對的合伙創(chuàng)業(yè)，讓你賺得金缽滿盆！
本書用紀(jì)實(shí)文學(xué)的語言真實(shí)地再現(xiàn)了攜程這個完美創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何從無到有、從艱苦到輝煌、從組建到單干的全部發(fā)展過程，深入淺出地總結(jié)了其創(chuàng)業(yè)成功的幾個主要原因。
在本書中，我們可以看到攜程團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初如何選擇合伙人、如何融資、如何轉(zhuǎn)型、如何收購其他公司、如何找到賺錢的最佳途徑，又如何在公司發(fā)展壯大時(shí)上市，并通過納斯達(dá)克實(shí)現(xiàn)財(cái)富飛躍。
同時(shí)，我們也可以看到攜程團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營好一家公司的基礎(chǔ)上，如何抓住市場新機(jī)會創(chuàng)辦新企業(yè)、打造新品牌，又如何請到專業(yè)人士來管理新公司如家，并再次通過納斯達(dá)克譜寫財(cái)富倍增的神話。
另外，我們還可以看到當(dāng)大老板才是每個創(chuàng)業(yè)者的最終追求。當(dāng)累積到一定的財(cái)富之后，他們是如何華麗轉(zhuǎn)身，并讓自己成為新公司的實(shí)際控制人的。
本書是一個案例，也是一種新文體，由語錄、正文、小結(jié)、應(yīng)用四部分組成，既有紀(jì)實(shí)文學(xué)那樣的生動故事，也有教科書那樣的理論分析，讓你在精彩的故事和透徹的分析中學(xué)會合伙創(chuàng)業(yè)。
前言
在一次商業(yè)訪談節(jié)目中，有聽眾向演講嘉賓季琦請教：季總，您曾經(jīng)創(chuàng)辦過3家企業(yè)，并且都在美國上市了。請問，創(chuàng)業(yè)成功需要哪些條件？季琦想了想，回答道：創(chuàng)業(yè)需要抓住機(jī)會，需要啟動經(jīng)費(fèi)，但更需要一個有合伙人制度的團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)成功的首要條件是建立有合伙人制度的團(tuán)隊(duì)！這話一點(diǎn)都沒錯，就拿季琦他們來說吧，我們不得不說這4個合伙人確實(shí)很牛。因?yàn)椋?/p>
他們個個擁有名牌大學(xué)碩士文憑，3個畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1個畢業(yè)于美國耶魯大學(xué)。
他們創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有100萬元人民幣，后來竟能忽悠來風(fēng)投3次追加投資，資金高達(dá)1800萬美元。
他們7年能將2家公司做上市，而且數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
他們的團(tuán)隊(duì)解散之后，每個人還能繼續(xù)創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)，并把它做大、做強(qiáng)、做久。
……
其實(shí)，中國從不缺少合伙人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，缺少的是像上海攜程4個合伙人這樣攻無不克、戰(zhàn)無不勝的超級組合。這個合伙人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不像一些合伙人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)那樣，還沒真正步入正軌，就已經(jīng)作鳥獸散了。
成功一定有法寶，失敗必然有原因！既然上海攜程4個合伙人這么優(yōu)秀，那肯定有值得后來者學(xué)習(xí)的地方。比如：
是什么原因讓他們涉足這個行業(yè)？他們當(dāng)時(shí)只是憑著一時(shí)頭腦發(fā)熱，還是經(jīng)過了具體的市場調(diào)研？
公司剛成立的時(shí)候，他們的經(jīng)營方向是否很明確？當(dāng)進(jìn)展受阻、夢想無法接近現(xiàn)實(shí)時(shí)，他們是堅(jiān)持理想、堅(jiān)守信念還是巧妙并優(yōu)雅地轉(zhuǎn)型？
