亚洲欧美日韩国产专区一区,日韩一级成人毛片免费观看 ,国产精品1024在线永久免费

這是一套完整的引流成交、打造個人影響力和財富升級的干貨指南。全書分為放下臉、找對人、說對話、做對事四條內(nèi)容主線，囊括了認知、信念、人脈、自我銷售、目標、朋友圈、文案、課程、社群、視頻、咨詢、促單、異議、銷講、團隊、復盤、工具17項關鍵詞。
本書圍繞流量焦慮下如何成交這一主題進行展開，講解成交的各種技巧。全書內(nèi)容理論少、重實踐，是作者自己實際踐行后的總結，且經(jīng)過大量高效社群和讀者驗證，并給出明確的行動步驟，親測有效。在加速變化的時代，寫給能成事的你！開始行動，持續(xù)行動，做一個有影響力的人！

我本名李紹雄，四川巴中人，英文名Frank，網(wǎng)名弗蘭克，寓意坦誠和直率。1982年出生，大學畢業(yè)后在外企從事項目管理工作。30歲之前，我的愿望就是40歲時月薪5萬元，有個秘書。我從來沒想過自己會辭職轉行做互聯(lián)網(wǎng)，從來沒有想過寫書，也從來不敢想象給人講解銷售和成交。
以前和朋友提錢我會臉紅，覺得賺朋友的錢不好意思。離職創(chuàng)業(yè)后為了讓自己生存下來，我花錢飛到全國各地去學習商業(yè)思維。我參加過在會展中心舉辦的8000人學習大會，參加過萬元人脈連接大會，參加過30人的深度學習小班，也付費請私人教練做過一對一指導。
通過不斷學習和實踐，35歲辭職轉行的我，36歲出版人生本書，37歲一篇文案賣了300萬元，39歲單月業(yè)績破100萬元。10個小時裂變1萬付費用戶，策劃多個100萬爆款課程。
因為有大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，我被千聊和荔枝微課平臺邀請宣講產(chǎn)品策劃和文案，被企業(yè)邀請做新媒體內(nèi)訓，登上深圳電臺先鋒898分享新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也作為封面人物登上過2020年3月的《中國培訓》雜志。
失敗的人找借口，成功的人找方法
從小到大，從職場到創(chuàng)業(yè)，我一路上經(jīng)歷過很多挫折。
8歲時，我母親因洗衣服時意外溺水而過世。那是1990年冬天的某天下午，她帶著衣服去堰塘清洗，因為石頭滑，掉進寒冷刺骨的水里，不會游泳的她永遠離開了我和哥哥。
缺少母親關懷長大的孩子，性格隱忍，容易自卑，傾向討好他人。他們不擅長經(jīng)營人際關系，不擅長表達情感，不懂得拒絕他人并爭取自己的利益，通常讓自己首先關注他人的感受和利益，甚至會因此委曲求全做出損害自己利益的事情。
2005年，從成都理工大學畢業(yè)后，我由四川南下去了深圳，進入了當時員工人數(shù)多的世界500強公司富士康。那時的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、錫膏和烙鐵。
實習期結束時，主管和我們實習生吃飯，席間他分享自己的職業(yè)經(jīng)驗說：每一年我都會更新自己的簡歷，雖然不一定跳槽，但是這樣能讓我更清晰地知道自己在職場上值多少錢。
從那以后，我便開始有危機感，半信半疑地把自己的簡歷掛在招聘網(wǎng)站上，時不時和獵頭聊一下，看看自己值多少錢。
在25歲的時候，我遇到自己的恩人，跳槽進了一家世界500強外企，確定了自己的職業(yè)方向。
進入新公司后，2008年全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，2009年公司開始裁員，我被老板叫進辦公室，10多分鐘的談話，我居然像啞巴一樣一句英語都說不出來，像極了一只待宰的羔羊，無法表達自己的觀點，捍衛(wèi)自己的權利。
躲過一劫之后，我狠狠下定決心，一定要學好英語，不再當啞巴，然后購買了一部三星i8000開始學習英語。
為了在職場生存下來，我下定決心去學習英語。我抱著必勝的決心，不達目的誓不罷休。
為了檢驗自己學習英語的決心，我先為自己設置了一個小目標：一個月背誦500個托福單詞，完成目標就留在公司，完不成500個托福單詞目標就跳槽找新工作。
