序言 持續(xù)壯大，持續(xù)變現(xiàn) // 001

章 變現(xiàn)真因創(chuàng)建超級(jí)賣貨品牌 // 001

品牌認(rèn)知的三大誤區(qū) // 005

誤區(qū)1：好產(chǎn)品等于好品牌 // 005

誤區(qū)2：品牌是大企業(yè)戰(zhàn)略，小企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品 // 006

誤區(qū)3：品牌無(wú)用論，短期沒(méi)效果 // 008

品牌的三大價(jià)值 // 010

1.品牌是企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的來(lái)源 // 010

2.品牌使您的產(chǎn)品與眾不同 // 012

3.品牌是一種高溢價(jià)、可變現(xiàn)的價(jià)值資產(chǎn) // 014

品牌的四個(gè)類別 // 017

1.渠道品牌 // 018

2.產(chǎn)品品牌 // 019

打造卡車界世界冠軍：
宏昌天馬百億市場(chǎng)發(fā)展之路的品牌升級(jí)與突破 // 021

3.企業(yè)品牌 // 027

4.個(gè)人IP品牌即企業(yè)家品牌 // 028

創(chuàng)建品牌一個(gè)目的四個(gè)目標(biāo) // 031

1.一個(gè)目的：賣貨 // 032

2.四個(gè)目標(biāo)：賣得多、賣得快、賣得貴、持續(xù)賣 // 034

超級(jí)品牌全景圖：新一代品牌創(chuàng)建方法論 // 036

小巨人歐帝潔：
深耕健康沐浴領(lǐng)域，用專業(yè)成就品類冠軍 // 038

解疑答惑：2B企業(yè)如何做品牌？ // 043

第二章 變現(xiàn)本質(zhì)：遵循超級(jí)打動(dòng)原理 // 047

中小企業(yè)老板的三個(gè)不重視 // 049

1.只重視做，不重視傳 // 049

2.只重視務(wù)實(shí)，不重視務(wù)虛 // 051

3.只重視理性，不重視感性 // 052

品牌變現(xiàn)的本質(zhì)是心動(dòng)感 // 054

1.好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力從硬變軟 // 055

2.功能是標(biāo)配，情感是剛需 // 057

3.商業(yè)進(jìn)入三美時(shí)代：產(chǎn)品美學(xué)、品牌美學(xué)、路演美學(xué) // 059

4.從用戶認(rèn)知管理到用戶情感管理 // 062

5.企業(yè)家魅力打動(dòng)原理 // 063

超級(jí)打動(dòng)原理16字法則 // 066

1.情感共鳴 // 066

2.價(jià)值我需 // 068

3.符號(hào)記憶 // 070

4.持續(xù)重復(fù) // 071

解疑答惑：數(shù)字化時(shí)代品牌如何做廣告？ // 072

第三章 變現(xiàn)邏輯構(gòu)建超級(jí)底層邏輯 // 075

企業(yè)存在的底層邏輯是什么？ // 077

1.為社會(huì)（用戶）解決問(wèn)題 // 077

2.低維度到高維度的認(rèn)知進(jìn)化 // 079

3.企業(yè)家的初心 // 081

決定企業(yè)江湖地位的底層邏輯是什么？ // 083

1.影響力 // 083

2.影響力=品牌 // 084

3.企業(yè)的三種成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)類型 // 086

決定企業(yè)市場(chǎng)地位的底層邏輯是什么？ // 089

1.符號(hào)產(chǎn)品 // 089

2.符號(hào)產(chǎn)品=帶路產(chǎn)品 // 091

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯是什么？ // 093

1.不是為打敗對(duì)手，而是為贏得人心，賺取利潤(rùn) // 094

2.要研究市場(chǎng)、研究用戶，而不是對(duì)手 // 095

企業(yè)家的底層邏輯是什么？ // 097

1.創(chuàng)新 // 097

2.企業(yè)家=創(chuàng)新 // 099

3.新一代企業(yè)家的三種能力 // 101

案例解析：超級(jí)品牌元?dú)馍�林快速崛起的底層邏�?// 103

第四章 變現(xiàn)路徑選對(duì)超級(jí)核心方向 // 105

路徑一：產(chǎn)品變現(xiàn) // 107

1.高端（高溢價(jià)） // 107

2.大眾（大流量） // 108

路徑二：渠道變現(xiàn) // 110

1.招商 // 110

2.扶商 // 112

3.育商 // 114

路徑三：技術(shù)變現(xiàn) // 115

1.轉(zhuǎn)讓 // 115

2.合作 // 116

3.輸出 // 118

路徑四：資源變現(xiàn) // 119

1.資源共享 // 120

2.流量變現(xiàn) // 121

3.整合 融合 // 123

路徑五：用戶變現(xiàn) // 124

1.互聯(lián)網(wǎng) // 124

2.實(shí)體企業(yè) // 126

3.商業(yè) // 127

路徑六：股權(quán)變現(xiàn) // 129

1.融資 // 129

2.上市 // 130

3.轉(zhuǎn)讓 // 133

解惑答疑：如何通過(guò)變現(xiàn)路徑組合讓企業(yè)產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流？ // 134

