伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)正以前所未有的廣度和深度繼續(xù)對外開放，堅持出口和進(jìn)口并重，推動外貿(mào)平穩(wěn)增長，外貿(mào)談判活動也日益頻繁．在這一大背景下，我國企業(yè)擁有的外貿(mào)談判的機會越來越多，也越來越重要，為適應(yīng)全面提高開放型經(jīng)濟(jì)水平的大勢，也為了滿足高職院校師生及外貿(mào)從業(yè)人員的實際需要，編寫一本能有效提升外貿(mào)談判能力，從而幫助企業(yè)順利締鮚外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)談判實戰(zhàn)教材．顯得尤為重要。
單元情境洽談
項目一展會洽談Negotiation at the Fair
項目二接打商務(wù)電話Making Business Calls
項目三機場洽談Meeting Customer at the Airport
項目四公司洽談Negotiation at the Company
項目五工廠治淡Factory Tour
項目六宴請洽談Negotiation at Table
第二單元出口業(yè)務(wù)磋商
項目一產(chǎn)品洽淡Negotiation on Commodity
項目二價格洽談Negotiation on Price
項目三付款方式洽談Negotiation on Payment Terms
項口四包裝洽談Negotiation on Packin9…
項目五裝運洽談Negotiation on Shipment
項目六保險洽談Negotiation on Insurance
第三單元簽約洽談
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四單元履約洽談
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五單元出口業(yè)務(wù)善后洽談
第六單元 外貿(mào)談判實踐
附錄
附錄一 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程
附錄二 外貿(mào)談判知識結(jié)構(gòu)圖
附錄三 洽談產(chǎn)品參考
附錄四 常見商品部分國際展會介紹
附錄五 談判人員綜合素質(zhì)測試
參考文獻(xiàn)
書單推薦
