任何工作都需要團隊配合才能完成。從本質(zhì)上來說，你的任務是組建一個團隊，并擔任團隊領導者，而團隊的發(fā)展依賴于每一位成員的優(yōu)異表現(xiàn)。你的任務是先組建一個優(yōu)秀的團隊，然后使每一位團隊成員都能創(chuàng)造業(yè)績。你的目標是打造一個秀的銷售組織，從而在激烈的市場競爭中取得勝利。從許多重要方面來看，銷售團隊就像運動隊。為了在聯(lián)賽中奪冠，優(yōu)秀的運動隊教練會采取一系列的方法，這些方法也能幫你打造一個冠軍級的銷售團隊。運動隊一般具備六大特點。在一個優(yōu)秀團隊中，每個人都知道誰是老板，此人負責發(fā)號施令。當然，要激發(fā)和維持成員的。動力與士氣，民主與參與式的管理風格至關重要。 但是，對一個訓練有素的銷售團隊而言，要想取得出色的業(yè)績，每一位團隊成員都應該知道誰是領導者。作為銷售經(jīng)理，你是團隊的負責人，負責制定標準和做出裁決。在嚴峻的市場形勢下，過分民主可能不利于團隊管理，使其難以應對激烈的競爭。正如文斯·隆巴爾迪（Vince Lombardi）A 所說： 勝利不是重要的，勝利的欲望才是重要的。在賽場上，運動隊都在追求勝利，就像優(yōu)秀的銷售團隊追求高銷量，以擊敗市場上的競爭對手一樣，沒有人混日子。與運動員一樣，銷售人員也想贏得冠軍，獲得獎金或獎品。在銷售或者體育運動中，有效的激勵因素也許是當?shù)目释�與決心。然而，如果不能保證和團隊一起爭當，你會不知不覺地滑向平庸。