適讀人群 :企業(yè)管理者,職業(yè)經(jīng)理人,企業(yè)家,對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略和軍事思想應(yīng)用感興趣的讀者 一書在手,任你輕松駕馭不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略!
企業(yè)*完美的戰(zhàn)略目標(biāo)是不戰(zhàn)而勝。在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝呢?孫子曰:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正,奇正之變,不可勝窮也。故兵無常勢(shì),水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神!
本書傳承了人類*偉大的戰(zhàn)略思想家孫子“清晰的眼光、深遠(yuǎn)的見識(shí)和永恒的新意”,建構(gòu)了獨(dú)樹一幟的商業(yè)戰(zhàn)略理論系統(tǒng)。
“知彼知己,知天知地”的戰(zhàn)略分析
“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃
“以正合,以奇勝”的戰(zhàn)略行動(dòng)
“令之以文,齊之以武”的戰(zhàn)略控制
“上下同欲”的戰(zhàn)略保障
這部《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》不是對(duì)《孫子兵法》十三篇的簡(jiǎn)單解讀,而是我根據(jù)《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想,在歷經(jīng)20多年的學(xué)習(xí)與企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,構(gòu)建起來的戰(zhàn)略管理理論。這部著作具有三個(gè)突出的特色:
第一,實(shí)踐基礎(chǔ)深厚,實(shí)踐應(yīng)用性強(qiáng)!秾O子兵法》戰(zhàn)略思想在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用,已有兩千多年的實(shí)踐基礎(chǔ)。從我們的商祖—戰(zhàn)國時(shí)期的白圭到現(xiàn)代企業(yè)家任正非、柳傳志、張瑞敏、馬云等,都把《孫子兵法》作為戰(zhàn)略圣經(jīng)和行動(dòng)指南。被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助曾說:“中國古代先哲孫子,是天下第一神靈。我們公司職員必須頂禮膜拜,對(duì)其兵法認(rèn)真背誦,靈活運(yùn)用,公司才能興旺發(fā)達(dá)!蔽宜珜懙摹秾O子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》這部著作,也是我緊密結(jié)合商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐,20多年的學(xué)習(xí)、研究與教學(xué)的結(jié)晶,通過經(jīng)典的軍事案例與鮮活的商業(yè)案例,通過理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合,理解與掌握孫子兵法戰(zhàn)略理論,運(yùn)用到戰(zhàn)略實(shí)踐。
第二,《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》是系統(tǒng)戰(zhàn)略理論,大戰(zhàn)略系統(tǒng)性強(qiáng)。不僅人們對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知不具有系統(tǒng)性,就連專業(yè)學(xué)者,也都是從某一視角研究、構(gòu)建戰(zhàn)略理論,同樣具有片面性。人們對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知,就像盲人摸象一樣。六位盲人說得都對(duì),又都不對(duì)。因?yàn)樗麄冋f的都是一個(gè)局部,當(dāng)把他們6位所摸到的部位按照功能關(guān)系整合到一起,才是一頭完整的大象。戰(zhàn)略學(xué)大師明茨伯格把西方戰(zhàn)略理論歸納分類出十大學(xué)派。所以,當(dāng)我們機(jī)械地學(xué)習(xí)西方戰(zhàn)略管理理論時(shí),也常常感到西方戰(zhàn)略理論不適合中國或水土不服;其實(shí),西方人學(xué)習(xí)西方戰(zhàn)略管理理論,也常常陷入片面性或非系統(tǒng)性的陷阱!特別是現(xiàn)在戰(zhàn)略管理理論的碎片化,甚至理論之間矛盾化,很難融合到一起成為一頭完整的“大象”。《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》由緊密相連的五個(gè)部分組成:
第一部分是“知彼知己,知天知地”的戰(zhàn)略分析;第二部分是“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃;第三部分是“以正合,以奇勝”的戰(zhàn)略行動(dòng);第四部分是“令之以文,齊之以武”的戰(zhàn)略控制;第五部分是“上下同欲”的戰(zhàn)略保障。這五個(gè)部分按照戰(zhàn)略功能構(gòu)成了完整的、基于《孫子兵法》系統(tǒng)戰(zhàn)略思想的、不戰(zhàn)而勝的大戰(zhàn)略“大象”。
第三,《孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略》理論簡(jiǎn)潔明了,邏輯清晰,容易理解與掌握。力圖帶領(lǐng)讀者由簡(jiǎn)入深,再由深至簡(jiǎn),以簡(jiǎn)潔通俗的語言,透過軍事和商業(yè)案例分析、理解理論。
孫子曰:“百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也!币馑际钦f:通過暴力手段,即便是百戰(zhàn)百勝,也不是最好的戰(zhàn)略!不通過暴力手段,就能夠解決矛盾,才是最好的戰(zhàn)略。
20多年前,我?guī)煆闹袊芾韺W(xué)泰斗陳炳富先生,攻讀戰(zhàn)略管理博士,學(xué)習(xí)了一門課程,叫“孫子兵法與戰(zhàn)略管理”。當(dāng)時(shí)的課程也只是討論《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想與西方戰(zhàn)略管理理論,并沒有建立起基于《孫子兵法》的戰(zhàn)略理論體系。從那時(shí)起,我就把建立孫子兵法戰(zhàn)略理論體系作為自己的使命,20多年來,我一直專注于孫子兵法戰(zhàn)略的研究與教學(xué),緊密結(jié)合實(shí)踐,深入實(shí)踐做了大量調(diào)查研究,構(gòu)建出基于《孫子兵法》的戰(zhàn)略理論,并開發(fā)出孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略課程。這些課程一直都非常受MBA、DBA學(xué)生和企業(yè)家歡迎。
最近,一個(gè)關(guān)乎管理的縮略詞很搶風(fēng)頭,就是VUCA,即波動(dòng)性(Volatility)、不確定性(Uncertainty)、復(fù)雜性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)。如果想用一個(gè)詞表達(dá)“天哪,那里真是一團(tuán)糟”,那就是“VUCA”。面對(duì)一個(gè)VUCA世界,我們真的會(huì)束手無策嗎?
