各位讀者對(duì)于“寶冢歌劇”（Takarazuka Revue Company）的印象是什么呢？

通常是“全球唯一由單一性別的女性成員組成的表演團(tuán)體”“男裝麗人”“別具一格”，以及經(jīng)典劇目《凡爾賽玫瑰》吧。

近來(lái)由于天海祐希、黑木瞳、真矢美季與檀麗（檀 れい）等畢業(yè)自寶冢的學(xué)姐們活躍于演藝圈，關(guān)心寶冢的人也逐漸增加。然而寶冢卻仍給人“非主流”的感覺(jué)，尤其會(huì)給男性帶來(lái)“難以接近”的第一印象。

確實(shí)，目前在劇場(chǎng)演出的現(xiàn)場(chǎng)，男性觀眾人數(shù)仍然極少（而且?guī)缀踅詾閳F(tuán)客）。在后臺(tái)出入口參加“入待、出待”（入り待ち、出待ち）活動(dòng)的觀眾群中，也幾乎見(jiàn)不到男性的身影。即使有，也多半是因?yàn)槁氊?zé)所需負(fù)責(zé)“警衛(wèi)戒備”的工作人員。

寶冢歌劇團(tuán)創(chuàng)立于 1914 年，在 2014 年適逢成立一百周年。以特立獨(dú)行的經(jīng)營(yíng)方式立足利基市場(chǎng)（niche market）持續(xù)百年，這樣的表現(xiàn)難道不令人驚訝嗎？

而且，寶冢歌劇團(tuán)所屬的經(jīng)營(yíng)母體是阪急電鐵，乍見(jiàn)之下，這家位于日本關(guān)西的民營(yíng)鐵路公司與演藝戲劇毫無(wú)關(guān)聯(lián)，這件事情也值得思考。阪急集團(tuán)的創(chuàng)辦人是小林一三，如果編寫(xiě)日本經(jīng)營(yíng)者列傳，他一定榜上有名。小林的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格影響了五島慶太與堤康次郎，眾所周知，二人經(jīng)營(yíng)的東急集團(tuán)與西武集團(tuán)等事業(yè)，是日本民營(yíng)鐵路經(jīng)營(yíng)典范。除此之外，翻開(kāi)阪急集團(tuán)的歷史，像是東寶電影公司的命名源于“東京寶�！钡暮�(jiǎn)稱等寶冢歌劇在經(jīng)營(yíng)面上饒富趣味的小故事俯拾即是。

此外，寶冢歌劇“能夠持續(xù)百年”的商業(yè)模式特征如下：

4歌劇作品存在著“創(chuàng)作、制作、銷售”的垂直整合系統(tǒng)；

4售票演藝事業(yè)中最重要的“自主制作”與“主辦售票節(jié)目”,質(zhì)量并重而且內(nèi)容充實(shí)；

4卓越獨(dú)特的著作權(quán)管理手法；

4巧妙安排地方區(qū)域的巡演售票場(chǎng)次，落實(shí)具體的長(zhǎng)銷型營(yíng)銷策略。

以上所列舉的都是具有代表性的項(xiàng)目。可以說(shuō)，正是靠著這種和一般企業(yè)一樣全力實(shí)踐自身經(jīng)營(yíng)策略的做法，寶冢歌劇才能長(zhǎng)期存在、永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

1986 年，是我進(jìn)入阪急電鐵工作的第一年。當(dāng)時(shí)公司分派我從事“本職工作”，也就是站在鐵路事業(yè)的第一線。我在阪急寶冢線曾經(jīng)擔(dān)任站務(wù)員、乘務(wù)員、駕駛員等職務(wù)，持有“動(dòng)力車操縱者駕駛執(zhí)照”這一國(guó)家資格證件。我想，各位讀者搭乘電車時(shí)，一定看到過(guò)在資深駕駛員旁邊大聲喊著“列車啟動(dòng)出發(fā)”、佩戴著“見(jiàn)習(xí)生”臂章的鐵道員吧，三十多年前的我，做的就是那樣的工作。

我和寶冢歌劇的緣分始于 1998 年。當(dāng)時(shí)公司調(diào)派我到寶冢歌劇團(tuán)，任命我為制作課長(zhǎng)及星組制作人，負(fù)責(zé)作品創(chuàng)作。之后我又轉(zhuǎn)調(diào)至維系舞臺(tái)后臺(tái)運(yùn)作的寶冢舞臺(tái)股份有限公司擔(dān)任劇場(chǎng)部長(zhǎng)，積累統(tǒng)籌大型道具、舞臺(tái)服裝與燈光音響設(shè)備等后臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)。接著，重返母公司阪急電鐵，任職于歌劇事業(yè)部，擔(dān)任事業(yè)推進(jìn)課長(zhǎng)與寶�？偨�(jīng)理等職，負(fù)責(zé)決策歌劇的企劃，成為寶冢大劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方面的最高負(fù)責(zé)人。

