伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)正以前所未有的廣度和深度繼續(xù)對外開放，堅(jiān)持出口和進(jìn)口并重，推動外貿(mào)平穩(wěn)增長，外貿(mào)談判活動也日益頻繁．在這一大背景下，我國企業(yè)擁有的外貿(mào)談判的機(jī)會越來越多，也越來越重要，為適應(yīng)全面提高開放型經(jīng)濟(jì)水平的大勢，也為了滿足高職院校師生及外貿(mào)從業(yè)人員的實(shí)際需要，編寫一本能有效提升外貿(mào)談判能力，從而幫助企業(yè)順利締鮚外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)談判實(shí)戰(zhàn)教材．顯得尤為重要。
單元情境洽談
項(xiàng)目一展會洽談Negotiation at the Fair
項(xiàng)目二接打商務(wù)電話Making Business Calls
項(xiàng)目三機(jī)場洽談Meeting Customer at the Airport
項(xiàng)目四公司洽談Negotiation at the Company
項(xiàng)目五工廠治淡Factory Tour
項(xiàng)目六宴請洽談Negotiation at Table
第二單元出口業(yè)務(wù)磋商
項(xiàng)目一產(chǎn)品洽淡Negotiation on Commodity
項(xiàng)目二價格洽談Negotiation on Price
項(xiàng)目三付款方式洽談Negotiation on Payment Terms
項(xiàng)口四包裝洽談Negotiation on Packin9…
項(xiàng)目五裝運(yùn)洽談Negotiation on Shipment
項(xiàng)目六保險洽談Negotiation on Insurance
第三單元簽約洽談
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四單元履約洽談
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五單元出口業(yè)務(wù)善后洽談
第六單元 外貿(mào)談判實(shí)踐
附錄
附錄一 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程
附錄二 外貿(mào)談判知識結(jié)構(gòu)圖
附錄三 洽談產(chǎn)品參考
附錄四 常見商品部分國際展會介紹
附錄五 談判人員綜合素質(zhì)測試
參考文獻(xiàn)
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