站在中國經濟發(fā)展的又一個十字路口,蠻干已經不管用了。企業(yè)家想要在各種“風吹浪打”下處變不驚地“閑庭信步”,需要回到商業(yè)的常識中去,掌握好共性與邏輯,并保持開放心態(tài),向Z佳實踐學習。
圍繞戰(zhàn)略定位、模式選擇、產品設計、團隊建設、投融資、上市等貫穿公司各個發(fā)展周期的問題,本書構建了一個分析企業(yè)增長邏輯的框架,通過典型案例和妙趣橫生的語言,幫助讀者撥開創(chuàng)業(yè)與投資中的迷霧、樹立正確的認知與觀念,在“黑天鵝”頻出的時代立于不敗。
適讀人群 :一般讀者 1. 實操性。本書圍繞公司發(fā)展的各個周期,幫助讀者構建了一個清晰的企業(yè)增長邏輯框架,對于需要管理、投資知識的創(chuàng)業(yè)者和投資人而言,具有實際的指導作用。
2. 通俗性。書中運用了大量的案例以及妙趣橫生的語言,幫助讀者厘清投融資過程中的概念性問題。
3. 權威性。作者在投資、管理行業(yè)從業(yè)多年,具有豐富的實戰(zhàn)經驗,他同時也是一位優(yōu)秀的培訓導師,在書中他用一節(jié)節(jié)生動的課程指導讀者撥開迷霧見真相。
前言|企業(yè)的生物性
如果把社會比喻成大自然,那么企業(yè)就像其中的一個個生命體。當2020年新冠肺炎疫情的風暴忽然來臨時,這些生命體中的一些倒下了,再也沒站起來;一些找了個地方避了避,多少傷了些元氣;還有一些趁著這場變故,生出了新的翅膀。最近有個說法發(fā)人深。 你怎么度過疫情,就會怎么度過一生。情況越是特殊,平常被掩蓋的問題越容易被暴露出來。
說回到生命體,無論是細菌這樣的單細胞生物,還是如人這樣的復雜系統,都在時時刻刻地與外界進行著物質與能量的交換,也就是所謂的代謝過程。為什么需要這樣呢?因為對于任何動植物來講,只要活著,就會不斷地消耗能量,人是高等動物,當然不能例外。
有人說,那我躺著一動不動,不就不用消耗能量了嗎?當然不是。小學生物課就告訴我們,人是一個系統,系統由器官構成,器官又由組織形成,組織再往下是細胞。所以無論人動不動,身體中的器官都不會閑著,否則,就沒有生命體征了,人也就死了。
心臟不斷地跳動,將新鮮血液通過動脈壓往身體各處,又由靜脈回收含雜質的血,一旦腦缺血超過5分鐘,就會產生不可逆的傷害;呼吸系統不停地吸取氧氣,排出二氧化碳,一旦暫停,人就會窒息。這些還是能感覺到的。還有大量的身體內部運動,是我們覺察不到的,比如組織中細胞的運動,它們同樣一刻不停地進行著生化反應,合成與分解著各種物質。反過來說,也正是因為細胞的辛勤勞作,使得由細胞構成的組織停不下來,從而保證了各器官間的彼此協作,進一步使系統保持正常運轉。
生命體屬于自然科學的范疇,而企業(yè)則屬于社會科學的范疇,前者研究的是自然界的規(guī)律,后者研究的是社會規(guī)律。社會本不存在,如果以母系社會的出現為標志,大約存在了五萬年;如果以現代國家的出現為標志,也就幾百年時間。而如果以能稱得上人的物種出現為標志,當中經歷了幾百萬年。在如此漫長的時間跨度里,人與自然界不斷地相互作用,使得人的基因里,深深地刻上了自然規(guī)律的密碼,導致我們所能想出來的和創(chuàng)造出來的一切,比如政府、軍隊、法庭、醫(yī)院、學校等都有大自然的影子,這與老子所說的“道法自然”異曲同工。
從更廣義的視角來看,自然實際也包括了社會。社會科學相比之下還很年輕,這座“大廈”有很多地方尚在建造,但理解它,有一個奇妙的方法,就是很多想不明白的問題,拿來和自然科學進行對比,按照自然科學的原理去領悟,往往就能迎刃而解了。企業(yè)是社會的一部分,也可以這樣去比較。
比如從整體上看,人首要的目標是生存。為了生存,我們需要一日三餐,從外界取得食物,補充在不斷消耗著的能量。你如果去超市看看,幾乎每種食品的包裝袋上,都有“營養(yǎng)成分表”,其中第一項就叫“能量”。企業(yè)也一模一樣,只要開門營業(yè),就開始不斷消耗資金,資金就是企業(yè)的“能量”,為了補充能量,企業(yè)必須要從外部獲得生意。不同生意的“能量”也不一樣,但對于企業(yè)來講,無論多少,都能轉化為資金的流入。另一個獲得資金的渠道是舉債,也就是直接借錢。
一旦這些渠道都受阻,就像被切斷了能量來源,現金流立刻吃緊,會導致企業(yè)裁員或降薪,來減少自身的能量損耗,進入到“吃老本”的狀態(tài)。這就像人在暫時不吃飯的情況下,還可以靠儲存在體內的脂肪勉強維持生命,但如果這種情況一直持續(xù),企業(yè)也撐不了幾個回合,很快破產了。中國中小企業(yè)的平均壽命不足3年,就是這個資金“能量”循環(huán)出了問題。
往企業(yè)內部去看,為什么會有各種部門?我們可以把這些部門理解成人體的一個個器官或組織,用來承擔某項工作或達成某一目標。比如,各器官都是相對獨立卻又相互配合的,所以各部門就需要彼此分工與協作,如果部門間出現沖突和糾紛,就像人感冒發(fā)燒,系統各方面的工作就不靈了。又如,身體具有“代償現象”,也就是俗稱的補位,企業(yè)也一樣,缺少這類組織是應付不了變化的。再比如,各組織每個月需要多少營養(yǎng),更新多少細胞都是有數的,身體會按照某個算法精準地進行調配與補充,保持平衡。企業(yè)也一樣,每年末要做各部門下一年的財務預算,來合理地投放資源,并且要做人力資源規(guī)劃,以優(yōu)化員工結構。
張軒榮Tony
清華大學EDP高級經理人,十余年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計與資本運作經驗,多家公司高級顧問,現任康黎醫(yī)學CFO、董秘。曾任知名外資銀行總行“麥肯錫”項目組委員,掛牌公司資本事業(yè)部總裁等職,并創(chuàng)立了軒石資本,主導或參與過多家企業(yè)的投融資與IPO項目。被“樂客獨角獸學院”“九鼎商學院”等組織聘為創(chuàng)業(yè)導師,并在上海交通大學擔任客座講師。曾受CCTV、上海熱線等媒體專訪。設有微信公眾號“軒行軒講”。