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渠道開發(fā)與管理(第3版)(新編21世紀高等職業(yè)教育精品教材·市場營銷系列)
本教材按項目化方式來編寫,共有五個項目:項目一:選擇和開發(fā)渠道成員;項目二:制定渠道激勵策略;項目三:管理渠道應收賬款;項目四:管理渠道沖突。項目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷。以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學習任務(wù),將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進行教學化處理,并以訓練學生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計,這對提高學生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助,能切實提高學生的實際操作能力和應用能力。
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