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創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制(第2版) 如果你和合伙人一起開公司, 你們幾個(gè)商定平均分配股權(quán), 結(jié)果你做了所有的工作, 你的合伙人非常懶散, 而他們到年底還照樣分紅, 你會(huì)怎么辦? 針對(duì)靜態(tài)股權(quán)分配所帶來的種種問題, 本書作者提出了一套公平、公正且能應(yīng)對(duì)變化的股權(quán)分配規(guī)則動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制, 告訴讀者如何計(jì)算每個(gè)合伙人應(yīng)該獲得的股份, 如何確定各種生產(chǎn)要素的實(shí)際價(jià)值, 有新合伙人加入或者有合伙人退出時(shí)股份如何變化, 創(chuàng)業(yè)失敗后如何清算等, 有理論體系, 有方法, 有工具, 有案例。 本書在第1 版的基礎(chǔ)上, 細(xì)化了動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制落地的實(shí)操步驟,同時(shí)輔以更多的實(shí)踐案例, 從而幫助讀者更好地利用動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制合理分配股權(quán),大大提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。 如果你與志同道合的小伙伴已經(jīng)決心要走出為他人打工的甜蜜區(qū),開始人生的次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè); 如果你們除了理想、激情、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、能力以及相互間的信任基礎(chǔ)外,僅有剛剛夠維持生活的積蓄; 如果你正苦于在資源匱乏的條件下艱難起步; 如果你還在為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間的股權(quán)分配摸不著頭緒; 那么這本書就是專門為你而寫。 你會(huì)在書中找到一個(gè)完整、系統(tǒng)的體系解決自己在創(chuàng)業(yè)前期遇到的困惑。 你很可能因?yàn)殚喿x了此書而避免了一次慘痛的失敗,很可能無形之中大大提高了成功創(chuàng)業(yè)的概率。 創(chuàng)業(yè)前須了解的動(dòng)態(tài)股權(quán)理念 分享投資創(chuàng)始人 白文濤 白文濤 1990年畢業(yè)于北京大學(xué),2004年獲得中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)位。 有著近20年的IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn),連續(xù)創(chuàng)立多家企業(yè)并被并購,2007年轉(zhuǎn)型成為專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資人,創(chuàng)立分享投資。 AAMA(亞杰商會(huì))創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,北京大學(xué)企業(yè)家俱樂部發(fā)起理事,北京大學(xué)工學(xué)院理事,混沌大學(xué)校董,中歐國(guó)際工商學(xué)院教育基金會(huì)創(chuàng)始會(huì)員,長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。 入選福布斯中國(guó)2017和2018年度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資人TOP100、投中2017和2018年度中國(guó)創(chuàng)投人TOP100、界面新聞2017和2018年度中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資人TOP50以及投資家2017年度投資人TOP50。 股權(quán)分配不僅僅是一門科學(xué),還是一門藝術(shù)。我在長(zhǎng)達(dá)二十多年的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投生涯中,接觸過不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者所面臨的排在前幾位的痛點(diǎn),除了融資難和融資貴,就是如何合情合理地分配公司的股權(quán)。我擔(dān)任了很多創(chuàng)業(yè)營(yíng)和商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,也經(jīng)常就如何分配企業(yè)的股權(quán)講授我的觀點(diǎn)。而蔡聰提出了一套有別于許多股權(quán)律師和投資人觀點(diǎn)的、創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)而且開放的股權(quán)分配理念。這套理念源于其對(duì)以前創(chuàng)業(yè)過程中踩坑的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 2015年年末,蔡聰在分享投資內(nèi)部創(chuàng)辦了群蜂社:一家線上綜合創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。群蜂社以自身的專業(yè)性助力中國(guó)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,為創(chuàng)業(yè)者對(duì)接錢、人、資源和智慧,讓他們創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)更高、創(chuàng)業(yè)更順利。 