèi)容營(yíng)銷專家。阿里巴巴、桂龍藥業(yè)、華邦制藥等多家知名企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn),上海華文創(chuàng)意寫(xiě)作中心甘肅省創(chuàng)意寫(xiě)作基地創(chuàng)始人。其創(chuàng)作的有聲節(jié)目《偵探推理館》播放量超500萬(wàn),有聲節(jié)目《口才三絕 為人三會(huì) 修心三不》播放量超1300萬(wàn),曾位列喜馬拉雅新品榜第yi名、VIP暢銷榜第2名、教育培訓(xùn)熱播榜第3名、暢銷書(shū)暢銷榜第4名。
第一章 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口
1.1 時(shí)間短,想看就看 004
1.1.1 短至幾秒,滿足碎片化需求 005
1.1.2 內(nèi)容濃縮,觀看完成度高 006
1.1.3 手法奇妙,輕松get 無(wú)壓力 007
1.2 門(mén)檻低,想拍就拍 008
1.2.1 題材不限,內(nèi)容接地氣 009
1.2.2 人員投入少,設(shè)備簡(jiǎn)單,制作成本低 010
1.2.3 平臺(tái)廣闊,傳播成本低 011
1.3 紅得快,輕松吸金 013
1.3.1 視頻+ 內(nèi)容,吸粉新招式 013
1.3.2 視頻+ 娛樂(lè),社交新模式 015
1.3.3 視頻+ 電商,營(yíng)銷新篇章 016
第二章 在短視頻風(fēng)口中,找準(zhǔn)自己的定位
2.1 了解自己,精準(zhǔn)定位 022
2.1.1 確定創(chuàng)作目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)紅人 or 賣(mài)貨達(dá)人 023
2.1.2 確定創(chuàng)作思路:原創(chuàng)專長(zhǎng)or 模仿跟轉(zhuǎn) 024
2.2 了解用戶,指導(dǎo)定位 027
2.2.1 找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體 028
2.2.2 收集目標(biāo)用戶數(shù)據(jù) 029
2.2.3 研究目標(biāo)用戶需求 030
2.3 了解市場(chǎng),清晰定位 031
2.3.1 分析現(xiàn)有市場(chǎng)類型分布 032
2.3.2 善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)稀缺類型 033
2.3.3 及早遠(yuǎn)離不會(huì)贏的領(lǐng)域 034
第三章 短視頻創(chuàng)作之模仿秀
3.1 流行模仿套路 040
3.1.1 翻唱音樂(lè) 041
3.1.2 劇情演繹 042
3.1.3 土味情話 043
3.2 增加新意,創(chuàng)意改編 046
3.2.1 創(chuàng)新視頻場(chǎng)景 046
3.2.2 完善視頻細(xì)節(jié) 047
3.2.3 展現(xiàn)個(gè)人魅力 048
3.3 拒絕低俗,理智模仿 049
3.3.1 模仿不等于抄襲 049
3.3.2 低俗內(nèi)容不可取 051
3.3.3 尊重平臺(tái)規(guī)范和禁忌 052
第四章 短視頻創(chuàng)作之“原創(chuàng)三連”
4.1 我要拍什么? 057
4.1.1 立足定位,策劃主題 058
4.1.2 觀察生活,積累創(chuàng)意 060
4.1.3 挖掘熱點(diǎn),及時(shí)更新 061
4.2 我要怎么拍? 064
4.2.1 融入情感,呼喚共鳴 064
4.2.2 時(shí)長(zhǎng)恰當(dāng),節(jié)奏合理 065
4.2.3 觀點(diǎn)新奇,有吸引力 066
4.2.4 制造沖突,引人入勝 068
4.2.5 團(tuán)隊(duì)協(xié)作,合理分工 069
4.3 我要拍多長(zhǎng)時(shí)間? 071
4.3.1 平臺(tái)不同,時(shí)長(zhǎng)不同 071
4.3.2 四分鐘為最佳 074
4.3.3 保證內(nèi)容完整 075
4.3.4 保證快速進(jìn)入高潮 076
第五章 短視頻拍攝注意事項(xiàng)
