本書(shū)內(nèi)容首先從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)視角入手，分析銷(xiāo)售人員的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征和結(jié)構(gòu)特征對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的影響；其次，從社會(huì)資源理論和社會(huì)認(rèn)知個(gè)人圖式理論出發(fā)，引入資源優(yōu)勢(shì)概念，驗(yàn)證了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)特征對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的多重中介機(jī)制；最后，本書(shū)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)所處的“關(guān)系”文化情境中，強(qiáng)連帶的作用得到強(qiáng)化，弱連帶和中介心性的影響被削弱，同時(shí)，影響優(yōu)勢(shì)的中介作用更為突出，信息優(yōu)勢(shì)和友誼優(yōu)勢(shì)的作用被削弱。