群蜂社本身也是一家在創(chuàng)業(yè)路上的公司,因此在設(shè)立之初就應(yīng)用了動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制。這套機(jī)制在群蜂社內(nèi)部有著與公司章程一樣的憲法地位,是公司團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作的基石。2016年,群蜂社開始實(shí)施這套創(chuàng)新且精準(zhǔn)量化的機(jī)制。當(dāng)時(shí)我心存一些疑慮,因?yàn)槲覐奈匆娺^有公司在應(yīng)用類似的機(jī)制。不知不覺,群蜂社自設(shè)立以來已經(jīng)實(shí)施了兩期的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配計(jì)劃,正在穩(wěn)步實(shí)施第三期。5年下來,我見證了這套機(jī)制如何在群蜂社得到嚴(yán)格執(zhí)行,見證了做出重大貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員如何被授予股權(quán)成為公司的股東,也見證了團(tuán)隊(duì)成員如何從這套機(jī)制中獲得獎(jiǎng)金或分紅。我認(rèn)為這套機(jī)制是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的,是完全可行的,其規(guī)避了許多因?yàn)榍捌诠蓹?quán)分配不當(dāng)而限制公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。 5年前,蔡聰在這套機(jī)制開始實(shí)踐不到一年時(shí)就將其理念著成《創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制》一書,與所有同在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者分享。經(jīng)過更多實(shí)踐的打磨,5年后的今天,蔡聰再版了這本書,融入了群蜂社更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如今,這套機(jī)制已經(jīng)被打磨得非常成熟。 全書分為12章,詳細(xì)講述了關(guān)于動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的概論、設(shè)計(jì)及實(shí)施,比起第1版更具有實(shí)操性。如果你認(rèn)同論功行賞、動(dòng)態(tài)分配的理念,如果你是一個(gè)有格局的創(chuàng)業(yè)者,如果你看過本書第1版而仍不知從何下手,那這本書會(huì)對(duì)你有很大的幫助。 強(qiáng)烈建議,每一位創(chuàng)業(yè)者在開始艱辛的創(chuàng)業(yè)旅程之前多了解各種股權(quán)分配的理念,而蔡聰提出的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制也許能夠給你帶來不一樣的啟發(fā)。 ◆序言◆ 為誰而寫 為同在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴 如果你與志同道合的小伙伴已經(jīng)決心要走出為他人打工的甜蜜區(qū),開始人生次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè); 如果你們除了理想、激情、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、能力以及相互間基礎(chǔ)的信任外,僅有剛剛夠維持生活的積蓄; 如果你正苦于在資源匱乏的條件下艱難起步; 如果你還在為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間的股權(quán)分配摸不著頭緒; 那么這本書就是專門為你而寫的。因?yàn)槟憬裉煺诮?jīng)歷的就是我已經(jīng)經(jīng)歷過的,你會(huì)在本書里找到一個(gè)完整、系統(tǒng)的體系幫助你解決創(chuàng)業(yè)前期的困惑。 你很可能因?yàn)殚喿x了本書避免了一次慘痛的失敗,很可能無形之中大大提高了成功創(chuàng)業(yè)的概率。創(chuàng)業(yè)之路是一條艱辛曲折的漫漫長(zhǎng)路,說到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),我們講究的是跳出框架,跳出約束,發(fā)散思維,大膽創(chuàng)新,隨機(jī)應(yīng)變。而講到團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系時(shí),我們則希望在團(tuán)隊(duì)建立之初就奠定合作的規(guī)則和團(tuán)結(jié)的基石,將其契約化并共同恪守。在開干之前,組建一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),共同約定一套公平合理的合作機(jī)制以維系團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,可以讓你的事業(yè)有一個(gè)好的開端,大大提高創(chuàng)業(yè)的成功率。對(duì)于資源越是匱乏的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)更加重要。 為想讓老樹發(fā)新芽的企業(yè)家 如果你的公司經(jīng)過悉心的經(jīng)營(yíng),已經(jīng)走上了成長(zhǎng)的軌道,有健康的現(xiàn)金流或者已經(jīng)是不差錢的企業(yè),正想通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃再次激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)拼搏精神,本書講述的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制一樣適用。 