任何工作都需要團(tuán)隊(duì)配合才能完成。從本質(zhì)上來說，你的任務(wù)是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，而團(tuán)隊(duì)的發(fā)展依賴于每一位成員的優(yōu)異表現(xiàn)。你的任務(wù)是先組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，然后使每一位團(tuán)隊(duì)成員都能創(chuàng)造業(yè)績(jī)。你的目標(biāo)是打造一個(gè)秀的銷售組織，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。從許多重要方面來看，銷售團(tuán)隊(duì)就像運(yùn)動(dòng)隊(duì)。為了在聯(lián)賽中奪冠，優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)隊(duì)教練會(huì)采取一系列的方法，這些方法也能幫你打造一個(gè)冠軍級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)。運(yùn)動(dòng)隊(duì)一般具備六大特點(diǎn)。在一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都知道誰是老板，此人負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)施令。當(dāng)然，要激發(fā)和維持成員的。動(dòng)力與士氣，民主與參與式的管理風(fēng)格至關(guān)重要。 但是，對(duì)一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)而言，要想取得出色的業(yè)績(jī)，每一位團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該知道誰是領(lǐng)導(dǎo)者。作為銷售經(jīng)理，你是團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)和做出裁決。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，過分民主可能不利于團(tuán)隊(duì)管理，使其難以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。正如文斯·隆巴爾迪（Vince Lombardi）A 所說： 勝利不是重要的，勝利的欲望才是重要的。在賽場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)隊(duì)都在追求勝利，就像優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)追求高銷量，以擊敗市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，沒有人混日子。與運(yùn)動(dòng)員一樣，銷售人員也想贏得冠軍，獲得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品。在銷售或者體育運(yùn)動(dòng)中，有效的激勵(lì)因素也許是當(dāng)?shù)目释�與決心。然而，如果不能保證和團(tuán)隊(duì)一起爭(zhēng)當(dāng)，你會(huì)不知不覺地滑向平庸。