聚焦一群人,改寫游戲規(guī)則
“不懂合伙,必將散伙”,這是新時代創(chuàng)業(yè)者必須要知道的一句話。
新時代創(chuàng)業(yè)的根本性變化是“老板之界”的位移。老板不再是實際的身份,而是虛擬的狀態(tài),即人人都能以老板的眼界和責任心為企業(yè)真心付出。
關鍵在“真心”。以什么籌碼換得別人的真心擁戴,是每個具有事業(yè)心的人需要深刻思考的問題。但真心又是這個世界上最難獲取的,畢竟人心是這個世界上不能直視的兩樣東西之一。尤其在快節(jié)奏的當下,“心”仿佛早已冰封,只剩軀體在時代大潮的裹挾下翻江倒海。我們不敢?guī)е靶摹背霭l(fā),將它小心翼翼地藏在隱秘的角落。
當創(chuàng)客時代遭遇“無心之人”,我們發(fā)現一切都變了味道……于是有人引用英國作家狄更斯在《雙城記》開篇中的話來形容當下——“這是最好的時代,這是最差的時代”。
當下就是最好的時代,因為我們正處于世界經濟的整體轉型期,機遇和挑戰(zhàn)并存;當下也是最差的時代,因為中小企業(yè)面臨融資難與人才流失的問題,即錢與人,企業(yè)經營的兩類“老大難”問題。
錢的問題,企業(yè)可以通過股權融資和債權融資來解決,前者存在股權旁落的風險,后者存在擔保和財務風險,雖然需要承擔不同的經營風險,但總歸能夠緩解資金壓力,幫助企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)期生死劫。
人的問題,企業(yè)如果仍按照傳統的雇傭制來解決,在新經濟時代將難以調動員工的激情、態(tài)度和潛力。因此,這不是簡單的采用什么辦法的問題,而是應順應時代發(fā)展,主動推動雇傭制向合伙人制轉變。
人的問題歸根結底是人心的問題。我們現在需要做的,不是招來一群人,為我們任勞任怨地工作,而是要聚焦一群人,大家一起改寫游戲規(guī)則。就像稻盛和夫的“阿米巴制”、芬尼克茲的“裂變式創(chuàng)業(yè)”、韓都衣舍的“自主經營體”,將員工升級為企業(yè)的合伙人,讓員工以合伙人的身份參與到企業(yè)的經營管理中。
合伙人制可以保證人才能夠帶“心”加盟企業(yè),能夠用“心”實現創(chuàng)造。正如馬云所說:“下一輪競爭,不是人才競爭,而是合伙人競爭!”的確,這是一個水急魚大的時代,這是一個激活個體的時代,這是一個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的合伙共創(chuàng)的時代。
一部分企業(yè)提前警覺時代的變化,蹣跚著向合伙制轉型,但究竟該如何最大限度地發(fā)揮合伙制的優(yōu)勢呢?比如,合伙人的選擇標準有哪些?合伙人之間的合作原則和合作規(guī)則是什么?合伙人之間如何達成公平合理的默契?該采用哪種合伙制模式才符合企業(yè)實際狀況?合伙人之間的股權劃分和股權激勵應該如何做?合伙人的關鍵利益項是什么?合伙人能夠向哪些領域延展?合伙人制涉及的財稅管理和經營風險有哪些?這些問題搞不清楚,則合伙人制必將難以實現。而搞清這些問題的不該是“空降”來的外部專家,而應是企業(yè)領導者和管理者,做到了如指掌,才能實施得當。
本書緊緊圍繞合伙人和合伙人制展開,全面、深入、系統地解答上述這些問題,十二章內容由淺入深,由核心向關鍵延展,案例以實用性、多面性、客觀性為主,讓分析更加合理且富有邏輯性,幫助企業(yè)領導者和管理者形成構建于自己企業(yè)實際情況之上的合伙人理念。
人人都是合伙人的目的就是抱團取暖,迎合時代的共同體發(fā)展的歷史趨勢;但不是每個人想成為合伙人就能成為合伙人,而是應該成為合伙人的人才能夠成為合伙人。當企業(yè)由一群強而有力又能最大限度發(fā)揮能量的人構成,該企業(yè)必將成為時代的領航者。
黃愛強:
中國中小企業(yè)協會副會長、中國中小企業(yè)協會離子維C工作委員會主任, 廣州市控制吸煙研究院院長,圣保堂健康產業(yè)董事長、善道醫(yī)療(廣州)董事長、數字集市國際醫(yī)療科技(北京)總經理。
