直播帶貨快速起量變現(xiàn)，讓產(chǎn)品爆賣收益倍增，其實就這么簡單！
直播時代來臨，每個人都可能成為直播達人。2018年，電商平臺率先開啟了直播帶貨元年，隨后更多平臺加入直播帶貨，名人、明星、主持人乃至企業(yè)家紛紛入場，直播帶貨其實不僅僅靠名氣，很多普通人主播也同樣取得了驚人的成績，直播關(guān)鍵是人與人零距離的溝通力。如何選品和做直播規(guī)劃，如何投流并接得住流量，如何控場留人，如何有效向粉絲傳遞商品價值，如何高效率變現(xiàn)，都是決定一場直播成敗的關(guān)鍵。
本書深度分析了一些帶貨主播成功秘訣，重點闡釋主播的溝通方法與技巧，幫助新人主播快速高效做好帶貨直播。同時，本書還加入了主播話術(shù)、主播控場營銷、直播團隊運營、投手投流技法等干貨內(nèi)容，是團隊做好直播帶貨、個人做好直播帶貨不可或缺的隨身寶典。
目錄
第1章看清底層邏輯:直播帶貨的本質(zhì)是什么/ 001
什么是直播帶貨，它的本質(zhì)又是什么/ 003
直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨/ 008
從粉絲經(jīng)濟到寵粉經(jīng)濟，主播應(yīng)該深度思考的底層邏輯/ 014
直播帶貨背后的五大認知誤區(qū)/ 018
直播帶貨的風(fēng)口，還能火多久/ 023
第2章直播走紅從明確定位開始：四大定位法則助你C位出道/ 025
領(lǐng)域定位：賣什么很重要/ 027
人設(shè)定位：你是誰很關(guān)鍵/ 030
內(nèi)容定位：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出才是獲客的強利器/ 032
風(fēng)格定位：電商直播有效的幾種直播風(fēng)格/ 035
迅速拉高轉(zhuǎn)化率才是王道/ 038
第3章明明白白上陣：直播帶貨前必須搞清楚的問題/ 041
粉絲少，直播帶貨能成功嗎/ 043
直播帶貨，貨從哪里來/ 045
直播帶貨的收益來自哪里/ 047
主播必須具備哪些能力/ 049
單兵作戰(zhàn)還是團隊運營/ 051
第4章搶占直播紅利：企業(yè)做好直播帶貨營銷的要點/ 055
品牌想做好營銷，直播不能少/ 057
找直播大V合作，讓其帶貨/ 062
自建直播團隊，打造品牌直播間/ 064
讓專業(yè)直播公司代運營/ 066
打造1 N矩陣，擴大直播效果/ 067
第5章找好直播平臺：認清幾大帶貨平臺的定位和特點/ 071
淘寶直播：直播帶貨的發(fā)源地/ 073
抖音直播：女性消費群體引領(lǐng)抖音電商未來/ 075
快手直播：老鐵文化既是基石也是羈絆/ 077
拼多多直播：裂變 電商社交，幫助主播快速引流/ 079
小紅書直播：同質(zhì)化競爭，差異化破局/ 080
直播：后來者居上/ 082
微信直播：MAU（月活躍用戶數(shù)量）超12億，國內(nèi)流量池/ 084
第6章增強影響力：如何快速吸粉和推廣宣傳/ 087
流量是一切生意的本質(zhì)/ 089
要有非常鮮明的標簽/ 090
吸粉工具內(nèi)容有創(chuàng)意/ 093
打造你的私域流量/ 094
利用好裂變/ 096
要學(xué)會巧妙蹭熱點/ 099
做好粉絲維護/ 101
第7章直播貨品選擇：挑選適合自己的商品/ 103
不要接觸自己完全不熟悉的商品/ 105
帶貨商品要符合自己的形像/ 106
清楚粉絲的需求，滿足粉絲的需求/ 108
一定要抓住性價比/ 111
必須要有強大的供應(yīng)鏈/ 114
選擇好賣的產(chǎn)品/ 116
第8章次就上手：前期直播帶貨需要注意的關(guān)鍵點/ 119
直播帶貨的設(shè)備要齊全給力/ 121
克服怯場和緊張/ 124
首次直播帶貨應(yīng)該聊什么/ 126
做好環(huán)境布置，不能太隨意/ 128
直播沒人看怎么辦，如何積累直播間人氣/ 130
新主播化解冷場的五個技巧/ 133
做直播，是否應(yīng)加入公會/ 135
第9章買它、買它、買它：直播中推銷產(chǎn)品的幾個關(guān)鍵點/ 137
重分享，輕推銷/ 139
做好功課，熟知產(chǎn)品專業(yè)知識/ 141
如何在直播中介紹產(chǎn)品/ 143
緊抓買家痛點/ 146
直播帶貨的臨門一腳/ 148
產(chǎn)品賣出去以后，不能忽略售后服務(wù)/ 151
第10章積極復(fù)盤：總結(jié)經(jīng)驗，提升直播帶貨量/ 153
直播運營：發(fā)現(xiàn)問題，從直播復(fù)盤開始/ 155
掌握直播數(shù)據(jù)分析的方法/ 158
精準復(fù)盤：主播需要掌握的6項數(shù)據(jù)/ 160
復(fù)盤工作的三大原則/ 161
頭部主播是如何復(fù)盤的/ 163
第11章向成功大V學(xué)習(xí)：你也可以成為帶貨王/ 165
*：14個帶貨技巧/ 167
李佳琦：Oh my god背后的帶貨思路/ 172
羅永浩：既賺錢，也為交朋友/ 177
劉濤：對自己足夠狠/ 180
董明珠：直播分銷的商業(yè)邏輯/ 182
附錄《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》/ 188
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