《直播帶貨從入門到精通》分為17個章節(jié)，第1章主要介紹直播帶貨準(zhǔn)備工作有哪些。第2章主要介紹新手如何快速成長為帶貨大主播。第3章主要介紹提升直播間帶貨銷量的秘密。第4章主要講解帶貨直播間多元化裝修及陳列。第5章主要講解帶貨直播運營通用原則。第6章主要講解價值百萬的帶貨直播間銷售技巧。第7章主要講解你應(yīng)知道的帶貨直播BUG。第8章主要講解抖音基本技能。第9章主要講解短視頻IP賬號運營。第10章主要講解內(nèi)容策劃通用方法。第11章主要講解賬號運營上新法。第12章主要講解抖 精準(zhǔn)投放。第13章主要講解短視頻手機拍攝與剪輯。第14章主要講解新手如何通過社群為直播引流漲粉。第15章主要講解如何通過社群管理維護粉絲。第16章主要講解如何通過社群變現(xiàn)和持續(xù)變現(xiàn)。第17章主要講解如何利用圖文配合直播帶貨。
《直播帶貨從入門到精通》由多位一線名師編寫，內(nèi)容豐富、實用，可操作性強，適合從事短視頻與直播帶貨的讀者閱讀。
前 言
忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。不經(jīng)意間，直播熱潮已席卷全球，闖入大眾的視野，成為互聯(lián)網(wǎng)生活的新時尚。而直播也與越來越多的行業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)造出新時代的經(jīng)濟奇跡。其中，直播帶貨是為直觀也是為火爆的營銷形式，各路高手紛紛在鏡頭前大顯神通，在為商家銷售了大量商品的同時，也為自己賺取了高額的傭金，讓無數(shù)人向往。那么，要進入這個方興未艾的行業(yè)，主播應(yīng)了解哪些知識與技能，才能少走彎路，迅速成為帶貨高手呢？
有的人可能認為直播帶貨并沒有什么高深的地方，只要主播顏值高，一切都不成問題。這種觀點不能說錯，顏值高的確有助于銷售。但實際上很多帶貨大咖僅僅是五官端正，顏值一般，但同樣創(chuàng)造了千萬銷量，可見功夫在詩外，真正讓他們賺錢的，其實是表達技能、營銷技巧等內(nèi)在能力，而這些正是本書要著重講解的知識。
本書由淺到深、由點到面地講解了直播帶貨的多種實用技能，如人設(shè)打造、直播間布置、高效選品、直播話術(shù)、賬號運營、視頻策劃與制作、粉絲吸引與管理、社群營銷與變現(xiàn)等。意在全面地幫助讀者建立對直播帶貨的認知，系統(tǒng)地幫助讀者掌握與直播帶貨相關(guān)的技能和技巧，讓讀者迅速上手，從一開始就贏在起跑線上，輕松成為帶貨行家。本書主要內(nèi)容寫作于 2020 年 10 月到2021 年 2 月，因直播行業(yè)仍處于不斷發(fā)展中，所以本書中的內(nèi)容可能與內(nèi)容稍有不同，還望讀者諒解并不吝賜教。
本書由具有豐富經(jīng)驗的圖書策劃導(dǎo)師三虎老師策劃和指導(dǎo)，匯集了六位知名電商直播導(dǎo)師多年的實戰(zhàn)技能和教學(xué)經(jīng)驗。六位導(dǎo)師覆蓋了目前直播領(lǐng)域較火的淘寶、抖音與快手三大平臺，也是三大平臺的簽約授課老師。他們不僅自身在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)發(fā)展，同時也在積極地參與主播的培養(yǎng)項目，通過實戰(zhàn)培訓(xùn)，幫助品牌方和商家更快地做好直播轉(zhuǎn)型，目前已幫助上百家知名品牌及數(shù)千家中小企業(yè)孵化主播。
作者簡介
CECI
阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村培訓(xùn)中心認證講師、淘寶直播官方商學(xué)院認證講師、巨量大學(xué)認證講師、快手官方商學(xué)院認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、淘寶直播TOP20天團主播。
品牌內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：
唯品會、中國聯(lián)通、中國人壽、統(tǒng)一集團、聯(lián)童母嬰大學(xué)、美膚寶、陽光集團、丹丹郫縣豆瓣、沈師傅、環(huán)亞集團旗下法蘭琳卡、滋源、德國巴斯夫等品牌。
