本教材為國家通信技術專業(yè)教學資源庫課程—ICT營銷方案與應標的配套教材，同時為中國大學在線開放課程ICT營銷方案與應標配套教材；以高職教育的職業(yè)能力培養(yǎng)為目標，將理論與技能相結(jié)合。本教材與北京華晟經(jīng)世信息技術有限公司合作編寫，教材內(nèi)容對接最新教育部電信服務與管理專業(yè)教學標準，融入ICT售前工程師崗位知識技能點；依托國家級“網(wǎng)絡與通訊工程”實訓基地及“中興通訊客戶培訓中心”的資源平臺，面向ICT行業(yè)最新項目需求；融入課程思政理念，在知識技能點中有針對性的強調(diào)職業(yè)道德與規(guī)范，強化專業(yè)課程思政內(nèi)涵。教材整體設計基于ICT售前工作過程，以ICT市場調(diào)查作為基礎，重點介紹ICT營銷方案和招投標文件編制。理論教學內(nèi)容依據(jù)對大量企業(yè)的調(diào)研、行業(yè)發(fā)展的需要、兼顧企業(yè)崗位就業(yè)群需要；實踐教學內(nèi)容依據(jù)企業(yè)獲得的實際案例和全國營銷技能大賽案例。在教材中引入案例將所學的理論知識結(jié)合起來，講解時注重ICT市場營銷的工作流程，工作技巧以及方案、標書的制作方法。充分展現(xiàn)職業(yè)教育教學的技能性、實用性、操作性等特點。本教材作為國家通信技術專業(yè)教學資源庫ICT營銷方案與應標課程的配套教材，適用于通信技術專業(yè)群，包括電信服務與管理、通信技術、移動通信技術、通信工程設計與監(jiān)理等專業(yè)，同時也可作為電子信息技術、計算機網(wǎng)絡與計算機應用等專業(yè)的專業(yè)基礎課程，同時也是ICT售前工程師的培訓教材。