市面上已有大量針對(duì)成熟企業(yè)如何拿出一小撮股權(quán),對(duì)其核心員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)的課程和書籍。但在我看來,大部分分配方式只是恩賜式的股權(quán)激勵(lì),更像是對(duì)已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力的工資的一種錦上添花的補(bǔ)充,不太可能把員工激勵(lì)為合伙人。 而本書極力提倡的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、持續(xù)跟蹤、動(dòng)態(tài)分配的思路很可能會(huì)對(duì)你如何制訂股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有很大的啟發(fā),幫助你建立起一個(gè)合理的股權(quán)分配制度,不但能夠留住優(yōu)秀的員工,還能夠激發(fā)他們的潛能。員工成為合伙人后,還能為你栽下梧桐樹,引來金鳳凰,為公司注入新鮮血液和創(chuàng)新的動(dòng)力。 為我的創(chuàng)業(yè)伙伴 經(jīng)過5年的實(shí)踐,我深信我們會(huì)持續(xù)地把這套機(jī)制應(yīng)用下去,直到我們獲得成功。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)張,與其每次引入新的合伙人時(shí),都要給他們重復(fù)講解動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制,還不如直接出版一本書送給他們,讓他們能夠充分理解我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)文化,理解我們?nèi)绾巫尨蠹蚁硎艿絼?chuàng)業(yè)的成果。 為我投資孵化的企業(yè) 我不僅是創(chuàng)業(yè)者,同時(shí)也是一個(gè)投資人。我從2008年就進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè),群蜂社也投資和孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)。投資之前,我們都要了解和評(píng)估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系,而股權(quán)分配機(jī)制對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系有重要的影響。我目睹了不少初創(chuàng)企業(yè)因?yàn)楣蓹?quán)分配導(dǎo)致散伙的真實(shí)案例。如果這些企業(yè)是投資之后才出現(xiàn)這樣的問題,那投資人就會(huì)受到很大的損失。作為盡責(zé)的投資管理人,我們不僅幫助所投資的企業(yè)解決融資的問題,還根據(jù)所投企業(yè)的實(shí)際情況,提供一系列個(gè)性化的投后服務(wù),而股權(quán)激勵(lì)以及股權(quán)分配機(jī)制的設(shè)定就是我們提供的眾多投后服務(wù)中的重要一項(xiàng)。動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的公平原則對(duì)維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系有積極的作用,其分配策略很值得借鑒。這也是我寫這本書的目的之一,即更便于我們服務(wù)被投企業(yè)。 我如何與動(dòng)態(tài)股權(quán)結(jié)緣 自從MBA畢業(yè)之后,創(chuàng)業(yè)與投資就是我人生的兩個(gè)主旋律。我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,同時(shí)也是一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的投資人。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,我的次創(chuàng)業(yè)就被團(tuán)隊(duì)股權(quán)的問題搞得焦頭爛額,終不得不賣掉了我的企業(yè),結(jié)束次創(chuàng)業(yè)。我常常思考和反省首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因,歸根結(jié)底是團(tuán)隊(duì)利益分配的不合理,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不歡而散。我耗費(fèi)大量的精力維系團(tuán)隊(duì)關(guān)系并處理其后遺癥,以至于我們錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)。我有點(diǎn)不甘心,我知道自己一定會(huì)再次創(chuàng)業(yè),并開始構(gòu)思下一次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。但是在沒有找到一個(gè)讓我滿意的、可靠的股權(quán)分配方案之前,我不會(huì)輕易啟動(dòng)新的創(chuàng)業(yè),我不想再一次因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的問題而失敗。 一次偶然的機(jī)會(huì),我看了一本名為《Slicing Pie》的電子書。這本書的作者邁克·莫耶(Mike Moyer)先生是美國(guó)芝加哥大學(xué)的MBA,一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,從多次的創(chuàng)業(yè)中總結(jié)出初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)分配的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。