梁愛琴
有10年天貓推廣經(jīng)驗、5年新媒體內(nèi)容運營經(jīng)驗 ; 檔口直播官方認證講師、千萬變現(xiàn)知識付費 IP 老師。擅長短視頻引流帶貨、新媒體內(nèi)容變現(xiàn)、個人品牌IP打造 ; 抖音女裝 TOP5月帶貨過億直播間IP賬號操盤手，為國內(nèi)100個城市10000家億級天貓商家做內(nèi)訓(xùn)。
視頻課程有《直通車從0到優(yōu)體系課》《微淘內(nèi)容體系課》《短視頻內(nèi)容變現(xiàn)》，曾編寫過《抖音帶貨千萬變現(xiàn)》圖書。
思慧
阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村培訓(xùn)中心認證講師、巨量大學(xué)認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、網(wǎng)紅操盤手、青年作家、抖音百萬粉絲主播、個人帶貨 GMV500萬 。
品牌內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：
江蘇電信、南平移動、聯(lián)童母嬰大學(xué)、德國巴斯夫、青島啤酒、九州鹿、雪中飛、雅迪電動車、蓓趣紙尿褲、益海集團、新城地產(chǎn)等品牌。
華少
阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村培訓(xùn)中心認證講師、淘寶直播官方商學(xué)院認證講師，湖南芒果橙視頻簽約講師、快手官方商學(xué)院認證講師、尼捷科技創(chuàng)始人。
品牌內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：
中國人壽、統(tǒng)一集團、雅迪電動車、首旅如家、可麗金、嗨吃家、中國移動、燃力士、德國巴斯夫、初禾等品牌。
寧延杰
外 號點子小諸葛。 校滿滿園丁商學(xué)院院長、 清華大學(xué)EMBA班講師、360商學(xué)院講師、商協(xié)會會長EMBA班講師、非洲聯(lián)盟國家媒體高級研修班講師。
曾服務(wù)的上市公司：
小米、百度、360、蘋果、青島啤酒、海爾、海信、優(yōu)格花園、東軟載波、以太網(wǎng)科、必普股份、顧家家居、建設(shè)銀行、工商銀行、中國平安、中國節(jié)能、華泰證券。
楊志遠
阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村培訓(xùn)中心認證講師、蔡崇信公益基金會講師、阿里巴巴商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、湖北華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)講師。
品牌內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：
老板電器、惠普打印機、金龍魚、江小白、蘇泊爾、松下、凱度、保利集團、時代中國、水井坊、高姿、榮業(yè)集團、萬國優(yōu)品、中國郵政、vivo、樂力、蘭芝、雪花秀等品牌。
第1章 直播帶貨前戲有哪些 001
1.1 選擇適合自己的直播帶貨平臺 002
1.2 新手直播帶貨易踩的雷區(qū) 007
1.3 帶貨主播的直播工具 012
1.4 直播間布光 017
第2章 如何快速成為網(wǎng)紅大主播 019
2.1 帶貨網(wǎng)紅的分類 020
2.2 塑造個性化的帶貨主播人設(shè) 023
2.3 頭部主播的銷售邏輯 028
2.4 網(wǎng)紅帶貨主播的硬核撒手锏 033
第3章 提升直播間銷量的秘籍 037
3.1 銷量翻 30 倍的直播間選品規(guī)則 038
3.2 解密網(wǎng)紅直播間商品的結(jié)構(gòu)與排序邏輯 041
3.3 策劃高轉(zhuǎn)化率商品的優(yōu)惠方案應(yīng)遵守 4 個原則 044
3.4 提高粉絲復(fù)購率的 6 大要點 047
3.5 做好這幾點，可大大降低直播間的退貨率 050
3.6 組建一個強有力的直播團隊是直播間高銷量的保障 054
第4章 帶貨直播間的場景布置技巧 059
