本書主要面向視頻號玩家和新媒體運營人員,是一本幫助這些運營人員實現(xiàn)快速掌握視頻號的運營技巧和落地的指南。本書先從認(rèn)知視頻號入手,書中先解釋了為什么要做視頻號;然后從定位、制作視頻號內(nèi)容、視頻號玩法、吸粉、社群、推廣、營銷、商業(yè)轉(zhuǎn)化獲利、品牌升級幾個方面講述用視頻號打造方法,是一本視頻號入門的保姆級教程,意在幫助讀者建立視頻號,指導(dǎo)從視頻號這個平臺在營銷中的優(yōu)勢中實現(xiàn)流量商業(yè)轉(zhuǎn)化,從而抓住短視頻領(lǐng)域的新一波紅利。
流量轉(zhuǎn)化新方式,占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新高地 融合多樣化實戰(zhàn)案例,玩轉(zhuǎn)視頻號內(nèi)容創(chuàng)作 全方位解析運營關(guān)鍵,高效搭建私域新渠道
前 言
2012年,移動互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷華夏。之后的十年,神州大地誕生了許多傳奇故事:從微信、抖音、美團(tuán),到華為、小米,還有造車新勢力的蔚來、小鵬和理想,都是迎著移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口實現(xiàn)了高光時刻。 我是一個在微信生態(tài)里深耕了10年的創(chuàng)業(yè)者,2012年就接觸了微信,見證了2013年朋友圈微商和2016年社交電商的崛起。
十年微信創(chuàng)業(yè)之旅,讓我有機(jī)會親歷微信十年的起起伏伏,當(dāng)視頻號誕生之時,我也迅速做出判斷并堅定全力跟進(jìn)。 2017年,抖音、快手開始快速崛起,整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也進(jìn)入短視頻直播時代。2019年,抖音開始大火,我的不少朋友開始投身短視頻直播領(lǐng)域,并有不少人取得了成功,成為抖音帶貨達(dá)人。 但是,20172019年這三年,卻是微信失落的三年。
在這三年中,騰訊在短視頻直播領(lǐng)域也做了不少的嘗試,卻沒有大的突破。 微信之痛,也是我的困惑,看著身邊朋友陸續(xù)轉(zhuǎn)型短視頻直播,我也曾經(jīng)問過自己,要不要放棄微信轉(zhuǎn)向抖音?但是,對于一個一直在微信生態(tài)里深耕的人來說,這樣的轉(zhuǎn)型的確有點困難,更何況當(dāng)時社群還有比較旺盛的生命力。 互聯(lián)網(wǎng)的變化是一日千里的,隨著時間的推移,短視頻直播的門檻也被快速提高,到了2021年,普通人想在抖音獲得成功的機(jī)會已經(jīng)十分渺茫了。 2020年1月,張小龍在《微信公開課pro》上發(fā)表了自己對于微信上線十年的思考,并且宣布推出視頻號。那天我正好在公開課現(xiàn)場,能夠感受到滿場激情澎湃的氣氛。微信推出小程序時,也是張小龍親自站臺推薦,小程序的成功,也讓大家對視頻號充滿了期待。 但是,接下來的發(fā)展并沒有如大家所料,視頻號于1月21日正式上線,我拿到內(nèi)測時已經(jīng)5月份了,而視頻號直播在8月份才開通。前有抖音、快手的成功,用戶都在用抖音、快手作為對標(biāo)來評測視頻號,這也給視頻號帶來很大的壓力。 從大眾對視頻號抱著巨大的希望,到失望,再到微信對視頻號定位做出調(diào)整,我都堅定不移地堅守在微信平臺上。對于過程中視頻號功能的不完善、后期的快速迭代、視頻號閉環(huán)完成、細(xì)節(jié)不斷完善,我都有著深刻的體會。因為我自己作為一名視頻號的重度用戶,一直在深度體驗視頻號的變化、發(fā)展,也深感自己的選擇、堅守是正確的。 互聯(lián)網(wǎng)有公域和私域之爭。公域流量便宜的時候,大家都不關(guān)心私域,但在公域流量成本高企的當(dāng)下,私域流量就成為企業(yè)續(xù)命的靈丹。
視頻號的核心算法是私域撬動公域,完全打破了微信過往純私域的工具屬性,也是微信自己對自己的一次顛覆。 視頻號成了整個微信流量的集散中心,視頻號和社群成為私域運營的兩個強(qiáng)力引擎。 隨著個體創(chuàng)業(yè)的崛起,打造個人品牌在創(chuàng)業(yè)中越來越重要,而私域運營是個體創(chuàng)業(yè)者必須掌握的核心技能。我通過兩年的親身實踐,確認(rèn)了視頻號是素人進(jìn)入短視頻直播賽道較為合適的選擇。 視頻號與其他短視頻直播平臺相比,在起步時不需要團(tuán)隊配合,不需要任何費用投入,只需要一個人一部手機(jī)即可。視頻號沒有把粉絲量看作最重要的創(chuàng)作指標(biāo),視頻號對個人興趣類創(chuàng)作僅區(qū)分為白V、銀V和金V認(rèn)證三類,有效粉絲數(shù)量分別是1 000個、5 000個和10 000個。 創(chuàng)作者只要到達(dá)10 000個有效粉絲即可晉升為金V認(rèn)證。視頻號最大的價值在于它是半公域、半私域的,而且允許創(chuàng)作者把粉絲引導(dǎo)到私域。 這本書的內(nèi)容是我和Andy(安迪)共同創(chuàng)作的,我們希望把過去兩年多在視頻號上的實踐經(jīng)驗,以及幫助近千位素人投身視頻號創(chuàng)作、孵化出20多位金V創(chuàng)作者的經(jīng)驗,梳理出來跟大家分享。 當(dāng)然,這些都是我們的一面之詞,需要大家一起驗證。視頻號也在快速成長與迭代,我們希望能夠通過這本書,找到更多志同道合的人,一起運營視頻號,共同成長。 劉潤老師在他的演講里有一段關(guān)于私域流量的描述:私域流量就像井水,打井很貴,但用水免費。 視頻號創(chuàng)作就是打井,未來雖然無法預(yù)測,但視頻號也許能成為我們在不確定環(huán)境中反脆弱的一個可選項,可以給錯過了抖音、快手的素人一次新的建立自己私域流量池的機(jī)會。 侯志猛 2022年5月
鄭維良:極致生活商業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)始人,跨國公司全球策略咨詢委員會委員。擁有20余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,10年社交電商經(jīng)驗。培養(yǎng)了數(shù)十萬營銷人才,擁有龐大營銷團(tuán)隊,具有豐富商業(yè)經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、私域流量經(jīng)營、直播帶貨等領(lǐng)域擁有獨特見解。 侯志猛:廣東順德蜂聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO。華南理工大學(xué)熱能工程和計算機(jī)軟件雙專業(yè)、中山大學(xué)工商管理碩士、香港大學(xué)專業(yè)進(jìn)修學(xué)院數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略研究生。曾擔(dān)任過多家知名企業(yè)的社交電商顧問。擁有20年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,專注微信社群、視頻號直播結(jié)合微信私域流量生態(tài)建設(shè)領(lǐng)域的研究,培養(yǎng)社交電商人才超過10萬人。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略設(shè)計、私域流量系統(tǒng)建設(shè)、新媒體營銷推廣、社群營銷等領(lǐng)域頗有建樹。