就這樣，我開始背誦我這輩子可能都不會再用的單詞，檢驗自己學習英語的決心。
Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……
完成這項挑戰(zhàn)后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等網(wǎng)站。
2012年我30歲，回老家路過成都住在同學家，發(fā)現(xiàn)身邊昔日高中同學，不是買車就是買房，談論的不是讀博就是投資，這使得邁入而立之年卻獨身迷茫的我感到無限焦慮。
在迷茫焦慮中，我去太平洋保險考保險牌照，去華為面試全球采購。
2013年，我偶然接觸到社群，開始努力學習以期提升個人競爭力。
2014年，我開始嘗試通過幫助別人眾籌來找到自己的優(yōu)勢。那個時候的我，沒有流量，不懂文案，不懂銷售，只憑著一腔熱情，不懂就學，沒人給錢就厚著臉皮去微信群做廣告做銷售，終兩周籌集到1萬元。
5月，我開始組織線上分享，希望大家都貢獻出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多數(shù)人都只是圍觀，500人的微信群，愿意積極付出的只是很少很少的一部分。
經(jīng)歷2014年整整一年的折騰，我領悟到了一個道理：求人不如求己，沒實力就沒有話語權。
2015年年初，小孩出生之后，抱著他柔軟的身體，我頓時感覺自己一無是處，不配當一名父親。
那段時間我時常思考：我是誰，將來要去哪里？帶著這樣的疑問，我開始質(zhì)問自己：30年后我能為這個世界留下些什么？假如我下樓被車撞了，可以給小孩留下什么？
通過自己不斷反思和輸出內(nèi)容，不逃避，面對自己，分析問題，解決問題，慢慢地，開始有人為我寫的文章打賞1元、6元、200元……
2015年，通過寫作，我收到了來自陌生人的1萬元打賞。
2016年，通過教年輕人寫作，我利用下班時間一年賺了30萬元。
2017年，女兒出生，我開始做5分鐘讀書會，實現(xiàn)10個小時裂變1萬付費用戶。
慢慢地，我一個月能賺6萬元了。通過3年多的探索，我似乎找到了一條個人轉型的路。
原來我可以！制造業(yè)的我也可以玩轉互聯(lián)網(wǎng)！
那一刻，我信了！
新媒體是這個時代普通人實現(xiàn)逆襲好的機會，沒有之一。后面我幻想，如果我全職來做這件事，一年有12個月，加起來便可以做到100萬元，這可是我老板的老板的老板1年的收入！
我不聰明，但我不認命！人到中年，35歲辭職照樣也可以闖出一片天！就這樣，我離開了工作12年的外企，去面對真實的商業(yè)世界。
創(chuàng)業(yè)就是把話說出去，把錢收回來
2017年8月27日，我離開了工作12年的項目管理崗位，35歲裸辭開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
離職之后我以為會大干一場，但當頭一棒卻是合作伙伴的無聲離開和助理離職。
老天爺故意在考驗我的豪情壯志！失去收入來源，沒人給我發(fā)工資，難道我就這樣認輸嗎？！
那時的我，沒有設計師，不懂海報，不懂文案，不懂銷售。為此，我開始買書，買課，請教人，實在不行，便對著視頻一步一步依葫蘆畫瓢。
2018年，為了寫書，我去北京請教了3個出版社編輯，花了15 000元去上寫書線下課。然后我慢慢知道了如何寫書。
通過半年時間的打磨，書籍一出來便登上央視《時間》欄目，也因為這本書，我獲得了和2000萬粉絲平臺年糕媽媽的合作機會，一起創(chuàng)辦了媽媽寫作訓練營，并銷售了7000多份，銷售額超300萬元。
單親家庭的經(jīng)歷，讓我始終不敢相信好運會持續(xù)下去，幸福有時就像雨后彩虹一樣，不知道什么時候就會失去。
為了緩解焦慮，我花了3000元錢參加一個知識變現(xiàn)訓練營，很少去聽課的我，偶然聽到一句讓我印象深刻的話。
為了生存下來，我選擇做內(nèi)容；為了讓更多客戶認識我，我開始出書；但出書之后，我的客單價卻沒有變高。
我必須再一次做出選擇。
糾結之后，在理財、投資、銷售、營銷、寫作、新媒體中我選擇了銷售，即通過幫助客戶提升銷售能力，做幫別人賺錢的事情。