邁克·莫耶先生提出的論功行賞、動(dòng)態(tài)分配的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制正是我認(rèn)可的理念。 2015年年末,我開始了再一次創(chuàng)業(yè):用眾籌、眾包、眾扶、眾創(chuàng)的社群理念打造了一個(gè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)群蜂社。對(duì)標(biāo)美國(guó)的股權(quán)眾籌平臺(tái)Angel List,助力中國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)開始時(shí),我在公司的微信公眾號(hào)發(fā)表了一篇文章《創(chuàng)業(yè)如何維系強(qiáng)大執(zhí)行團(tuán)隊(duì)白手起家的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制》。這篇文章總結(jié)了我曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),并向共同創(chuàng)業(yè)的小伙們闡述我們要運(yùn)用的股權(quán)分配機(jī)制的具體內(nèi)容。這篇文章被機(jī)械工業(yè)出版社的解文濤老師注意到了,他聯(lián)系了我,并力邀和鼓勵(lì)我將這套動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的理念寫完整,寫成一本書。 作為一個(gè)作文成績(jī)平平的理科生,我做夢(mèng)也想不到我能寫書。忙碌的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了我大部分的時(shí)間,而允諾給孩子的陪伴時(shí)間又榨干了我的私人時(shí)間。答應(yīng)給解老師的書稿一拖再拖,一直拖到2016年的暑假。趁著暑假孩子們?nèi)ネ馄偶业臅r(shí)間,我每天都在寫作,一口氣寫完。終于,在2017年年初,我有幸出版了人生的本書《創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制》(第1版),這本書也成了管理類的暢銷書。 這本書給我?guī)淼母淖?/p> 第1版出版后,不少機(jī)構(gòu)和社群邀請(qǐng)我做動(dòng)態(tài)股權(quán)的專題分享,也有不少讀者通過各種途徑聯(lián)系到我,甚至專程前來與我會(huì)面交流。作為創(chuàng)業(yè)投資人和創(chuàng)業(yè)者,我非常喜歡與創(chuàng)業(yè)者為伍。這本書讓我結(jié)識(shí)了很多同在創(chuàng)業(yè)路上的朋友,讓我有機(jī)會(huì)聆聽他們的創(chuàng)業(yè)故事,甚至我還利用群蜂社支持了他們當(dāng)中的一些項(xiàng)目。 在推廣動(dòng)態(tài)股權(quán)分配理念的道路上,我發(fā)現(xiàn)我不再孤單。不僅是創(chuàng)業(yè)者,還有律師以及創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都越來越認(rèn)同動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的理念。例如,比例線組織就是在羅毅律師以及他的合伙人讀了我的書之后,專門設(shè)立的推廣動(dòng)態(tài)股權(quán)分配理念的律師組織。該組織從2018年開始在全國(guó)多地共舉辦了十幾場(chǎng)面向律師和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配講座。他們還把我捧為中國(guó)動(dòng)態(tài)股權(quán)人。 得益于大家的分享和傳播,動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的理念在中國(guó)開始生根發(fā)芽。我想我一定不是個(gè)提出這套股權(quán)分配理念的人,但我可能是中國(guó)較早把這套理念與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境結(jié)合起來,形成一個(gè)完整的理論框架和執(zhí)行方案的人。從這一點(diǎn)來看,我是幸運(yùn)的。我非常榮幸,有這么多從事不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同這套理念,并且像我們一樣在創(chuàng)業(yè)中實(shí)踐。我也非常榮幸能夠給創(chuàng)業(yè)者們一些靈感,讓他們完整地思考股權(quán)分配這個(gè)難題,以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,讓他們的創(chuàng)業(yè)少走彎路,減少因團(tuán)隊(duì)合作失敗而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的概率。我的人生也因?yàn)樽约耗芙o社會(huì)留下一點(diǎn)智慧而更有意義。 為什么要寫第2版 第1版出版后,為了讓種子讀者更好地交流,我特意建立了一個(gè)動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制交流群,讓大家可以充分探討在實(shí)踐中遇到的問題,我也會(huì)在群里解答大家的疑惑。群中有位叫王春剛的讀者讀完全書后,將動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制總結(jié)為一首詩: 合伙共同立契約,階段設(shè)定里程碑。 理清找出貢獻(xiàn)點(diǎn),量化體現(xiàn)貢獻(xiàn)值。 計(jì)算模型準(zhǔn)備好,依約貢獻(xiàn)計(jì)行權(quán)。 繩綱原則定份額,動(dòng)態(tài)分配核心。 他總結(jié)得非常到位,濃縮了動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的理念和思維框架。