第五章 變現(xiàn)方法運(yùn)用超級(jí)路演技術(shù) // 137

什么是路演？ // 139

商業(yè)路演的六大類別 // 141

1.產(chǎn)品路演：如何讓顧客為之瘋狂購(gòu)買(mǎi) // 141

2.招商路演：如何快速搶占全國(guó)市場(chǎng) // 142

3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業(yè) // 142

4.品牌路演：如何通過(guò)品牌贏取人心 // 143

5.事業(yè)路演：如何讓天下人才為我所用 // 144

6.年會(huì)路演：如何樹(shù)立追隨企業(yè)的信心 // 144

路演應(yīng)用六字方針 // 146

1.先修路 // 146

2.后演出 // 147

路演的三大核心技術(shù) // 147

1.詞語(yǔ)的技術(shù) // 147

2.表達(dá)的技術(shù) // 148

3.接收的技術(shù) // 148

提升超級(jí)路演技術(shù)的三大功力 // 149

1.寫(xiě)的功力：創(chuàng)作好劇本 // 149

2.臺(tái)上的功力：大師級(jí)的表演呈現(xiàn)力 // 149

3.嘴上的功力：說(shuō)的科學(xué)與藝術(shù) // 150

路演失敗的4大原因 // 150

1.不顧及路演對(duì)象，信馬由韁 // 151

2.長(zhǎng)篇大論，聽(tīng)者不動(dòng) // 152

3.面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn) // 153

4.馬路邊上賣鉆石 // 154

路演的三入魔力 // 156

1.入腦 // 156

2.入心 // 157

3.入魂 // 159

成功路演的奔馳原理暨三部曲 // 160

1.成功路演鐵三角 // 161

2.了解聽(tīng)眾，一演成名 // 165

3.成功路演需要故事 // 167

品牌向下，路演向上 // 169

1.品牌向下扎根 // 169

2.價(jià)值向內(nèi)生長(zhǎng) // 170

3.提升路演功力 // 172

4.向上壯大變現(xiàn) // 173

案例解析：雷軍是個(gè)好學(xué)生 // 175

第六章 變現(xiàn)工具開(kāi)好超級(jí)路演大會(huì) // 179

產(chǎn)品滯銷，兩個(gè)關(guān)鍵原因 // 181

1.銷售方法不行 // 181

2.產(chǎn)品不行 // 182

企業(yè)的營(yíng)銷工具決定盈利能力 // 183

1.超級(jí)路演大會(huì)是新式武器 // 183

2.超級(jí)營(yíng)銷工具的四個(gè)特征 // 185

3.超級(jí)路演大會(huì)帶來(lái)五勢(shì)效應(yīng) // 186

超級(jí)路演大會(huì)九步操作法 // 187

1.明確目的就是結(jié)果導(dǎo)向 // 188

2.會(huì)議主題就是使命宣言 // 189

3.流程設(shè)計(jì)就是遞進(jìn)成交 // 190

4.超級(jí)產(chǎn)品就是亮主角 // 191

5.政策設(shè)計(jì)就是動(dòng)力按鈕 // 192

6.重磅嘉賓就是信任加持 // 193

7.內(nèi)容路演就是入心營(yíng)銷 // 194

8.媒體采訪就是放大聲量 // 195

9.感恩晚宴就是關(guān)系升溫 // 196

超級(jí)路演大會(huì)三主三注 // 197

1.三個(gè)主義：使命主義、信心主義、變現(xiàn)主義 // 198

2.三個(gè)注意：沒(méi)有亮點(diǎn)、沒(méi)有價(jià)值、沒(méi)有創(chuàng)意 // 199

案例解析：無(wú)錫慶源激光的超級(jí)路演大會(huì) // 201

第七章 變現(xiàn)哲學(xué)贏取超級(jí)人心紅利 // 205

變現(xiàn)是術(shù)，人心是道 // 207

1.流量紅利見(jiàn)頂，人心紅利開(kāi)啟 // 207

2.贏取人心才是持久的變現(xiàn)力 // 209

3.商業(yè)信仰：得人心者得天下 // 210

從心出發(fā)：
張龍年和他的笑傲江湖 // 211

做好四大入心營(yíng)銷 // 217

1.文化營(yíng)銷 // 217

2.教育營(yíng)銷 // 219

3.價(jià)值營(yíng)銷 // 219

4.公關(guān)營(yíng)銷 // 221

品牌變現(xiàn)9條哲學(xué) // 222

1.品牌產(chǎn)品虛實(shí)結(jié)合的變現(xiàn)之道 // 222

2.工匠精神賦能產(chǎn)品體驗(yàn) // 223

3.升級(jí)價(jià)值品質(zhì)，以值保價(jià) // 225

4.利他就是好的利己 // 226

5.品牌是身份符號(hào)的象征 // 227

6.價(jià)值觀營(yíng)銷才是變現(xiàn)的秘密武器 // 228

7.人品合一，上升設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略高度 // 230

8.品牌變現(xiàn)是戰(zhàn)略 // 231

9.堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值 // 232

案例解析：星巴克的贏心之道 // 233

專注為客戶
構(gòu)建品牌變現(xiàn)力 // 235