創(chuàng)新定價(jià)：世界知名企業(yè)的最大化盈利法則
定 價(jià)：89.8 元
- 作者：[美]賈格莫漢·雷朱（Jagmohan Raju）,[美]張忠（Z. John Zhang）
- 出版時(shí)間：2022/1/1
- ISBN：9787115558800
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類(lèi)：F279.1
- 頁(yè)碼：196
- 紙張：
- 版次：01
- 開(kāi)本：小16開(kāi)
一些企業(yè)通常會(huì)選擇成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)或消費(fèi)者意向定價(jià)等策略，這些方法因簡(jiǎn)單、易操作從而廣受歡迎，然而“偷懶”也會(huì)使企業(yè)喪失很多增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
來(lái)自現(xiàn)代MBA發(fā)源地沃頓商學(xué)院的賈格莫漢·雷朱教授和張忠教授，基于多年來(lái)在學(xué)術(shù)研究、企業(yè)咨詢(xún)、高管授課的積累，總結(jié)出了九大創(chuàng)新定價(jià)法則，通過(guò)自愿付費(fèi)、“小錢(qián)”、價(jià)格戰(zhàn)等生動(dòng)的案例故事，將定價(jià)的底層邏輯闡述為淺顯易懂的決策方法。這些案例既有高新技術(shù)企業(yè)，又有消費(fèi)服務(wù)等行業(yè)，為讀者展示了世界盈利公司如何通過(guò)定價(jià)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、利潤(rùn)攀升。
無(wú)論你是企業(yè)家、管理者，還是參與定價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品經(jīng)理，這本書(shū)的視角將對(duì)你有所啟發(fā)。
被譽(yù)為現(xiàn)代MBA發(fā)源地、未來(lái)商業(yè)領(lǐng)域搖籃的沃頓商學(xué)院，其創(chuàng)新研究成果和廣受學(xué)生歡迎的課程無(wú)疑是商業(yè)知識(shí)“皇冠上的明珠”；
沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任、教授賈格莫漢·雷朱（Jagmohan Raju）、沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、賓大沃頓中國(guó)中心主任 張忠（Z. John Zhang），集數(shù)十年學(xué)術(shù)研究、企業(yè)咨詢(xún)、高管授課之心得，總結(jié)出九大創(chuàng)新定價(jià)法則，揭露了谷歌、麥當(dāng)勞等公司不愿公開(kāi)的“價(jià)格—利潤(rùn)”策略；
定價(jià)也能四兩撥千斤，成為收益提升的重要杠桿；
清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博導(dǎo)、世界名人堂中國(guó)區(qū)評(píng)委 鄭毓煌博士
中外管理傳媒社長(zhǎng)與總編輯 楊光
贊譽(yù)推薦
[美]賈格莫漢·雷朱（Jagmohan Raju）
賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院主席，沃頓商學(xué)院—印度商學(xué)院合作關(guān)系的執(zhí)行董事。
曾在塔塔集團(tuán)和飛利浦印度有限公司工作，曾是《管理科學(xué)》市場(chǎng)領(lǐng)域的編輯，也是INFORMS營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)的前任主席。他的主要研究領(lǐng)域包括競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略、定價(jià)、零售、促銷(xiāo)等，在沃頓商學(xué)院教授核心的營(yíng)銷(xiāo)課程和定價(jià)課程。
曾先后獲得約翰·利特兒論文獎(jiǎng)（2次）、弗蘭克·巴斯論文獎(jiǎng)（2次）、喬治·羅賓斯教學(xué)獎(jiǎng)和加州大學(xué)洛杉磯分校年度營(yíng)銷(xiāo)老師、沃頓商學(xué)院高管MBA教學(xué)獎(jiǎng)、沃頓·米勒—謝拉德核心教學(xué)獎(jiǎng)和印度商學(xué)院教學(xué)獎(jiǎng)。
[美]張忠（Z. John Zhang）
賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，蔡萬(wàn)財(cái)講席教授，賓大沃頓中國(guó)中心主任。
