決勝精細(xì)化運營 如何實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化與快速增長
定 價:69.8 元
- 作者:李維鑫
- 出版時間:2021/4/1
- ISBN:9787115561237
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F274-39
- 頁碼:238
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:小16開
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過將近30年的粗放式發(fā)展,紅利期已經(jīng)過去,大部分賽道都已經(jīng)成為紅海。在激烈競爭的下半場,存活下來的企業(yè)已經(jīng)到了拼內(nèi)功的時刻,而“精細(xì)化”是這套內(nèi)功的心法和口訣。
《決勝精細(xì)化運營 如何實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化與快速增長》以精細(xì)化運營為主線,分別從用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化與快速增長。具體而言,用戶運營講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群,以及用戶激勵體系;內(nèi)容運營講述了內(nèi)容寫作的基本功、內(nèi)容供給端的運營策略及內(nèi)容分發(fā);活動運營講述了活動的流程、類型、創(chuàng)意公式,并對重點活動形式進(jìn)行了分析;社群運營講述了社群運營的本質(zhì)與實操;新媒體運營講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺(抖音、知乎、視頻號)的規(guī)則,以及短視頻腳本的撰寫和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)思;最后部分講述了增長運營工作需要用的模型,以及運營人需要具備的素養(yǎng)?傊,《決勝精細(xì)化運營 如何實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化與快速增長》分享了大量實用的運營方法,思路新穎獨特,能夠為讀者提供有效的指導(dǎo)。
《決勝精細(xì)化運營 如何實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化與快速增長》適合在企業(yè)中從事運營工作的人員閱讀,如初級運營人員、運營經(jīng)理及運營總監(jiān)。同時,本書也可供高等院校相關(guān)專業(yè)的師生參考。
本書用200多張圖表,大量實戰(zhàn)案例,分別從用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營、社群運營、新媒體運營等多個模塊講述如何實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化與快速增長。
(1)用戶運營:講述了用戶生命周期理論、用戶分層和分群,以及用戶激勵體系;
(2)內(nèi)容運營:講述了內(nèi)容寫作的基本功、內(nèi)容供給端的運營策略及內(nèi)容分發(fā);
(3)活動運營:講述了活動的流程、類型、創(chuàng)意公式,并對重點活動形式進(jìn)行了分析;
(4)社群運營:講述了社群的架構(gòu)、運營實操;
(5)新媒體運營:講述了直播電商的原理、海報的制作、三大平臺(抖音、知乎、視頻號)的規(guī)則,以及短視頻腳本的撰寫和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)思;
(6)增長運營:講述了增長運營工作需要用的模型和工具,以及運營人需要具備的素養(yǎng)。
阿里巴巴、騰訊、滴滴等知名企業(yè)的運營專家聯(lián)袂推薦。
李維鑫
網(wǎng)名“白高粱”,互聯(lián)網(wǎng)老兵,資-深運營專家,歷任新浪微博運營經(jīng)理、阿里巴巴高-級運營、作業(yè)幫增長策略等職位;
在十多年的運營工作中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長用戶增長、內(nèi)容運營、社區(qū)運營等多個方向;
在“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”等多家自媒體平臺分享運營經(jīng)驗。
第 1章 聊聊運營:從哪里來,到哪里去 001
1.1 運營從哪里來 002
1.1.1 運營的變遷:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的副產(chǎn)品 002
1.1.2 運營的分類:流量與營銷二元模式的細(xì)分化 003
1.2 運營到哪里去 005
1.2.1 運營的思維:傳統(tǒng)思維與行業(yè)思維并行 005
1.2.2 運營的未來:創(chuàng)造力與智能化并存 007
第 2章 用戶運營:數(shù)據(jù)分析是根本 009
2.1 用戶生命周期理論 010
2.1.1 用戶生命周期劃分邏輯和LTV 010
2.1.2 新增:質(zhì)與量的矛盾怎樣調(diào)和 014
2.1.3 留存:留存分析和魔法數(shù)字 016
2.1.4 忠誠:NPS基本原理及注意事項 020
2.1.5 休眠:沉默預(yù)警模型的搭建原理 023
2.1.6 一個完整的召回流程 024
2.1.7 流失率的三種趨勢 028
2.2 用戶分層和分群 029
2.2.1 用戶分層和用戶分群的區(qū)別 029
2.2.2 用戶價值:用戶分層的唯一指標(biāo) 030
2.2.3 金字塔模型:內(nèi)容社區(qū)運營的靈魂 032
