快成長(zhǎng)：世界500強(qiáng)企業(yè)增長(zhǎng)的催化劑
定 價(jià)：36 元
叢書(shū)名：湛廬文化
- 作者：（美），珍妮·利特卡 ，（美），羅森 ，（美），羅伯特·維爾特班克 著 楊洋 譯
- 出版時(shí)間：2010/7/1
- ISBN：9787300122922
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F272.91
- 頁(yè)碼：203
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
每到年度預(yù)測(cè)，“定數(shù)”就會(huì)出現(xiàn)：去年的營(yíng)業(yè)收入加上公司向華爾街保證的增長(zhǎng)比率，而老板交給你的任務(wù)就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。雖然已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備工作，你還是覺(jué)得有些不知所措。
對(duì)于如何達(dá)成目標(biāo)你可能有自我感覺(jué)很好的想法，但你沒(méi)有數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)。而公司卻堅(jiān)持要在看到數(shù)據(jù)形式的證據(jù)之后，才支持你的行動(dòng)。于是在做好常規(guī)工作的同時(shí)，你花了大量時(shí)間來(lái)介紹你的想法，然而機(jī)會(huì)卻隨著時(shí)間的流逝而失掉了。你陷入了“增長(zhǎng)困局”之中。
“定數(shù)”和“增長(zhǎng)困局”是所有管理者都免不了要遭遇的。在對(duì)世界知名企業(yè)的管理者進(jìn)行廣泛而深入的研究之后，珍妮·利特卡同羅伯特·羅森和羅伯特·維爾特班克一起，發(fā)現(xiàn)了很多打破“定數(shù)”和“增長(zhǎng)困局”，成功引領(lǐng)企業(yè)增長(zhǎng)的無(wú)名英雄。依據(jù)他們的成功之道，三位作者提出了新的見(jiàn)解，為管理者指明了引領(lǐng)企業(yè)增長(zhǎng)的成功之道。
管理大師沃倫·本尼斯力薦。 在最嚴(yán)峻的市場(chǎng)，挖掘成長(zhǎng)生機(jī)，破解增長(zhǎng)困局，讓你的企業(yè)成為最強(qiáng)健的競(jìng)爭(zhēng)物種�！ �(lái)自微軟、通用電氣、IBM、惠普、寶潔、飛利浦等世界500強(qiáng)企業(yè)的真實(shí)案例
珍妮·利特卡（Jeanne Liedtka），美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院教授，曾任達(dá)頓商學(xué)院巴騰研究所執(zhí)行總監(jiān)、曾任美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司首席學(xué)習(xí)官及達(dá)頓MBA項(xiàng)目副主任。其職業(yè)生涯始于波士頓咨詢(xún)集團(tuán)的策略顧問(wèn)。
羅伯特·羅森（Robert H.Rosen），著名咨詢(xún)企業(yè)國(guó)際健康公司首席執(zhí)行官，其服務(wù)的客戶(hù)包括諾斯羅普·格魯曼公司、荷蘭國(guó)際集團(tuán)、強(qiáng)生集團(tuán)和普華永道等國(guó)際知名公司。
他采訪了世界各地的250多名首席執(zhí)行官，每年與數(shù)以千計(jì)的管理人員進(jìn)行交流。
羅伯特·維爾特班克（Robert Wiltbank），西雅圖風(fēng)險(xiǎn)投資商Buerk Dale Victor的合伙人，也是威利米特大學(xué)的策略管理學(xué)教授。他曾開(kāi)創(chuàng)性地對(duì)天使投資者的業(yè)績(jī)進(jìn)行了實(shí)證研究。
第1章 如何破解企業(yè)增長(zhǎng)密碼
在公司里，當(dāng)樂(lè)觀主義和懷疑主義兩者僵持不下，對(duì)速度的需要迎面撞上了對(duì)管控的需要時(shí)，令人沮喪的“增長(zhǎng)困局”就形成了。
第2章 企業(yè)增長(zhǎng)始于你
增長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)于維持現(xiàn)狀和無(wú)休止的分析缺乏同情心和耐心。他們幾乎不可能按兵不動(dòng)，他們痛恨維持現(xiàn)狀，失敗可以被原諒，而沒(méi)有進(jìn)行任何嘗試簡(jiǎn)直就是罪大惡極。
第3章 別讓猴子在你的背上
增長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者既不喜歡請(qǐng)求許可，也不喜歡請(qǐng)求寬恕。他們就是不喜歡問(wèn)問(wèn)題。他們不會(huì)坐等公司改變規(guī)則，而是會(huì)自己玩一個(gè)徹底不同的游戲。
