貨架上的戰(zhàn)役：現(xiàn)代渠道下的新營(yíng)銷思想
定 價(jià)：38 元
- 作者：王濤 著
- 出版時(shí)間：2008/5/1
- ISBN：9787500468004
- 出 版 社：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開本：16開
消費(fèi)品公司以獨(dú)立的大型零售商為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理單元配置企業(yè)的各種資源，并計(jì)劃和控制這些獨(dú)立的零售商給自己帶來(lái)的利潤(rùn)。此外，為了贏得在現(xiàn)代零售業(yè)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)品公司應(yīng)該更加關(guān)注發(fā)展卓越的產(chǎn)品開發(fā)能力，成功的新產(chǎn)品是贏得更多貨架空間的關(guān)鍵因素，而品牌價(jià)值面臨著逐步貶值的風(fēng)險(xiǎn)，因此，如果消費(fèi)品公司仍然沿襲以往在品牌領(lǐng)導(dǎo)下的產(chǎn)品開發(fā)和組合策略，將會(huì)逐漸喪失在貨架上的競(jìng)爭(zhēng)能力，而品牌價(jià)值的貶值并不來(lái)自行業(yè)內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更為關(guān)鍵的因素是來(lái)自零售商的壓力，以及品牌在消費(fèi)者心中重要性的下降。
本書是《供零戰(zhàn)略》的姊妹篇，該書從操作層面具體指出了現(xiàn)代零售業(yè)飛速發(fā)展并占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的形勢(shì)下，消費(fèi)品生產(chǎn)公司即供應(yīng)商所應(yīng)采取的變革思路和方向，為面對(duì)強(qiáng)勢(shì)零售商和跨國(guó)制造商雙重重壓的本土供應(yīng)商提供了有效的改革方案和具體的舉措。
王濤，現(xiàn)代零售業(yè)和供零關(guān)系領(lǐng)域的研究學(xué)者，曾分別任職于家樂福和可口可樂公司，擁有零售業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)雙重管理經(jīng)驗(yàn)，先后出版了《推動(dòng)管理》、《供零戰(zhàn)略》和《分類管理》三本以零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和供零關(guān)系為核心的著作。
序
章 誰(shuí)動(dòng)搖了營(yíng)銷大廈的基礎(chǔ)
節(jié) 零售業(yè)的巨變
第二節(jié) 一個(gè)零售商就是一個(gè)市場(chǎng)
第三節(jié) 零售商的怪念頭
第四節(jié) 零售商認(rèn)為：要在我的控制之下合作
第五節(jié) 營(yíng)銷的眼光要收回到貨架上
第二章 滿足誰(shuí)的需求：消費(fèi)者，還是顧客
節(jié) 顧客成為營(yíng)銷的另一個(gè)研究對(duì)象
第二節(jié) 店內(nèi)因素對(duì)顧客購(gòu)物行為的影響
第三節(jié) 顧客在貨架前如何做出購(gòu)買決策
第四節(jié) 分類的消費(fèi)趨勢(shì)是一個(gè)新的顧客研究領(lǐng)域
第三章 向市場(chǎng)提供什么：品牌，還是產(chǎn)品
節(jié) 零售商的競(jìng)爭(zhēng)給品牌帶來(lái)了壓力
第二節(jié) 集中和貶值中的品牌
第三節(jié) 建立在分類上的品牌優(yōu)勢(shì)
第四章 誰(shuí)是小總經(jīng)理：品牌經(jīng)理，還是客戶經(jīng)理
節(jié) KA經(jīng)理成為小CEO
第二節(jié) 以客戶為核心的跨職能團(tuán)隊(duì)
第三節(jié) 研究顧客購(gòu)買行為的市場(chǎng)部
第四節(jié) 漸漸弱化的銷售部
第五節(jié) 選擇和打造商業(yè)精英
第五章 營(yíng)銷計(jì)劃的主體：從區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶劭蛻?br /> 節(jié) 提供客戶化的服務(wù)
第二節(jié) 重點(diǎn)零售客戶的選擇和分級(jí)
第三節(jié) 合同分析和客戶評(píng)估
第四節(jié) 制定客戶策略和計(jì)劃
第六章 營(yíng)銷方法：從單向思維轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魉季S
節(jié) 分類管理
第二節(jié) 聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃
第三節(jié) 供應(yīng)鏈管理
第七章 靠什么贏得貨架空間：客情關(guān)系，還是為零售商創(chuàng)造價(jià)值
節(jié) 客戶化的產(chǎn)品組合和優(yōu)化
第二節(jié) 更加隱秘和殘酷的價(jià)格戰(zhàn)
第三節(jié) 市場(chǎng)生動(dòng)化的作用還有多大
第四節(jié) 如何有效的利用零售商的促銷資源
第八章 營(yíng)銷變革的實(shí)施
節(jié) 消費(fèi)品公司如何靈活實(shí)施營(yíng)銷變革
第二節(jié) 本土消費(fèi)品公司當(dāng)前的營(yíng)銷困境
參考文獻(xiàn)
致謝
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