說干就干，2019年春節(jié)期間，我開始練習從小切口入手講朋友圈成交，不看春晚、不串門、不看電影，在老家閉門做課程。
連續(xù)打磨3個月，談了三五個平臺之后，我的課程終于被平臺接受并推廣，曝光量100萬，上線兩周銷售1萬單。
課程推出后，學員反饋和市場銷售效果都不錯，荔枝、靜雅思聽、蒲公英課堂、開單助手、華埔學堂等公司的合作合同接踵而來。
為了持續(xù)提升自己的銷售能力，我開始請教品牌營銷高手小馬宋老師，向轉化率特種兵陳勇老師付費學習。
通過不斷參加線上線下學習，通過實實在在花錢，付費2萬元、5萬元、10萬元加入別人的圈子，我才突然明白：
哦，原來別人是這樣成交的？！原來我的糾結和顧慮是這樣被突破的。
買多了，就會賣！我經(jīng)常分享這個觀點給朋友。但其實，要做好銷售，首先得有一個好產(chǎn)品，一個真正幫助客戶解決問題的好產(chǎn)品，并且讓客戶感知到它的好。但銷售的終目的是把東西賣出去，把錢收回來。除了產(chǎn)品好之外，還要學習銷售技巧和銷售習慣。
一個好銷售，一定要多買，要分析，要復盤。不僅要分析自己，也要分析客戶。不僅要分析為什么買，也要分析為什么不買。
通過不斷讀好書、見牛人、花大錢、干大事，我把學到的、做到的、學員反饋的銷售成交方法論，總結成一個包含下面4個方面的體系：
，放下臉，打破成交瓶頸。
第二，找對人，多找100個客戶。
第三，說對話，讓客戶爽快下單。
第四，做對事，成為批量成交高手。
在疫情期間，我把自己學習和實踐的經(jīng)驗分享出來，幫助珠海的俠姐一個月收益30萬元，幫助江西的小鴉一個月成交20萬元，幫助做投資的Kevin收益35萬元以及幫助在武漢做培訓機構的胡老師線上轉型成交47萬元。
這些方法，讓學員在陌生社群成交1萬元，加微信不到25分鐘成交4980元，之前不擅長銷售現(xiàn)在一單成交3萬元。
在幫助大家提升銷售力的過程中，我一直分享3點：
，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的時間放在20%的重點客戶身上。
第二，一定要了解目標客戶的真實痛點和需求，千萬不要自以為是。
第三，一定要有成功案例，做好服務，真心幫助客戶解決問題。
這本書對你意味著什么
很榮幸你能在萬千書目中選中我寫的這一本。心不喚物，物不至；心不想事，事不成�，F(xiàn)在，你已經(jīng)有了做賺錢的事、提升銷售力的念頭。
有可能在執(zhí)行的過程中，你不好意思談錢，覺得現(xiàn)在的自己不夠強大，不好意思展示自己，把自己包裹起來，不愿意分享自己的成長和幸福，期待天上掉餡餅，希望某一天自己變厲害了，客戶主動來找自己。
在新手入門階段，你會遇到常見的3種問題：
，不好意思談錢，覺得賺朋友的錢是一件很丟臉的事，你害怕被拒絕，不自覺地覺得低人一等。
第二，你覺得自己的產(chǎn)品很好，但就是找不到精準目標客戶，業(yè)績無法提高。
第三，不懂銷售技巧，報完價格之后，客戶再也不說話。跟了很久的客戶，后買了別人的產(chǎn)品。
經(jīng)過大量的實踐和反饋，我總結了成交的黃金三角（需求、價值和顧慮）和簡單的成交模型（你有病，我有藥，快來買）。
這本書盡量做到讓你聽得懂、用得上、能賺錢。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，用了很多、第二和第三，目的是讓你更輕松理解和運用。
聽得懂。
用得上。
能賺錢。
在出版這本書之前，我送了200本2萬字小樣給朋友。
沁沁說：和市面上大多數(shù)都停留在思維層面的書不同，整本書都是知識與行動結合的方式，讓干貨變得更加生動形象。比如開篇就有讀一下對著鏡子念一下這種行動指令，促使我對書后面的內(nèi)容更加好奇，和書籍的距離感也消失了，感覺自己完全進入了書中設定的場景。
Topsales雷開鋒讀了之后說：如果能兩年前讀你這本書就好了。
做投資的盧宗美讀完說：從認知、心態(tài)到方法層層遞進，有理論有實戰(zhàn)，看完非常受益，需要收藏反復查看學習。
公司職員Cranberry讀完說：這本書不僅適合資深銷售，對入門銷售也很友好，為自己接下來該怎樣做事指出了方向。