錢，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者心頭的痛。他們靠什么贏得了資本市場的青睞？完美團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式，還是憑某個隊(duì)員三寸不爛之舌、高超的忽悠水平？
為了能讓自己的公司快速成長，他們開拓市場的方式靠的是自己慢慢摸索，還是并購別人已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)？
創(chuàng)辦一家企業(yè)成功之后，他們是如何發(fā)現(xiàn)另一個市場機(jī)會，并復(fù)制創(chuàng)業(yè)成功神話的？
當(dāng)累積到一定財(cái)富、團(tuán)隊(duì)散伙之后，他們個人是如何華麗轉(zhuǎn)身，讓自己成為新公司實(shí)際控制人的？
不可否認(rèn)，攜程4個合伙人的創(chuàng)業(yè)，最終取得了成功。那么，這個案例具有普適性，還是僅僅是一個特例？如果這個案例具有普適性，那是不是就意味著人生路線可以提前設(shè)計(jì)，事業(yè)成功完全可以復(fù)制？
為了盡快知道上述諸多問題的答案，我們還是先來看這個精彩的創(chuàng)業(yè)故事吧！
目錄
楔子
第1章挑選與組合完美的團(tuán)隊(duì)是打天下的基礎(chǔ)
語錄商場感悟5則
第一節(jié)創(chuàng)業(yè)狂人季琦
一、寒門子弟，闖入上海灘
二、初涉職場，迷茫中成長
三、美國尋夢，說不盡蒼涼
四、選擇創(chuàng)業(yè)，認(rèn)識新伙伴
第二節(jié)電腦天才梁建章
一、天才就是不一樣
二、從技術(shù)轉(zhuǎn)到市場
三、只想做旅游網(wǎng)站
第三節(jié)資本高手沈南鵬
一、才子原來出自浙江
二、耶魯畢業(yè)進(jìn)投行
三、同意網(wǎng)站是金礦
第四節(jié)旅游權(quán)威王正華
一、這個男人很生猛
二、無緣對面不相逢
第五節(jié)?管理專家范敏
一、管理專家來自國企
二、范敏同意加入攜程
小結(jié)對團(tuán)隊(duì)的評估與鑒定
一、個體：企業(yè)家成長的三大因素
二、組織：高績效組織的兩種模式
三、團(tuán)隊(duì)：卓越型團(tuán)隊(duì)的五個要素
應(yīng)用如果你來選，你會選誰？
第 2章創(chuàng)業(yè)與融資有了足夠的資金，事情就好辦
語錄商場感悟5則
第一節(jié)攜程的定位
一、各人有各人的看法
二、最后梁建章說了算
第二節(jié)第一次融資
一、季琦初見章蘇陽
二、季琦再約章蘇陽
第三節(jié)第二次融資
一、路演竟然失敗
二、二次融資成功
三、燒錢比賽開始
四、但還是沒賺到錢
小結(jié)初創(chuàng)企業(yè)常見三個問題
一、團(tuán)隊(duì)：怎樣度過動蕩時(shí)期
二、營銷：如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
三、財(cái)務(wù)：如何跟風(fēng)投談融資
應(yīng)用投入1億元，應(yīng)該占多少股份？
第 3章轉(zhuǎn)型與收購道路是曲折的，要學(xué)會轉(zhuǎn)彎
語錄商場感悟5則
第一節(jié)行業(yè)趨勢
一、吃螃蟹者瀛海威
二、賺錢有兩種模式
第二節(jié)決定轉(zhuǎn)型
一、哪種產(chǎn)品有前景
二、酒店預(yù)訂最賺錢
三、收購別人是捷徑
四、這些公司都不錯
第三節(jié)開始收購
一、洽談?wù)娴暮芷D難
二、終于打動了吳海
三、王勝利也同意了
四、攜程是行業(yè)老大
小結(jié)企業(yè)發(fā)展過程中的5個問題
一、團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)精神是怎樣形成的
二、調(diào)研：市場調(diào)研真的非常重要
三、定位：市場定位應(yīng)該如何進(jìn)行
四、并購：并購可讓企業(yè)快速成長
五、控股：控股問題必須認(rèn)真考慮
應(yīng)用能不能進(jìn)入仙人掌飲料市場？
第 4章摸索與突破精通營銷才能經(jīng)營好企業(yè)
語錄商場感悟5則
第一節(jié)對手停止不前
一、旅游網(wǎng)站不懂得賺錢
