本書共分為兩部分。第一部分是直播銷售的底層邏輯，側(cè)重于對(duì)企業(yè)進(jìn)行直播銷售的思考和認(rèn)知，包括直播銷售的概念、人設(shè)邏輯、選品邏輯、場(chǎng)景邏輯、策劃邏輯5個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)于想邁入直播銷售或剛邁入直播銷售又或是在直播銷售路上一直無法取得突破的企業(yè)來說，認(rèn)識(shí)直播銷售的底層邏輯，才是實(shí)現(xiàn)粉絲從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。第二部分是直播銷售與成交技巧，側(cè)重于行動(dòng)層面，全流程拆解一場(chǎng)直播的銷售動(dòng)作，從播前預(yù)熱、開播熱場(chǎng)、商品推介、引爆成交、私域流量運(yùn)營(yíng)、直播復(fù)盤6個(gè)方面介紹直播進(jìn)行中如何銷售和成交。正確的直播銷售邏輯加之拿來就能用的銷售策略和技巧，才是引爆直播銷售的公式。