5.1 選擇合適的拍攝器材 081
5.1.1 手機(jī)—入門(mén)級(jí)拍攝 082
5.1.2 單反相機(jī)—專業(yè)設(shè)備拍出高水準(zhǔn) 083
5.1.3 麥克風(fēng)—音質(zhì)很重要 086
5.2 掌握拍攝技巧 089
5.2.1 改變構(gòu)圖,創(chuàng)造美感 089
5.2.2 運(yùn)用光線,營(yíng)造氛圍 093
5.2.3 選擇景別,注意角度 096
5.3 拍攝常見(jiàn)問(wèn)題 098
5.3.1 巧用工具,鏡頭穩(wěn)定 098
5.3.2 準(zhǔn)確對(duì)焦,主體清晰 100
5.3.3 夜景拍攝,控制噪點(diǎn) 101
第六章短視頻創(chuàng)作之后期制作
6.1 后期剪輯,恰到好處 105
6.1.1 剪輯要自然流暢 106
6.1.2 聲音要貼合畫(huà)面 107
6.1.3 字幕要通俗易懂 108
6.2 擬好標(biāo)題,誘發(fā)點(diǎn)擊 111
6.2.1 內(nèi)容表述真實(shí)—拒絕標(biāo)題黨 111
6.2.2 提煉關(guān)鍵詞—提高搜索效率 112
6.2.3 發(fā)揮數(shù)字的力量—阿拉伯?dāng)?shù)字最直接 112
6.2.4 增加代入感—把用戶當(dāng)成“自己人” 113
6.2.5 注意營(yíng)造懸念—利用用戶好奇心 114
6.3 選好封面,貼好標(biāo)簽 115
6.3.1 結(jié)合內(nèi)容,直觀明了 115
6.3.2 畫(huà)質(zhì)清晰,尺寸合理 116
6.3.3 封面文字,相輔相成 116
6.3.4 如何貼好標(biāo)簽 117
第七章 短視頻創(chuàng)作之視頻發(fā)布
7.1 選擇合適的發(fā)布平臺(tái) 121
7.1.1 分析各大平臺(tái)特點(diǎn) 122
7.1.2 選擇性多渠道發(fā)布 124
7.1.3 選擇專一平臺(tái)發(fā)布 125
7.2 了解平臺(tái)推薦機(jī)制 127
7.2.1 平臺(tái)分配流量,推薦給目標(biāo)用戶 127
7.2.2 獲得用戶反饋,量化分析 129
7.2.3 根據(jù)用戶反饋,再次推薦 130
7.3 發(fā)布后的數(shù)據(jù)管理 132
7.3.1 數(shù)據(jù)采集,了解用戶和同行 132
7.3.2 數(shù)據(jù)分析,找到最優(yōu)推廣渠道 136
7.3.3 數(shù)據(jù)反饋,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略 137
第八章 爭(zhēng)占短視頻“新風(fēng)口”,爭(zhēng)者必“營(yíng)”
8.1 加強(qiáng)推廣,開(kāi)拓渠道 141
8.1.1 借助熱點(diǎn)話題提升熱度 142
8.1.2 與其他發(fā)布者互推轉(zhuǎn)發(fā) 144
8.1.3 融合其他媒介加強(qiáng)聯(lián)系 145
8.2 保證質(zhì)量,持續(xù)更新 148
8.2.1 保證更新頻率 148
8.2.2 保證更新質(zhì)量 150
8.2.3 打造個(gè)人IP 152
8.3 “吸粉”“固粉”,缺一不可 154
8.3.1 在視頻中直接互動(dòng) 154
8.3.2 多搞活動(dòng),發(fā)放福利 155
8.3.3 關(guān)注需求,及時(shí)回復(fù) 156
第九章 爭(zhēng)占短視頻“新風(fēng)口”,爭(zhēng)者必“贏”
9.1 插入廣告 161
9.1.1 與契合自身的品牌合作 162
9.1.2 內(nèi)容為主,植入不露痕跡 163
9.1.3 幽默植入,讓人欣然接受 164
9.2 引流電商 166
9.2.1 抓住機(jī)會(huì),擁抱電商 166
9.2.2 熱點(diǎn)宣傳,品牌加持 168
9.2.3 帶貨“種草”,必不可少 170
9.3 塑造IP 173
9.3.1 打造IP,身價(jià)倍增 173
9.3.2 深耕個(gè)人IP,品牌變現(xiàn) 174
9.3.3 創(chuàng)造衍生產(chǎn)品,輕松吸金 176
參考文獻(xiàn)180