百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌， 在全球 150 個國家和地區(qū)成功經(jīng)營了超過5萬家 店鋪。2020 年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而 保持了持續(xù)的增長態(tài)勢。
支撐這亮眼業(yè)績的殺手锏，則是百勝引以為榮 的 R.E.D. 營銷法：R 代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E 代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品;D 代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。
本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競爭力。
前 言 在不斷變化的市場環(huán)境下，用營銷持續(xù)帶動增長
引 言 讓銷售業(yè)績提升超60%的R.E.D.營銷系統(tǒng)
章 R.E.D.要素：相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性
第二章 掀起波浪，而不是關(guān)注鵝卵石
第三章 如何用R.E.D.引發(fā)營銷海嘯
篇 R.E.D.系統(tǒng)的相關(guān)性
第四章 想要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就先講好故事
第五章 文化相關(guān)性：好品牌讓用戶有歸屬感
第六章 功能相關(guān)性：從日常場景提取價值點(diǎn)
第七章 社會相關(guān)性：用熱點(diǎn)話題促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化
第二篇 R.E.D.系統(tǒng)的便利性
第八章 兩步降低用戶購買門檻
第九章 增長潛力來自輕度用戶
第三篇 R.E.D.系統(tǒng)的獨(dú)特性
第十章 獨(dú)特性比差異化更重要
第十一章 建立消費(fèi)者的記憶結(jié)構(gòu)
第十二章 學(xué)會做吸睛的磁鐵式營銷
第十三章 讓頭腦風(fēng)暴聚焦成清晰定位
第四篇 R.E.D.系統(tǒng)的綜合運(yùn)用
第十四章 搭建坐標(biāo)軸，評估品牌價值
第十五章 始終用R.E.D.視角解決營銷關(guān)鍵問題
致謝
注釋
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