和我一樣，那些以管理與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為目的，而由阪急電鐵調(diào)職至寶冢歌劇團(tuán)的干部員工，幾乎都是來(lái)自鐵路營(yíng)運(yùn)的第一線或不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)等部門的，與演藝事業(yè)毫無(wú)關(guān)系。三四年的任期結(jié)束后，再回到母公司任職是常見(jiàn)的職務(wù)輪調(diào)模式。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯起于站務(wù)員，最后終至寶�？偨�(jīng)理的我，可說(shuō)是寶冢百年的歷史中罕見(jiàn)的案例。

身為制作人，在歌劇團(tuán)的排練場(chǎng)接觸那些為了首演努力練習(xí)的寶冢音樂(lè)學(xué)校的學(xué)生，親身體驗(yàn)到在背后支撐著寶冢歌劇“世界觀”與“美學(xué)意識(shí)”的幕后工作有多么仔細(xì)謹(jǐn)慎、滴水不漏，又在劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的第一線直接面對(duì)客人。因?yàn)閰⑴c了構(gòu)成寶冢歌劇每一環(huán)的“接點(diǎn)”，我才得以理解，在百年的漫長(zhǎng)歲月中，寶冢歌劇能夠在浮沉起伏劇烈的娛樂(lè)業(yè)界屹立不倒的原因。

本書(shū)記錄了我在工作現(xiàn)場(chǎng)親眼所見(jiàn)或親身體驗(yàn)之事，同時(shí)我也希望以容易理解的方式，說(shuō)明寶冢歌劇在企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式運(yùn)作上的強(qiáng)項(xiàng)。

而且，我也期待著拿到這本書(shū)但尚未有觀賞寶冢演出經(jīng)歷的讀者（應(yīng)該是男性居多吧），能夠理解寶冢事業(yè)的歷史，以及寶冢作品從無(wú)到有，直至登上舞臺(tái)的過(guò)程。對(duì)我而言，就算只多一個(gè)人因?yàn)榇藭?shū)而實(shí)際走入劇場(chǎng) 、“沉迷”于寶冢的世界，便也是幸事一件。

為了幫助讀者們理解，本書(shū)第四章，大膽通過(guò)比較寶冢歌劇與現(xiàn)今正當(dāng)紅的女子團(tuán)體 AKB48 來(lái)進(jìn)行論述。除了預(yù)測(cè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)整體的未來(lái)趨勢(shì)之外，探索寶冢甚至是娛樂(lè)業(yè)界整體面臨問(wèn)題的解決方案，也是本書(shū)探討的課題。

此次我沒(méi)有選擇四季劇團(tuán) ，而是以 AKB48 與寶冢歌劇比較，是因?yàn)槲艺J(rèn)為制作人秋元康在開(kāi)拓其娛樂(lè)事業(yè)版圖時(shí)，已經(jīng)意識(shí)到了寶冢歌劇的經(jīng)營(yíng)方式。核心要角的畢業(yè)宣言如同寶�！笆紫�明星的退團(tuán)公演”；成為話題的成員指原莉乃由AKB換到姐妹團(tuán) HKT就像是寶冢成員的組別更替（換組）�？梢哉f(shuō)以上這些操作手法，皆能與寶冢向來(lái)采取的經(jīng)營(yíng)策略相互對(duì)應(yīng)。

進(jìn)行上述比較文化的討論后，我想使用素人的神格化來(lái)表現(xiàn)寶冢歌劇與 AKB48 雙方共通的經(jīng)營(yíng)概念與方針（詳見(jiàn)第四章）。目前各位讀者只要暫時(shí)有“原來(lái)素人的神格化是本書(shū)關(guān)鍵詞”的基本認(rèn)識(shí)就已足夠。

就讓我們先從寶冢歌劇的事業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始談起。探尋在變化起伏劇烈的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，寶冢歌劇事業(yè)能夠延續(xù)長(zhǎng)達(dá)百年的原因。其中，也包含只有像我一樣曾在寶冢內(nèi)部從事相關(guān)工作者，才得以談?wù)撜f(shuō)明的內(nèi)容，希望各位能夠享受閱讀本書(shū)的樂(lè)趣。