底層邏輯：朋友圈變現(xiàn)的 3 個(gè)底層邏輯

在這個(gè)社交變現(xiàn)的時(shí)代，微信作為被廣泛使用的社交軟件，它的巨大價(jià)值有待挖掘。如果你稍有留意，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的很多人都通過(guò)朋友圈賺錢(qián)了，可能他們發(fā)個(gè)朋友圈，第二天就能入賬幾百、幾千、上萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。
你對(duì)此躍躍欲試，卻不知如何才能達(dá)到這樣的效果，甚至有些人發(fā)了朋友圈之后，根本沒(méi)有一點(diǎn)回音，連給朋友圈點(diǎn)贊的人都沒(méi)有。 這是為什么？很多人可能已經(jīng)被這個(gè)問(wèn)題困擾多時(shí)。其實(shí)，主要的原因是：他們不知道朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，沒(méi)有掌握朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。那么，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是什么呢？
個(gè)底層邏輯：信任
為什么信任是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯中的重要一項(xiàng)呢？參考一下我們下單時(shí)的心理路徑就能知道答案。
如果一個(gè)人的朋友圈內(nèi)容發(fā)得很豐富，不是天天發(fā)廣告刷屏，而是對(duì)我有價(jià)值，我就會(huì)忍不住看。因?yàn)閻?ài)看他的朋友圈，我就會(huì)慢慢地對(duì)他產(chǎn)生信任因?yàn)閻?ài)看他的朋友圈，信任這個(gè)人，我就會(huì)潛移默化地接受他朋友圈的信息，即使是廣告信息，我也能接受�；�于對(duì)這個(gè)人的認(rèn)可，當(dāng)我有需求的時(shí)候，我個(gè)就會(huì)想到找他買(mǎi)。如果買(mǎi)到的產(chǎn)品還不錯(cuò)，我會(huì)選擇重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，身邊的朋友有需求，我也會(huì)推薦朋友到他那里購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)他賣(mài)其他品的時(shí)候，如果我有需求，那么我也會(huì)在他那里購(gòu)買(mǎi)。
分析我們自己的心態(tài)，可以看出，信任在成交中至關(guān)重要。賣(mài)貨先賣(mài)人，這句話可以說(shuō)是一針見(jiàn)血，在朋友圈里你才是真正的主角，我們要突出的是你本人，而不是你的產(chǎn)品。只有別人認(rèn)可了你，信任了你，你才有進(jìn)一步成交的可能。信任度越高，用戶(hù)就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，你的收益才會(huì)高。歸根結(jié)底，朋友圈就像是一個(gè)社交場(chǎng)，彼此能成為好友，靠的是信任，是認(rèn)可。如果你的朋友圈中認(rèn)可你、信任你的人多，那賺錢(qián)自然很簡(jiǎn)單了。
第二個(gè)底層邏輯：提供價(jià)值
那么，如何讓別人相信你呢？
我們要記住這句話：當(dāng)你對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值以后，別人就會(huì)相信你。
試想一下，當(dāng)你加了一個(gè)陌生人的微信后，你看到他的朋友圈里密密麻麻的都是廣告，都是對(duì)自己沒(méi)有用的東西，你還會(huì)關(guān)注他嗎？我相信大多數(shù)人都不會(huì)再關(guān)注這個(gè)人，甚至可能直接將其屏蔽或者拉黑。那你不妨思考一下：你能給別人提供怎樣的價(jià)值？
很多人會(huì)認(rèn)為：自己只是一個(gè)小人物，沒(méi)有什么價(jià)值可以提供給別人。其實(shí)每個(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，能夠給別人產(chǎn)生價(jià)值，只是自己沒(méi)有去挖掘罷了。比如說(shuō)，如果你漂亮，發(fā)一些好看的照片，別人看了很養(yǎng)眼，這就是一種價(jià)值。如果你擅長(zhǎng)廚藝，在朋友圈分享菜譜，這就是一種價(jià)值。你很懂保險(xiǎn)，擅長(zhǎng)理財(cái)，把自己累積的專(zhuān)業(yè)知識(shí)發(fā)到朋友圈， 讓別人可以學(xué)習(xí)，這也是一種價(jià)值。再比如，你本身是一個(gè)能量滿(mǎn)滿(mǎn)的人，你的朋友圈讓別人感受到了力量，這同樣是一種價(jià)值。
所以，大家對(duì)價(jià)值的理解不要太狹隘，不要覺(jué)得我是科學(xué)家、工程師、作家，我才能對(duì)別人有價(jià)值，任何人都有可以挖掘的價(jià)值。正是因?yàn)槊總�(gè)人能提供的價(jià)值不一樣，所以才有這么豐富多彩的世界。商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，只有先提供價(jià)值，別人才愿意為你的付出買(mǎi)單。當(dāng)然，如果能提供超預(yù)期的價(jià)值，讓用戶(hù)感覺(jué)到花了很少的錢(qián)，得到了很超值的東西，給他驚喜，就更好了。雖然從短期看你好像虧本了，但從長(zhǎng)期來(lái)看你的收獲會(huì)越來(lái)越多。
第三個(gè)底層邏輯：粉絲基礎(chǔ)
有學(xué)員跟我反饋：沈老師，我按照你教的方式發(fā)朋友圈了，但是根本沒(méi)有人理我。這背后有一個(gè)重要的原因，就是沒(méi)有粉絲，也就是沒(méi)有流量。如果沒(méi)有流量，你的微信中只有幾十個(gè)或者一兩百個(gè)不精準(zhǔn)的粉絲，那么不管你怎樣營(yíng)銷(xiāo)，成交的概率都是非常小的。當(dāng)然，如果你微信里面的幾十個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)的粉絲，那你成交的概率就能顯著提高。我有一些學(xué)員微信好友不到 500 人，但舉辦一場(chǎng)活動(dòng)能變現(xiàn)十幾萬(wàn)。所以，我們既要保證粉絲的數(shù)量，也要保證粉絲的質(zhì)量。