本書在編寫中特別注意以下幾個(gè)方面：
（1） 注重對(duì)學(xué)生社會(huì)主義核心價(jià)值觀的培育與專業(yè)課程教育的融合。在部分章以思政園地的形式幫助學(xué)生了解相關(guān)行業(yè)的法律、法規(guī)和相關(guān)政策，引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)實(shí)踐，關(guān)注現(xiàn)實(shí)問題，使他們既靈活地應(yīng)用專業(yè)知識(shí)，又遵紀(jì)守法，經(jīng)世濟(jì)民。
（2） 理論與實(shí)踐相結(jié)合。每章通過引例提出問題，在正文中以渠道實(shí)踐的形式穿插介紹了許多企業(yè)分銷渠道管理的成敗案例，通過多種環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中。
（3） 堅(jiān)持傳授知識(shí)與培養(yǎng)學(xué)生能力及技能相結(jié)合。每章末配備基本訓(xùn)練，將引例、理論知識(shí)、渠道實(shí)踐、拓展閱讀的內(nèi)容結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力。
（4） 堅(jiān)持國(guó)際化和本地適用性相結(jié)合。本書在結(jié)構(gòu)安排和內(nèi)容組織等方面都吸收和借鑒了國(guó)際上規(guī)范的先進(jìn)做法，同時(shí)在內(nèi)容選取方面注意適合中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，既介紹了在分銷渠道管理方面國(guó)際上有影響企業(yè)的案例，又討論了在分銷渠道管理方面國(guó)內(nèi)企業(yè)的典型做法。