二、藝龍走了相當(dāng)多彎路
三、旅行社無法突破瓶頸
四、房東卡竟然胎死腹中
五、訂房中心跟不上時(shí)代
第二節(jié)攜程突飛猛進(jìn)
一、當(dāng)大家都拼路線
二、攜程專門做訂房
三、攜程卡是好東西
四、派卡人已經(jīng)瘋了
五、奇跡果然發(fā)生了
小結(jié)關(guān)于市場營銷的5個問題
一、促銷：懂得如何促銷者，才是營銷大師
二、廣告：不打廣告，等死；亂打廣告，找死
三、公共宣傳：讓權(quán)威者去說服頑固者，真絕
四、人員推銷：從大門趕出去，從窗子跳進(jìn)來
五、銷售促進(jìn)：方法五花八門，讓你防不勝防
應(yīng)用在哪贈送，如何贈送？
第 5章上市與套現(xiàn)股東的愿望是財(cái)富的倍增
語錄商場感悟5則
第一節(jié)梁建章苦練內(nèi)功
一、技術(shù)領(lǐng)先對手
二、服務(wù)精益求精
第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始回暖
一、短信救了互聯(lián)網(wǎng)公司
二、網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)
第三節(jié)攜程在美國上市
一、哪家公司先上市
二、攜程帶動上市潮
小結(jié)關(guān)于團(tuán)隊(duì)角色與企業(yè)上市
一、團(tuán)隊(duì)：如何演好自己的角色
二、財(cái)務(wù)：上市是不是利大于弊
應(yīng)用華為為什么不上市？
第 6章機(jī)會與執(zhí)著創(chuàng)辦好一家企業(yè)不算厲害
語錄商場感悟5則
第一節(jié)季琦尋找合作方
一、一篇帖子，一個市場
二、錦江之星，不肯合作
三、偶遇國旅，喜結(jié)良緣
四、取名如家，意味深長
第二節(jié)偷師學(xué)藝成行家
一、一個很特殊的客人
二、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
第三節(jié)季琦三找章蘇陽
小結(jié)關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會與品牌命名
一、創(chuàng)業(yè)：如何把握機(jī)會之窗
二、營銷：品牌的命名有學(xué)問
應(yīng)用她應(yīng)該代理這個產(chǎn)品嗎？
第 7章老將與新帥讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事
語錄商場感悟5則
第一節(jié)?如家為何要換帥
一、大市場需要大操盤手
二、獵頭把孫堅(jiān)挖到如家
第二節(jié)?孫堅(jiān)果然不一樣
一、新官上任氣場大
二、管理手段很先進(jìn)
第三節(jié)?請來了財(cái)務(wù)總監(jiān)
一、吳亦泓是一位奇女子
二、吳亦泓搞定如家財(cái)報(bào)
小結(jié)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、連鎖經(jīng)營與人才挑選
一、戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略必須一步到位
二、運(yùn)營：連鎖經(jīng)營能讓公司做大
三、人事：企業(yè)到底最需要哪類人
應(yīng)用鴨頸王鴨脖因何成功，土家掉渣餅因何失敗？
第 8章解散與單干當(dāng)大老板是創(chuàng)業(yè)者的夢想
語錄商場感悟5則
第一節(jié)如家成功上市了
二、該如何給如家作價(jià)
三、年度最好股票之一
第二節(jié)競爭對手出現(xiàn)了
一、徐曙光是一個很厲害的人
二、格林豪泰是個奇怪的名字
第三節(jié)不和傳聞
一、傳聞來自一個報(bào)道
二、攜程成員澄清傳言
第四節(jié)各自精彩
一、吳海創(chuàng)辦桔子酒店
二、季琦創(chuàng)辦漢庭酒店
三、鄭南雁創(chuàng)辦7天酒店
四、沈南鵬創(chuàng)辦紅杉資本中國基金
小結(jié)關(guān)于境外上市與商業(yè)模式
一、財(cái)務(wù)：中國企業(yè)如何在境外上市
二、創(chuàng)業(yè)：能否成功主要看商業(yè)模式
應(yīng)用攜程的商業(yè)模式能否復(fù)制到越南市場？
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