本書為高等職業(yè)教育教材。本書主要圍繞分析市場營銷環(huán)境、了解STP戰(zhàn)略、了解競爭者、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略幾個部分進行, 分別講述了市場與市場營銷及相關(guān)概念、認識市場營銷環(huán)境、 識別競爭者、開展市場細分、分析產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、企業(yè)定價的目標與程序確定、促銷與促銷組合。本書以項目式結(jié)構(gòu)講述市場營銷的相關(guān)知識, 每個項目分若干任務, 在每一典型工作任務中有知識目標、能力目標、素養(yǎng)目標。每個任務以案例引入, 讓學生在每次任務中身臨其境, 認真地履行相應的職責, 熟練掌握各項技能。
采用項目式教學設計校企深度合作,共同開發(fā)理論與實戰(zhàn)相結(jié)合,實操性強
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下萬州鄉(xiāng)村生態(tài)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式研究、高職院校內(nèi)涵建設因子協(xié)同效應分析與對比教材:個人理財、市場調(diào)查與預測
市場營銷實務目錄
項目一認識市場營銷
任務1.1轉(zhuǎn)變市場營銷觀念/1
任務1.2需要欲望需求/6
任務1.3市場與市場營銷/8
項目二解析市場環(huán)境
任務2.1認識市場營銷環(huán)境/13
任務2.2分析宏觀營銷環(huán)境/18
任務2.3分析微觀營銷環(huán)境/23
任務2.4市場營銷環(huán)境SWOT分析/27
項目三分析市場營銷戰(zhàn)略
任務3.1識別競爭者/31
任務3.2分析競爭者策略/38
任務3.3認識市場營銷戰(zhàn)略/45
項目四解讀STP戰(zhàn)略
任務4.1開展市場細分/56
任務4.2選擇目標市場/61
任務4.3明確市場定位/64
項目五制定產(chǎn)品策略
任務5.1分析產(chǎn)品與產(chǎn)品組合/72
任務5.2辨別產(chǎn)品生命周期/79
任務5.3開發(fā)新產(chǎn)品/85
任務5.4識別品牌與包裝/90
項目六制定價格策略
任務6.1確定定價目標/107
任務6.2影響定價的因素/109
任務6.3成本導向定價法/113
任務6.4心理定價/115
任務6.5新產(chǎn)品定價策略運用/119
任務6.6產(chǎn)品組合定價運用/121
任務6.7產(chǎn)品價格調(diào)整/123
項目七制定渠道策略
任務7.1了解分銷渠道結(jié)構(gòu)/129
任務7.2認識中間商/141
任務7.3分銷渠道設計/148
任務7.4分銷渠道管理/152
任務7.5產(chǎn)品實體分銷/157
項目八制定促銷策略
任務8.1促銷與促銷組合/162
任務8.2人員推銷策略/166
任務8.3廣告宣傳策略/172
任務8.4公共關(guān)系促銷策略/179
任務8.5營業(yè)推廣促銷策略/184
任務8.6網(wǎng)絡促銷策略/188
項目九綜合實訓
任務9.1專業(yè)基礎素質(zhì)訓練/194
任務9.2營銷職業(yè)體驗/194
任務9.3識別產(chǎn)品賣點/195
任務9.4設計促銷方案/195
任務9.5市場調(diào)查/196
任務9.6情境營銷沙盤對抗/197
參考文獻/198