雖然有不少人能夠理解動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的理念,但也有人向我表示,我講的內(nèi)容他們都明白,也都深有體會(huì),但落地這套機(jī)制的時(shí)候又不知道如何下手。有人制訂了方案,但心里沒有底,不知道是否合理,讓我提意見。有人甚至直接提出付費(fèi)讓我給他們制訂一套方案。 確實(shí),對(duì)于一個(gè)像我這樣有著不錯(cuò)的工商管理、財(cái)務(wù)和法律知識(shí)的創(chuàng)業(yè)者,這套理念并不難落地。但是對(duì)于許多不具備這類知識(shí)背景的創(chuàng)業(yè)者來說,他們可能執(zhí)行起來并不那么得心應(yīng)手。我很想幫助他們落實(shí)這個(gè)機(jī)制,但要制訂一套切實(shí)可行的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制,必須對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)、商業(yè)模式、各個(gè)合伙人的情況非常熟悉,這會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。無奈我本身也在創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在還無暇做這項(xiàng)工作。 在出版社解文濤老師的鼓勵(lì)下,我利用2021年春節(jié)一連七天的假期,一口氣寫了第2版的主體內(nèi)容。之所以有這么高的效率,是因?yàn)樽匀悍渖缭O(shè)立以來,我們就一直持續(xù)使用這一套機(jī)制,書稿的內(nèi)容框架早就在我的腦海中形成了。我重寫了第1版80%的內(nèi)容,加入了群蜂社成立5年以來實(shí)踐這套機(jī)制的心得和經(jīng)驗(yàn)。我也嘗試回答,在第1版出版后的5年中,我與許多實(shí)踐這套機(jī)制的創(chuàng)業(yè)者的交流過程中,被問及的一些常見問題。在第2版中,我為這套機(jī)制增加了從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的細(xì)節(jié),讓這套機(jī)制更具有指導(dǎo)意義和可執(zhí)行性。 致謝 《創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制(第2版)》的出版有賴于眾多在實(shí)踐此機(jī)制的創(chuàng)業(yè)者的反饋、質(zhì)疑和分享。在此,我要向他們表示衷心的感謝。 我也要感謝我的團(tuán)隊(duì)成員,他們充當(dāng)了這套機(jī)制的小白鼠。他們的表現(xiàn)及反應(yīng)使得我不斷去思考怎么去完善這套機(jī)制。 我還要感謝我的伯樂和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師白文濤先生,是他給了我充分的信任,并給予我實(shí)踐和打磨這套機(jī)制的機(jī)會(huì)。 后,我要把這本書獻(xiàn)給我的父母,感謝他們的養(yǎng)育之恩。 蔡 聰 2021年3月27日 于深圳 蔡聰 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)群蜂社創(chuàng)始人兼CEO。 創(chuàng)業(yè)投資人,投資或孵化近50家初創(chuàng)企業(yè),曾任分享投資管理合伙人。 中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA杰出畢業(yè)生,倫敦商學(xué)院MBA國(guó)際交換生,中山大學(xué)管理學(xué)學(xué)士,輔修計(jì)算機(jī)應(yīng)用。 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師,曾任國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)審計(jì)師。 推薦序 創(chuàng)業(yè)前須了解的動(dòng)態(tài)股權(quán) 理念 序 言
股權(quán)與創(chuàng)業(yè) / / 002 股權(quán)用于表彰,期權(quán)用于激勵(lì) / / 005
我作為創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn) / / 008 我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) / / 008 根據(jù)對(duì)未來的期望來分配股權(quán)是錯(cuò)誤的 / / 010 過早的慷慨引來的災(zāi)難 / / 012 占便宜的事是不可持久的 / / 014 失敗的股權(quán)分配是團(tuán)隊(duì)的殺手 / / 016
靜態(tài)的股權(quán)架構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對(duì)的環(huán)境相矛盾 / / 018 大部分創(chuàng)業(yè)者分配股權(quán)的方式:根據(jù)預(yù)期固定下來 / / 020 股權(quán)分配是一項(xiàng)藝術(shù),是一種組織理念,而不是一個(gè)公式 / / 024 一定要有人能控股嗎 / / 025 第四章 動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制概論/ / 029 怎樣才算好的股權(quán)分配機(jī)制 / / 030 讓創(chuàng)業(yè)也變成一場(chǎng)游戲 / / 033 動(dòng)態(tài)股權(quán)分配的步驟 / / 035 案例:群蜂社,我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 / / 036 第五章 與誰合伙建立開放的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/ / 041 吸收新合伙人 / / 043 明確激勵(lì)的范疇 / / 