2.2.4 RFM模型:結(jié)合案例演示模型算法 034
2.2.5 SICAS模型:基于行為心理學(xué)的營銷方法 039
2.3 用戶激勵體系 042
2.3.1 積分體系:讓利產(chǎn)生的虛擬貨幣 042
2.3.2 等級體系:提高遷移成本產(chǎn)生的特權(quán) 047
2.3.3 付費會員:讓利使用戶產(chǎn)生沉沒成本 051
第3章 內(nèi)容運營:兼顧生產(chǎn)和分發(fā) 057
3.1 內(nèi)容基本功 058
3.1.1 寫標(biāo)題的N個法則 058
3.1.2 寫一篇好文章的模板 061
3.1.3 專欄:持續(xù)輸出內(nèi)容的方法 067
3.2 內(nèi)容三板斧 068
3.2.1 追熱點:分三步走,但要快一步 068
3.2.2 定調(diào)性:被記住的都是有靈魂的 072
3.2.3 找沖突:有分歧才有吸引力 074
3.3 內(nèi)容供給端運營策略 077
3.3.1 創(chuàng)作者:分級分類運營策略 078
3.3.2 游戲規(guī)則:三種規(guī)則的制定邏輯 080
3.3.3 培訓(xùn)學(xué)院:授人以魚不如授人以漁 082
3.4 內(nèi)容分發(fā) 083
3.4.1 關(guān)系分發(fā):促進(jìn)關(guān)系鏈的締結(jié) 083
3.4.2 熱點分發(fā):保證時效性的穩(wěn)定 084
3.4.3 興趣分發(fā):完善用戶興趣標(biāo)簽體系 085
3.4.4 話題分發(fā):話題產(chǎn)品的搭建邏輯 085
第4章 活動運營:要讓用戶嗨起來 087
4.1 活動流程 088
4.2 創(chuàng)意公式 090
4.2.1 噱頭:生活場景與心理暗示 090
4.2.2 規(guī)則:制定規(guī)則的四個要素 093
4.2.3 獎勵:外在獎勵與內(nèi)在獎勵 097
4.3 活動類型 099
4.3.1 促銷活動:花多少賺多少要有數(shù) 099
4.3.2 社區(qū)活動:氣氛很重要 101
4.3.3 品牌活動:策劃刷屏H5的邏輯 104
4.4 重點活動形式分析 107
4.4.1 會場活動:通過動線講解最小MVP 107
4.4.2 場景活動:天時地利人和一應(yīng)俱全 113
第5章 社群運營:在屋檐下要低頭 117
5.1 社群運營的本質(zhì) 118
5.2 社群運營實操 119
5.2.1 微信群:群裂變增長的流程 119
5.2.2 公眾號:任務(wù)裂變增長邏輯 121
5.2.3 個人號:一場精彩的角色扮演 123
5.2.4 人工增長:不是辦法的辦法 124
5.2.5 小程序:三家小程序的異同 127
5.2.6 銷售轉(zhuǎn)化:以教育行業(yè)社群轉(zhuǎn)化為例 130
5.3 社群活動 132
5.3.1 分銷鏈的打造流程 132
5.3.2 拼團(tuán)的注意事項 135
第6章 新媒體運營:學(xué)會游戲規(guī)則 139
6.1 直播電商:人、貨、場的重構(gòu) 140
6.1.1 人:主播人設(shè)的包裝方式 144
6.1.2 貨:一件商品的臺前幕后 146
6.1.3 場:一場直播的運轉(zhuǎn)流程 147
6.2 海報 148
6.2.1 背景:三種元素運用方法 148
6.2.2 文案:定義海報類型 151
6.3 平臺規(guī)則 154
6.3.1 抖音:推薦引擎優(yōu)化(REO)的三個模塊 154
6.3.2 知乎:內(nèi)容評價規(guī)則和運營技巧 158
6.3.3 視頻號:半封閉狀態(tài)下的關(guān)系鏈產(chǎn)品 161
6.4 短視頻制作 162
6.4.1 撰寫腳本的三種方法 162
6.4.2 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的構(gòu)思邏輯 165
第7章 營銷策劃:找到用戶和需求 169
7.1 產(chǎn)品 170
7.1.1 理性與感性賣點的挖掘方法 170
7.1.2 產(chǎn)品賣點包裝技巧 176
7.2 渠道 179
7.2.1 流程:以信息流為例演示投放邏輯 179
7.2.2 數(shù)據(jù):以SEM為例演示漏斗模型 182
7.2.3 互聯(lián)網(wǎng)投放的底層邏輯 184
7.3 交易 186
7.3.1 線下銷售的核心流程 186
7.3.2 促使用戶下單的技巧 191
第8章 增長模型:先畫圖紙,后蓋樓 195
8.1 SNS社區(qū)產(chǎn)品 196
8.1.1 核心三要素:關(guān)系鏈、互動、內(nèi)容 196
8.1.2 增長模型:生產(chǎn)者數(shù)量是唯一增長目標(biāo) 198
8.2 零售電商類 202
8.2.1 用戶路徑:GMV縱向增長之轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 202
8.2.2 公式拆解:GMV橫向增長之LTV公式 208
8.2.3 4種歸因分析模型 210
8.3 其他類型產(chǎn)品 211
8.3.1 企業(yè)服務(wù)類:精耕細(xì)作的慢增長模式 211
8.3.2 金融類:單一業(yè)務(wù)模式下的增長框架 214
8.3.3 在線教育類:全網(wǎng)營銷的復(fù)雜增長模式 218
第9章 運營素養(yǎng):人是第 一生產(chǎn)力 221
9.1 運營人的基本能力 222
9.1.1 學(xué)習(xí)能力:學(xué)習(xí)要注意廣度和深度 222
9.1.2 溝通能力:橫向與縱向溝通的必備技巧 225
9.1.3 分析和解決問題能力:底層能力決定職場天花板 227
9.2 運營人的三個階段 231
9.2.1 初級運營:明白三個道理 231
9.2.2 中級運營:干好三件事 233
9.2.3 高級運營:掌握兩種思維方式 233