這本書的目標是讓你產(chǎn)生看得見的結果，重行動和實操，讓你看到、學到、用到并且賺到。
讓你用少的時間、小的成本，系統(tǒng)掌握引流成交的方法，多找100個客戶，多賺10萬元，甚至100萬元。
關于本書
這本書少理論，重實踐。書中目標這個詞用了73次，結果用了67次，行動用了38次。
為了方便你隨身攜帶，我把書設計成錢包大小，同時給你全書的思維導圖，目的是希望你用這本書，甚至把某些章節(jié)撕下來，而不僅僅是看完折兩頁，標注幾點，然后再也不看。
這本書是在大量的調(diào)研和用戶反饋基礎上，修改了十幾個版本之后的成果，相信這本書一定能提升你的一對一成交和批量成交能力。
在你開始閱讀正文之前，我想對你說3點：
，給自己設定一個目標，比如通過這本書，多賺1萬元。然后去挑選你需要的章節(jié)，選取一些方法，結合自身實際去運用，去實踐，去獲得結果，真正做到看到、學到、用到和賺到。
不管是身在職場還是自己創(chuàng)業(yè)，都是一個定目標、帶團隊、追過程和拿結果的過程。不是自己定目標，就是被他人定目標；不是自己帶團隊，就是被他人帶團隊；不是自己追過程，就是被他人追過程。無論身在職場還是自己創(chuàng)業(yè)，沒有結果，就只能出局。
第二，這本書非常適合作為銷售型團隊的培訓教材，它可以很好地幫助成員提升銷售能力，特別適合保險經(jīng)紀人、內(nèi)容付費從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、銷售、咨詢師以及做合伙人商業(yè)模式的團隊。
如果你購買200本以上，我會給你做一場一個小時的專屬定制的線上分享；如果你購買500本以上，我會免費給你做一場線下3個小時的內(nèi)訓；購買1000本以上，我會免費給你做一個月顧問。
第三，如果你通過本書的方法取得了好成績，請一定告訴我，并推薦給你身邊在乎的人，讓他們也受益。

自序 01
章　放下臉，破除成交瓶頸
節(jié)　不好意思談錢，如何提升賺錢能力 002
第二節(jié)　學會問答贊，會聊天就能做銷售 012
第三節(jié)　好的銷售就是自我銷售 020
第四節(jié)　利他思維，銷冠的10條信念 028
第五節(jié)　讀懂《孫子兵法》，提升團隊整體銷售力 032
第六節(jié)　持續(xù)簽單，成為銷冠的3個核心方法 040
第二章　找對人，多找100個客戶
節(jié)　如何快速獲得高價值人脈 048
第二節(jié)　多渠道布局，獲取1000名目標客戶 058
第三節(jié)　快速增加 100 個客戶的 7 種實戰(zhàn)方法 064
第四節(jié)　朋友圈展示，如何快速建立信任 079
第五節(jié)　主動加客戶，什么話術通過率更高 088
第六節(jié)　建立印象，加客戶微信之后怎么聊 093
第七節(jié)　用戶分層，用ABC管理20%的優(yōu)質(zhì)客戶 099
第八節(jié)　案例：保險人如何吸引優(yōu)秀的人加入團隊 103
第三章　說對話，讓客戶爽快下單
節(jié)　黃金三角，讓客戶爽快下單的3個關鍵詞 110
第二節(jié)　促單技巧，讓客戶立馬下單的3個技巧 118
第三節(jié)　消除抗拒，客戶說考慮一下該如何回復 124
第四節(jié)　激發(fā)咨詢，文案這么寫客戶主動來找你 134
第五節(jié)　話題選擇，和客戶聊什么能建立信任 143
第六節(jié)　客戶需求，5種話術快速挖掘真實需求 152
第七節(jié)　如何提升一對一解決客戶問題的能力 157
第八節(jié)　一對一聊天，這樣做能讓客戶爽快下單 163
第九節(jié)　銷售復盤，做好這5點你能賣得更多更貴 170
第四章　做對事，成為批量成交高手
節(jié)　10倍成交，如何快速成為批量成交高手 180
第二節(jié)　營銷策劃，讓你輕松策劃活動的7個步驟 189
第三節(jié)　社群運營，提升社群轉化率的7個細節(jié) 195
第四節(jié)　批量成交，讓客戶爽快下單的7個步驟 206
后記　持續(xù)行動，做一個有影響力的人 217

你還可能感興趣

我要評論