047 股權(quán)激勵(lì)可不局限于員工 / / 048 接受新合伙人的機(jī)制 / / 050 清退合伙人的機(jī)制 / / 051 第六章 誰來建立機(jī)制/ / 055 核心合伙人的初始確立 / / 056 核心合伙人領(lǐng)導(dǎo)力的延續(xù)貢獻(xiàn) / / 057 動(dòng)態(tài)股權(quán)分配幫你確立核心地位 / / 060 團(tuán)隊(duì)核心合伙人應(yīng)該有的格局 / / 062 公開透明,取得共識(shí) / / 064 機(jī)制本身也可能動(dòng)態(tài)修訂 / / 066 第七章 設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)持股架構(gòu)/ / 069 持股架構(gòu) / / 070 直接持股法 / / 070 間接持股法 / / 071 存量股權(quán)VS 增量股權(quán) / / 075 部分動(dòng)態(tài)VS 全動(dòng)態(tài) / / 077 部分動(dòng)態(tài)股權(quán)分配 / / 077 持續(xù)分配增量股權(quán)的全動(dòng)態(tài)股權(quán)分配 / / 078 區(qū)分內(nèi)外部股東的全動(dòng)態(tài)存量股權(quán)分配 / / 080 分部門動(dòng)態(tài)股權(quán)持股架構(gòu) / / 081 案例:群蜂社的部分動(dòng)態(tài)間接持股架構(gòu) / / 083 第八章 制定分配股權(quán)的里程碑/ / 089 里程碑與股權(quán)切割 / / 090 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展階段 / / 095 常見的里程碑 / / 097 案例:群蜂社的里程碑與股權(quán)切割 / / 099 股權(quán)的縱向切割:分部切割 / / 100 轉(zhuǎn)股對(duì)價(jià) / / 102 期權(quán)三要素 / / 102 對(duì)價(jià)是否要考慮貢獻(xiàn)值 / / 104 案例:群蜂社的轉(zhuǎn)股對(duì)價(jià) / / 106 案例:SugarX 公司典型的動(dòng)態(tài)股權(quán)方案演示 / / 108 動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的初始設(shè)置 / / 109 個(gè)里程碑的股權(quán)分配 / / 113 在工商登記中體現(xiàn)動(dòng)態(tài)股權(quán)分配 / / 114 外部投資人的加入 / / 119 第九章 貢獻(xiàn)點(diǎn)和貢獻(xiàn)值/ /123 設(shè)定貢獻(xiàn)點(diǎn)的原則 / / 125 貢獻(xiàn)點(diǎn)的要素 / / 128 創(chuàng)業(yè)企業(yè)常見的資源型貢獻(xiàn)點(diǎn) / / 131 合伙人投入的現(xiàn)金 / / 131 非執(zhí)行合伙人投入的現(xiàn)金 / / 132 全職合伙人未領(lǐng)取的工資 / / 134 合伙人投入的物資與設(shè)備 / / 137 人脈關(guān)系 / / 138 創(chuàng)業(yè)前合伙人的知識(shí)產(chǎn)權(quán) / / 139 辦公場(chǎng)所 / / 144 兼職合伙人的投入 / / 145 以個(gè)人資產(chǎn)為公司擔(dān)保取得貸款 / / 146 常見的資源型貢獻(xiàn)點(diǎn)和貢獻(xiàn)值小結(jié) / / 146 業(yè)績(jī)型貢獻(xiàn)點(diǎn) / / 148 關(guān)于KPI / / 149 把KPI 與動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制打通 / / 150 貢獻(xiàn)點(diǎn)的可提現(xiàn)性:把獎(jiǎng)金和提成制度與股權(quán)分配打通 / / 151 業(yè)績(jī)型貢獻(xiàn)點(diǎn)的舉例 / / 154 貢獻(xiàn)點(diǎn)要素:適用對(duì)象 / / 155 貢獻(xiàn)點(diǎn)要素:記賬時(shí)點(diǎn) / / 156 案例:群蜂社的貢獻(xiàn)點(diǎn) / / 157 負(fù)貢獻(xiàn)點(diǎn)的含義 / / 160 防止驚喜對(duì)激勵(lì)性的削弱 / / 162 細(xì)微之處授予裁量權(quán) / / 163 在實(shí)踐中不斷打磨貢獻(xiàn)點(diǎn) / / 163 貢獻(xiàn)點(diǎn)的設(shè)置繁簡(jiǎn)由人 / / 165 第十章 回購/ /169 轉(zhuǎn)股時(shí)的二次把關(guān) / / 171 《公司法》沒有賦予公司回收股權(quán)的權(quán)力 / / 174 合伙人要求公司回購股權(quán)的權(quán)利 / / 178 回購權(quán)的設(shè)計(jì) / / 180 對(duì)未轉(zhuǎn)股的貢獻(xiàn)值的處理 / / 183 行使回購權(quán)的考量 / / 184 設(shè)定股權(quán)成熟等待期 / / 187 第十一章 機(jī)制的潤(rùn)滑劑:附屬條款/ /189 禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)約定 / / 190 股權(quán)的轉(zhuǎn)讓限制 / / 192 避免對(duì)外出售影響公司市值 / / 195 未轉(zhuǎn)股的貢獻(xiàn)值的表決權(quán)和分紅權(quán) / / 197 第十二章 賬本/ /199 貢獻(xiàn)值賬本 / / 200 獎(jiǎng)金賬本 / / 204 股東名冊(cè)和賬本 / / 206 建立內(nèi)部股權(quán)交易所為股權(quán)提供流動(dòng)性 / / 212
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