第4章 通過(guò)重構(gòu)來(lái)找到增長(zhǎng)
增長(zhǎng)并不一定需要你才華橫溢；但你必須去尋求增長(zhǎng)，因?yàn)樗粫?huì)在你做其他事的時(shí)候自動(dòng)冒出來(lái)。但好消息是，如果你能學(xué)會(huì)從不同的角度去觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)存在。
第5章 相信小即是美
如果你在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面是一個(gè)新手，從容易的著手，被燒傷的可能性就會(huì)小得多。你可以押下較小的賭注，并找到客戶(hù)，即便只有一個(gè)也可以。
第6章 做務(wù)實(shí)的理想主義者
增長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者不是超級(jí)英雄，他們不會(huì)孤身作戰(zhàn)。組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、鼓舞士氣的能力是他們獲得成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。做到這一點(diǎn)并不容易，但是他們拒絕容忍不合格的團(tuán)隊(duì)成員。
第7章 讓你的增長(zhǎng)“快成長(zhǎng)”
你能為客戶(hù)提供什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？這要看你能多快地縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，它決定了你能多快地滿足市場(chǎng)�？蛻�(hù)急于改變他們的產(chǎn)品組合，你需要快速地讓客戶(hù)獲得成功，以讓他們覺(jué)得不能沒(méi)有你。
第8章 釋放你永久的內(nèi)在增長(zhǎng)力
我們已經(jīng)描述了幫助增長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者獲得成功的特性和行為，而我們的最終目標(biāo)是，幫助你找到并釋放你內(nèi)在的增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。
附錄 給組織高管層的建議
第1章 如何破解企業(yè)增長(zhǎng)密碼
“催化劑”名字的由來(lái)
我們精心選擇了“催化劑”這個(gè)詞來(lái)形容領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)榇呋瘎┠艽龠M(jìn)反應(yīng)的發(fā)生。在科學(xué)上，催化劑這個(gè)詞是指一種用來(lái)激活特定化學(xué)反應(yīng)的特別物質(zhì)。換言之，化學(xué)中的催化劑不僅是讓反應(yīng)發(fā)生，而且是讓在其他情況下不會(huì)發(fā)生的反應(yīng)發(fā)生。它們通過(guò)減少在通常情況下會(huì)遇到的、阻止反應(yīng)發(fā)生的障礙，來(lái)達(dá)成這一效果。這就類(lèi)似于公司中的催化劑——成功的增長(zhǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者，在公司里克服“增長(zhǎng)困局”和“停滯”的情形。
試試在桌子上放一堆白糖，然后在糖堆中放一根點(diǎn)燃的火柴，什么也不會(huì)發(fā)生。因?yàn)橐c(diǎn)燃白糖，一根火柴（甚至是一支打火機(jī)）還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以白糖還是白糖，不管你用多少根火柴。但是如果你放一些灰燼在糖堆上面，再點(diǎn)上火柴試試，（千萬(wàn)別在家里做這個(gè)實(shí)驗(yàn)!）就會(huì)看到桌子上燃燒得像火海一樣6只需用一點(diǎn)點(diǎn)灰燼作為催化劑，就會(huì)產(chǎn)生這樣的效果。
在你的組織里，桌子上已經(jīng)有堆糖了，旁邊可能還有一大堆用過(guò)的火柴。你的領(lǐng)導(dǎo)力可以催化這個(gè)反應(yīng)，而且除了你以外，其他方面不需要有任何變化，反應(yīng)就可能發(fā)生。你可以在顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)以及其他外部條件都不變的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。采用本書(shū)介紹的方法，你就能從內(nèi)部催化增長(zhǎng)：綜合利用現(xiàn)成的資源，比如現(xiàn)有的顧客和能力，獲得重大的新成果。這看起來(lái)像是魔法，但其實(shí)不是。
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