《高職高專“十二五”規(guī)劃精品教材：財(cái)經(jīng)商貿(mào)系列教材：推銷實(shí)務(wù)》特色：1.全面性。本教材不僅講解了作為二名推銷人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而且還向?qū)W生講明了怎樣開(kāi)展推銷前的準(zhǔn)備工作，然后去尋找目標(biāo)顧客、約見(jiàn)與接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促成交易與簽訂合同、加強(qiáng)對(duì)顧客的管理，最后回收貨款，這就是推銷的全部過(guò)程。學(xué)完本教材的內(nèi)容，也就完成了一次推銷任務(wù)。
    2.實(shí)用性。本教材配有大量的案例資料和情景資料，讓學(xué)生感受推銷環(huán)境，找到正確解決推銷過(guò)程中可能遇到的一些問(wèn)題的處理方法和技巧。在仿真的推銷環(huán)境中，學(xué)習(xí)作為一名優(yōu)秀推銷人員所應(yīng)具備的推銷技巧和能力。學(xué)生還可結(jié)合案例資料和情景資料，模仿對(duì)應(yīng)的操作范例，迅速掌握推銷工作的基本方法。
    3.新穎性。本教材增加了知識(shí)拓展和許多走在推銷前列的一些推銷故事，并適當(dāng)編寫(xiě)了世界級(jí)推銷大師在推銷生涯中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。教材內(nèi)容始終突出職業(yè)教育的特點(diǎn)，即“就業(yè)為導(dǎo)向，能力為根本”，力圖培養(yǎng)學(xué)生的推銷技能。