4.1 如何布置讓粉絲過目不忘的直播場景？ 060
4.2 不同購物場景對于消費者心理的影響 070
4.3 直播間場景的視覺沖擊 076
4.4 多元化場景設(shè)置更讓粉絲心動 078
第5章 必知必會的直播運營基本技能 085
5.1 如何設(shè)置令人一見鐘情的直播封面 086
5.2 如何寫出讓粉絲難舍難分的直播標(biāo)題？ 089
5.3 如何選擇合適的直播標(biāo)簽讓粉絲更精準(zhǔn)？ 094
5.4 如何發(fā)布讓銷量翻倍的直播預(yù)告？ 098
5.5 如何策劃完美的直播腳本？ 101
5.6 如何做好直播間內(nèi)容，讓粉絲流連忘返？ 104
5.7 影響直播間權(quán)重的因素 106
5.8 直播間快速漲粉的訣竅 116
5.9 如何進行直播數(shù)據(jù)復(fù)盤？ 121
第6章 直播帶貨的場控技巧與話術(shù) 125
6.1 如何快速帶動直播間的氣氛？ 126
6.2 主播如何解決冷場和尬播問題？ 128
6.3 主播應(yīng)如何巧妙回答粉絲提出的問題？ 130
6.4 主播應(yīng)掌握的直播間歡迎話術(shù) 132
6.5 讓銷量翻倍的直播話術(shù) 135
第7章 解密抖音推薦機制，輕松玩轉(zhuǎn)抖音賣貨 139
7.1 抖音核心功能簡介 140
7.2 解密抖音推薦機制，輕松獲取流量 148
7.3 如何避開降權(quán)限流的雷區(qū)？ 151
7.4 抖音賣貨必須重點關(guān)注兩點 154
第8章 精準(zhǔn)定位賬號，利于引流和推廣 157
8.1 認識賬號定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.3 性格風(fēng)格定位 166
8.4 內(nèi)容類別定位 168
8.5 表現(xiàn)形式定位 173
第9章 策劃有吸引力的短視頻內(nèi)容，讓點擊量飆升 177
9.1 分析抖音賬號及消費者 178
9.2 視頻內(nèi)容心電圖 185
9.3 內(nèi)容策劃的套路 188
9.4 打造吸睛的短視頻文案 193
第10章 讓賬號上熱門，快速漲粉 197
10.1 提升賬號權(quán)重，獲得更多流量 198
10.2 3 招教你快速給賬號打上標(biāo)簽，獲得更多精準(zhǔn)流量 201
10.3 帶你輕松上熱門、漲粉、賺流量 210
10.4 7 大方法教你蹭首頁熱門流量、快速漲粉 217
第11章 DOU 精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)曝光 229
11.1 如何選擇發(fā)布視頻的黃金時間？ 230
11.2 DOU 的主要功能與投放形式 233
11.3 DOU 精準(zhǔn)投放的技巧 237
第12章 用手機拍攝與制作短視頻 241
12.1 拍攝高品質(zhì)的短視頻就這幾招 242
12.2 制作優(yōu)質(zhì)短視頻的實用技巧 244
第13章 如何通過社群為直播引流？ 253
13.1 六大誘餌策略設(shè)計 254
13.2 如何利用共同興趣快速建群圈粉？ 262
13.3 9 大吸睛大法讓客戶主動加你 265
13.4 如何通過免費知識引流 272
第14章 如何通過社群管理維護粉絲？ 277
14.1 如何通過分工說相聲，讓群營銷更輕松？ 278
14.2 如何規(guī)范日程表，使社群運營標(biāo)準(zhǔn)化？ 280
14.3 如何通過變魔術(shù)，讓客戶充滿期待，保持社群熱度？ 284
14.4 如何通過將特別的愛給特別的客戶，和客戶成為朋友？ 287
第15章 如何通過社群變現(xiàn)？ 293
15.1 通過社群 直播方式實現(xiàn)粉絲集中成交 294
15.2 利用營銷七部曲進行劇本式營銷 296
15.3 讓客戶主動發(fā)朋友圈的 4 個絕招 300
第16章 如何通過圖文配合進行直播帶貨？ 309
16.1 圖文結(jié)合的三大目的 310
16.2 九宮格、海報和長文章 314
16.3 圖文配合直播營銷的 5 大重點渠道 317
16.4 案例實戰(zhàn)：多平臺配合直播玩法 328
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