2018年度中國品牌十大匠心人物、“2017中國企業(yè)創(chuàng)新年度人物”“2017全國健康科技行業(yè)功勛人物”“2016中國經濟新模式發(fā)展十大創(chuàng)新人物”、同年被CCTV影響力欄目暨《影響力品牌》雜志推選為封面人物。暢銷書《區(qū)塊鏈+多層次場景應用》《人人都是合伙人》作者。
第一章??合伙背景:合伙人時代的增長邏輯
企業(yè)家最關心的事有哪些 / 2
雇傭制企業(yè)的弊端 / 6
職業(yè)經理人制度vs合伙人制度 / 9
合伙能為企業(yè)帶來什么 / 13
適合合伙人機制的三大類企業(yè) / 16
合伙企業(yè)的概念與分類 / 19
第二章??選擇標準:人是最大限度的盈利單位
尋找合伙人的九種常用途徑 / 22
吸引合伙人的三種方法 / 26
合作前的“清單式預評估法” / 28
“1+4潛力模型”選擇合伙人 / 29
按職業(yè)經理的標準尋找合伙人 / 32
合伙人動態(tài)考核標準 / 34
自循環(huán)經濟下的合伙人標準 / 37
第三章??合作原則:沒有領導,只有教練
合伙成功的要素 / 40
合伙失敗的六個原因 / 44
合伙人類型定位 / 47
橋水式相處原則 / 50
灰度式相處原則 / 52
塑造共同的文化價值觀 / 56
第四章??規(guī)則盤點:啟動冰山之下的共享力
實施合伙人制度的關鍵點 / 60
出資加盟的形式 / 63
重利之下的分錢原則 / 69
養(yǎng)成自律性的監(jiān)督機制 / 73
行霹靂手段的罷免規(guī)則 / 75
好聚好散的各類退出 / 78
第五章??簽署協議:打造企業(yè)的“免死金牌”
合伙企業(yè)的申請與注冊 / 84
合伙協議包含的信息 / 86
合伙人的權利和義務 / 89
接納新人入伙的約定 / 91
約定退伙條件 / 93
合伙人死亡與繼承處理 / 96
第六章??模式設計:通往未來的導航系統
接納外部投資人的聯合創(chuàng)業(yè)模式 / 100
極高兼容性的泛合伙人模式 / 101
打破傳統薪酬體系的增量分紅模式 / 103
虛擬股權模式 / 105
實股注冊模式 / 106
從雇傭變合作的內部交易模式 / 109
授權下層的自主經營模式 / 111
給中層補課的門店合伙人模式 / 113
對上層動刀的平臺合伙人模式 / 116
公益互助商業(yè)平臺的合伙人模式 / 117
第七章??股權設計:重拳打造未來戰(zhàn)略
股權結構的類型 / 120
股權結構的生命線 / 122
融資前的股權結構 / 126
融資后的股權結構 / 129
五種影響企業(yè)發(fā)展的股權結構 / 132
股權控制權的設計 / 136
第八章??合理激勵:創(chuàng)造更高級的利潤
公平是股權激勵的基礎 / 140
做好股權激勵應做好大項工作 / 142
股權激勵的九種模式 / 148
面向未來的股權池 / 157
股權成熟模式 / 159
ABC公司的股權激勵計劃 / 161
XYZ公司的股權激勵計劃 / 164
第九章??其他利益:通關者的連環(huán)大獎
薪酬——合伙人激勵的短期手段 / 170
獎金——豐富分配機制,增加合伙人收入 / 172
紅利——企業(yè)盈利后的額外所得 / 174
按揭——將未來收益提前預支 / 175
福利——給予合伙人更多人文關懷 / 177
第十章??行業(yè)裂變:向各行業(yè)發(fā)起“圈地運動”
零售加盟:變雇傭為合伙人 / 180
影視娛樂:引入社會資本 / 182
餐飲行業(yè):將創(chuàng)新進行到底 / 183
電子商務:線上、線下強關聯 / 185
社交媒體:無屏障的泛裂變 / 186
第十一章??財稅管理:深控合伙人制的A面與B面
合伙人制財務制度的主要內容 / 190
資產負債表 / 192
利潤表 / 195
現金流量表 / 197
比照個體戶繳納所得稅 / 199
遵循“先分后稅”原則 / 201
第十二章??風險防控:盛名之下必須消滅隱患
以“無情”對戰(zhàn)個人風險 / 204
簽好合伙協議,抵御法律風險 / 206
強化關鍵操作,化解涉稅風險 / 209
根據“權、責、利對等原則”根除利益風險 / 211
“無死角模式”消滅章程風險 / 213
后 記 / 217