在加入沃頓商學(xué)院之前，曾在圣路易斯華盛頓大學(xué)奧林商學(xué)院任教3年，在哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院任教5年。近30年的任教時(shí)間里，先后向5000多名中國(guó)高管講授定價(jià)課程。更多的學(xué)生遍布世界各地。
張忠教授的研究主要集中在競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略、定價(jià)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和渠道管理上，包括低價(jià)保證、折扣、目標(biāo)定價(jià)、價(jià)格促銷(xiāo)工具、渠道定價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)、價(jià)格意愿度測(cè)量方法等。
張忠教授在國(guó)際學(xué)術(shù)期刊發(fā)表了50多篇定價(jià)理論文章，定價(jià)科學(xué)的研究學(xué)及踐行者。
第 1章 “自愿付費(fèi)”定價(jià)
1.1 為什么要多付錢(qián)
1.2 自愿付費(fèi)的5個(gè)關(guān)鍵特征
1.2.1 產(chǎn)品的邊際成本低
1.2.2 有公正的客戶(hù)
1.2.3 客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值差別較大
1.2.4 買(mǎi)方和賣(mài)方之間建立了牢固的關(guān)系
1.2.5 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
第 2章 為什么生命中最好的東西是免費(fèi)的
2.1 免費(fèi)之家
2.2 免費(fèi)還是消失呢
2.3 仍然沒(méi)有免費(fèi)的午餐
第3章 價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)
3.1 為什么一些企業(yè)喜歡價(jià)格戰(zhàn)
3.2 彩電制造商的價(jià)格戰(zhàn)
3.3 微波爐制造商的價(jià)格戰(zhàn)
3.4 價(jià)格戰(zhàn)失衡至失敗
3.5 價(jià)格戰(zhàn)的兩大原則
第4 章 小錢(qián)
4.1 “分分”計(jì)較
4.2 每天只要幾分錢(qián)
4.3 超大號(hào)的利潤(rùn)
4.4 嘿，大客戶(hù)
4.5 付小錢(qián)
4.6 心靈所鑄成的鐐銬
第5章 自動(dòng)打折
5.1 自動(dòng)降價(jià)流程
5.2 自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)的適用條件
5.3 自動(dòng)降價(jià)的前輩
5.4 少數(shù)贏家
5.5 荷蘭式拍賣(mài)
5.6 為什么零售商不更“荷蘭式”
5.7 曾經(jīng)和未來(lái)的價(jià)格標(biāo)簽
第 6 章 自我定價(jià)
6.1 為什么 Priceline存活下來(lái)了
6.2 不透明的銷(xiāo)售
6.3 找到自己的客戶(hù)
6.4 定義自己的商業(yè)模式
第7章 訂購(gòu)省：基于營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的定價(jià)模式
7.1 會(huì)獅子吼的老鼠
7.2 真正的底線
第8章 勢(shì)利的溢價(jià)
8.1 從現(xiàn)金到地位
8.2 特殊鄰居
8.3 多有多好
8.4 少即是多
第9章 有效才付費(fèi)
9.1 對(duì)價(jià)值的重視
9.1.1 基于績(jī)效的定價(jià)使買(mǎi)賣(mài)雙方的利益保持一致
9.1.2 基于績(jī)效的定價(jià)往往會(huì)減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
9.1.3 基于績(jī)效的定價(jià)是作為防止收費(fèi)不足或過(guò)多的一種保證
9.1.4 基于績(jī)效的定價(jià)可以改善價(jià)格細(xì)分
9.1.5 基于績(jī)效的定價(jià)可改善交易
9.2 讓“有效才付費(fèi)”發(fā)揮作用
9.2.1 結(jié)果必須是可驗(yàn)證的
9.2.2 交易側(cè)重于特定目標(biāo)，而不是客戶(hù)的整體成功
9.2.3 失敗不會(huì)破壞賣(mài)方
9.2.4 結(jié)果對(duì)雙方都很有價(jià)值
9.2.5 從對(duì)手到合作伙伴
第 10章 結(jié)論
10.1 以顧客為本
10.2 差異化定價(jià)
10.3 智能定價(jià)指標(biāo)
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