而最近,更有一個(gè)變局,被稱為“大變局”,面對(duì)大變局時(shí)代,傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理論似乎都變得很無奈!
那么,面對(duì)VUCA世界、大變局時(shí)代,孫子兵法戰(zhàn)略能讓我們應(yīng)對(duì)嗎?能!因?yàn),《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想就是產(chǎn)生在2500多年前的VUCA和大變局的春秋末期。
孫子曰:“夫兵形象水,水之形,避高而趨下,兵之形,避實(shí)而擊虛。水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì),水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神!”
讓我們一起學(xué)習(xí)孫子兵法戰(zhàn)略理論,在充滿競(jìng)爭(zhēng)、復(fù)雜多變的商業(yè)社會(huì)環(huán)境下,隨機(jī)應(yīng)變,不戰(zhàn)而勝!
陳德智
2020年秋于上海
MBA 學(xué)生對(duì)孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略課程的評(píng)價(jià)與感悟
序一 陳方若 上海交通大學(xué)光啟講席教授,上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng),上海交通大學(xué)行業(yè)研究院院長(zhǎng)
序二 張玉利 教育部長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授 南開大學(xué)商學(xué)院前院長(zhǎng)
序三 張誠泉 菲碼(江蘇)智能科技有限公司總裁 上海威侃電子材料有限公司總經(jīng)理
前言
第 1 章
孫子與《孫子兵法》概況
1.1 孫子:兵圣孫武 003
1.2 《孫子兵法》:兵經(jīng)十三篇 005
1.3 《孫子兵法》在商業(yè)實(shí)踐中的運(yùn)用 010
1.4 《孫子兵法》產(chǎn)生的時(shí)代背景 013
第 2 章
“知彼知己,知天知地”的戰(zhàn)略分析
2.1 “經(jīng)校算”的競(jìng)爭(zhēng)力分析框架 027
2.2 經(jīng)五事:五個(gè)戰(zhàn)略要素的競(jìng)爭(zhēng)力分析 029
2.3 校之以計(jì):八個(gè)戰(zhàn)略要素的競(jìng)爭(zhēng)力分析 033
2.4 一曰度,二曰量,三曰數(shù):戰(zhàn)略資源分析 040
2.5 知彼知己,知天知地:綜合戰(zhàn)略分析 042
第 3 章
“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 不戰(zhàn)而屈人之兵:最完美的戰(zhàn)略目標(biāo)是不戰(zhàn)而勝 049
3.2 致人而不致于人:要時(shí)刻把握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán) 057
3.3 主不可以怒而興師:理性決策與慎重行動(dòng) 063
3.4 以“凝聚力”為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃 066
第 4 章
“以正合,以奇勝”的戰(zhàn)略行動(dòng)
4.1 知?jiǎng)儆形澹簯?zhàn)略評(píng)估 075
4.2 形、勢(shì)、節(jié):戰(zhàn)略布局 079
4.3 伐謀、伐交、伐兵、攻城:策略選擇 093
4.4 以鎰稱銖:集中資源與能力 104
4.5 避實(shí)擊虛:藍(lán)海策略 107
4.6 以正合,以奇勝:守正出奇策略 111
4.7 以迂為直:間接路線策略 124
4.8 通九變:權(quán)變策略 129
4.9 取用于國,因糧于敵:低成本策略 137
4.10 善用兵者,譬如率然:一體化策略 142
4.11 地形:六種特征市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 146
4.12 九地:跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略 150
4.13 以火佐攻者明:廣告轟炸 155
4.14 以水佐攻者強(qiáng):市場(chǎng)沖擊與市場(chǎng)滲透策略 162
第 5 章
“令之以文,齊之以武”的戰(zhàn)略控制
5.1 令之以文,齊之以武:戰(zhàn)略控制的總原則 171
5.2 智者之慮,必雜于利害:風(fēng)險(xiǎn)控制 172
5.3 兵貴勝,不貴久:質(zhì)量、效率與成本控制 187
5.4 深澗不能窺,智者不能謀:情報(bào)安全控制 190
5.5 勇者不得獨(dú)進(jìn),怯者不得獨(dú)退:士卒心理與行為控制 195
第 6 章
“上下同欲”的戰(zhàn)略保障
6.1 將之五德:最重要的戰(zhàn)略保障 201
6.2 上下同欲:最根本的戰(zhàn)略保障 209
6.3 知彼知己,知天知地的情報(bào)網(wǎng)絡(luò):最基本的戰(zhàn)略保障 219
6.4 組織與資源:最關(guān)鍵的戰(zhàn)略保障 230
第 7 章
孫子兵法商業(yè)戰(zhàn)略理論模型
7.1 基于《孫子兵法》的商業(yè)戰(zhàn)略理論框架 235
7.2 《孫子兵法》的戰(zhàn)略精髓:“多”算、“不”戰(zhàn)、“全”勝 240
后記