本教材以21世紀(jì)以來中國對外改革開放持續(xù)深入、全球化進一步發(fā)展、中國“一帶一路”倡議為背景，為滿足經(jīng)濟貿(mào)易及管理類專業(yè)學(xué)生和對外經(jīng)濟貿(mào)易工作人員從事國際交易談判的工作需要而編寫。教材面向高校經(jīng)濟貿(mào)易及管理類、財經(jīng)類專業(yè)本科生，編寫目標(biāo)是使學(xué)生通過對主題內(nèi)容的背景知識、談判要點、常用表達方法及函電內(nèi)容與寫法的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和演練，掌握接待外商、進行交易談判、讀懂并起草業(yè)務(wù)函電及合同或協(xié)議文本所需要的知識和技能，能夠在國際交易活動中較好地承擔(dān)相應(yīng)的工作。
本教材分為16章，主要介紹了在以對外貿(mào)易為主的國際商務(wù)活動中，在商務(wù)電話、商務(wù)接待、商務(wù)安排、商務(wù)拜訪、詢價、報價、議價、代理、付款、裝運、保險、包裝、索賠和仲裁等各交易階段的談判中所使用的英文表達方法、談判技巧、函電交流方法和相關(guān)合同或協(xié)議文本的寫作等。每章內(nèi)容由場景對話、單詞與詞組解釋、重點句或典型句解釋、函電或合同、相關(guān)背景知識介紹、課后練習(xí)等組成。
本教材的特點包括：
（1）內(nèi)容全面詳細(xì)，既有主題對話，又有往來函電、合同或協(xié)議文本；既可用作經(jīng)濟貿(mào)易類、管理類專業(yè)本科生的教材，又可用作工具書，適合從事對外經(jīng)濟貿(mào)易活動的工作人員在國際交易中使用。
（2）英語難度適中，具有較強的專業(yè)性，每一章的主題下都有一定量的專業(yè)詞匯，便于學(xué)習(xí)和記憶。
（3）每一章的主題下都有比較詳細(xì)與專業(yè)性較強的背景知識介紹，能幫助學(xué)生更好地了解和掌握課文的背景與內(nèi)容，結(jié)合相關(guān)理論專業(yè)知識來掌握英語談判及擬定文本、函電的知識和技能。
（4）注重實戰(zhàn)演練，每章所設(shè)計的對話內(nèi)容和函電內(nèi)容都與實踐活動緊密結(jié)合，并配有大量的相同環(huán)境和語境下常用的表達方法，有利于學(xué)生進行反復(fù)練習(xí)和場景演練。
本教材由吉林大學(xué)商學(xué)與管理學(xué)院楊紅老師和吉林大學(xué)外語學(xué)院邱婉寧老師編著。楊紅老師長期從事國際商務(wù)英語課程教學(xué)，并具有商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的從業(yè)背景和工商管理國際商務(wù)方向的研究背景，主要負(fù)責(zé)教材體系構(gòu)思設(shè)計、內(nèi)容定位，以及單元對話、背景知識、函電及寫作注釋等主體內(nèi)容的撰寫。邱婉寧老師具有專業(yè)英語八級水平并長期從事英語閱讀、語法和口語的教學(xué)，主要負(fù)責(zé)教材全書語法及句型、單詞等用法的專業(yè)準(zhǔn)確性審核與修訂。此外，部分研究生參與了本教材的編寫工作：劉俊辰、王天東、李琪等負(fù)責(zé)整理口語課后練習(xí)；劉召弟、許藍月負(fù)責(zé)整理課后單詞及注釋；李艷閣負(fù)責(zé)課后練習(xí)中對話翻譯的答案；楊蕊竹、王璐瑤、康青山做了校對工作。限于編者的水平和見識，書中錯漏難免，歡迎所有讀者批評指正！

編者
2022年2月