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增值銷售:為客戶創(chuàng)造價值的解決方案(第4版)

增值銷售:為客戶創(chuàng)造價值的解決方案(第4版)

定  價:89 元

        

  • 作者:[美]湯姆· 雷利( Tom Reilly),[美]保羅· 雷利( Paul Reilly)
  • 出版時間:2021/8/1
  • ISBN:9787115568274
  • 出 版 社:人民郵電出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:299
  • 紙張:
  • 版次:01
  • 開本:小16開
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隨著數(shù)字化時代的到來,企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的模式不斷進化,由拼質(zhì)量、拼價格到拼價值。企業(yè)與客戶之間的關(guān)系已由單純的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值共生的關(guān)系。 成功的銷售人員懂得通過為客戶創(chuàng)造價值來獲得持久的競爭力,這也是他們即便不打價格戰(zhàn)也能拿到更多訂單和提高復(fù)購率的秘訣所在!对鲋典N售:為客戶創(chuàng)造價值的解決方案(第4版)》從增值銷售的理念入手,從產(chǎn)品、企業(yè)和銷售人員三個維度幫助企業(yè)提升長期銷售業(yè)績和自身價值,并詳細介紹了增值銷售的過程及在這一過程中所使用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),包括售前客戶需求及心理分析、差異化解決方案的設(shè)計、有效的銷售拜訪和社交媒體溝通、實現(xiàn)小贏的方法、應(yīng)對價格導(dǎo)向型客戶的方法、價格戰(zhàn)的有效回應(yīng)機制等。 《增值銷售:為客戶創(chuàng)造價值的解決方案(第4版)》可以幫助銷售人員為客戶創(chuàng)造更大的價值,從而提升銷售業(yè)績,實現(xiàn)自身與企業(yè)、客戶的共同成長。本書的解決方案值得每一位一線銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等閱讀和實踐。
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