隨著數(shù)字新時(shí)代的崛起,每個(gè)企業(yè)都走到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的十字路口,企業(yè)該如何選擇?該如何邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步?面對(duì)多變、不確定、復(fù)雜且模糊的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)該如何抓住數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新機(jī)會(huì),走上堅(jiān)定的轉(zhuǎn)型之路?
本書在上一版的基礎(chǔ)上,借由筆者親歷的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,分析了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗的原因,并首次提出企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功路徑,以真實(shí)案例助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。
同第一版的風(fēng)格一樣,本書堅(jiān)持將數(shù)字化轉(zhuǎn)型里晦澀難懂的內(nèi)容以豐富的圖例和生動(dòng)化的語(yǔ)言進(jìn)行闡釋,一方面深入淺出幫助初入數(shù)據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)新人找到快速上手的方法,另一方面入行五年到八年左右的資深人士可以在本書中找到豐富的行業(yè)案例。不僅如此,由于本書秉承從價(jià)值出發(fā)的定位以及其實(shí)用性,非常適合企業(yè)管理者閱讀,幫助企業(yè)管理者了解數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。此外,本版新添加的內(nèi)容也將幫助企業(yè)管理者在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中少走彎路,提升轉(zhuǎn)型成功概率。
我們希望本書可以成為助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的一本經(jīng)典讀物,成為一本真正解決實(shí)際問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值的百寶書。
★ 本書是全面搭建數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系 首著
★升級(jí)版增加數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑與案例分析
★ 是更適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐方法論
★ 可協(xié)助企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上少走彎路
★ 其中有工具和方法,還有大量實(shí)戰(zhàn)案例
★ 更有作者15年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)
★ 便于讀者快速上手具體的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
★ 書中的知識(shí)和見(jiàn)解可以復(fù)用于很多企業(yè)
★ 這是一本多年數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)之作
★ 也是一本搭建數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系的指導(dǎo)之作
★ 可以說(shuō)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)用操作手冊(cè)
★ 不同的讀者都將從本書中獲益匪淺
★ 初入數(shù)據(jù)行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生可找到快速上手的方法
★ 入行五年到八年左右的資深人士可收獲更豐富的行業(yè)案例
★ 企業(yè)管理者可了解數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
以及如何從0到1搭建和管理數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)
前言
(僅以此書獻(xiàn)給始終支持我的家人)
這本書的誕生緣于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。在一次技術(shù)分享會(huì)之后,編輯董英聯(lián)系我說(shuō),可能可以寫一本關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的書。最終,可能變成了現(xiàn)實(shí)。
直至今天,我還是一個(gè)零售新兵,僅僅從業(yè)13年。對(duì)比零售業(yè)的眾多前輩和老師,我自認(rèn)為是一名零售業(yè)小學(xué)生,還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。只是我一畢業(yè),就從事零售數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作,前幾年在外企,中途經(jīng)歷了一年的創(chuàng)業(yè),后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了互聯(lián)網(wǎng),去了一些從外界看極其優(yōu)秀、進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)其優(yōu)秀程度仍超過(guò)想象的公司,尤其表現(xiàn)在對(duì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)應(yīng)用的重視程度上,核心代表為阿里和貝殼找房。尤其以阿里最令人驚嘆,阿里所擁有的數(shù)據(jù),是業(yè)內(nèi)最全也是質(zhì)量最優(yōu)的數(shù)據(jù),沒(méi)有之一。對(duì)于有志于從事數(shù)據(jù)工作的人,阿里的數(shù)據(jù)會(huì)帶你進(jìn)入現(xiàn)存最廣袤的土地,開(kāi)啟下一個(gè)充滿無(wú)限可能的時(shí)代。
從線下轉(zhuǎn)線上的時(shí)候,有一個(gè)誤區(qū)是套用線下邏輯,或者直接套用經(jīng)典的模型和理論;這個(gè)誤區(qū)也存在于線上轉(zhuǎn)線下,會(huì)在不經(jīng)意的時(shí)刻,嘗試粗暴地套用線上邏輯,或者在平臺(tái)上搜搜如何做線下,就開(kāi)展工作。實(shí)際上,沒(méi)有一套方法論是救世主。在風(fēng)云詭譎的商業(yè)環(huán)境中解決問(wèn)題,需要的絕不是固化的方法論,而是內(nèi)化的解決方案,找到解決問(wèn)題的七寸點(diǎn),需要借助數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)依托的數(shù)據(jù)化思維。在過(guò)往的經(jīng)歷中,我沉淀了一些線下的方法論,也有一些線上的方法論,當(dāng)每個(gè)人來(lái)尋求方案的時(shí)候,我不會(huì)給出一個(gè)簡(jiǎn)單的答案,這是極為不負(fù)責(zé)任的做法。我會(huì)傾向于先了解到底要解決什么問(wèn)題,然后根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)癥下藥。我有一些方法,但是不一定適用于你的情況。基于這樣的融合傾聽(tīng)的思想,逐漸產(chǎn)生了一些應(yīng)用于實(shí)際商業(yè)環(huán)境的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),本書主要把這些真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享給企業(yè)主和數(shù)據(jù)人員,希望可以助力企業(yè)數(shù)字化的快速穩(wěn)健轉(zhuǎn)型,少走彎路。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是通過(guò)方法論和數(shù)據(jù)產(chǎn)品為企業(yè)提供的高效管理工具,而不僅僅局限于數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域。
感謝我的朋友崔鷗曄在我寫作過(guò)程中給予的鼓勵(lì),她的一句話,擊中了要害,并且激勵(lì)我把書寫完。這里也分享給大家,以期共勉。
寫書是艱辛的,尤其是在不斷地從模糊的思路中抽離出最本質(zhì)內(nèi)容的過(guò)程中,往往陷入思維的苦戰(zhàn),苦于耐心的崩塌和表達(dá)的不精確、不順暢。鷗曄讀了我的第一版內(nèi)容之后,對(duì)我說(shuō):
每本書里看到的都是作者的靈魂,別人希望看到的是新的體系,而不是集合所有人想法的體系。你是書的主觀發(fā)聲者,不用在乎別人怎么表述這件事,只有這樣才能帶有自己的風(fēng)格。希望你可以寫出帶著自己靈魂的書,我們可以從書里面看到的,就是你本人。
基于她的鼓勵(lì),我決定以自己的風(fēng)格完成這本書。
本書的核心在于提供如何做的信息,拿到這本書的數(shù)據(jù)人員,可以通過(guò)翻閱書籍快速上手?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng);企業(yè)主可以通過(guò) 本書了解到數(shù)據(jù)可以為企業(yè)帶來(lái)何種價(jià)值;人力負(fù)責(zé)人可以通過(guò)本書了解到,當(dāng)聘請(qǐng)數(shù)據(jù)人員時(shí),應(yīng)該聘請(qǐng)有何種能力的人,才更適合公司當(dāng)下及未來(lái)的發(fā)展。
這是一本幫助你Know-How的數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)書籍,希望從事數(shù)據(jù)行業(yè)的小伙伴們都能從中獲益。
本書寫于2020年疫情中的北京。希望你翻開(kāi)本書時(shí),疫情已經(jīng)過(guò)去,數(shù)字化加速而來(lái)。這也正是閱讀本書的好時(shí)機(jī)。
張明明
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張明明,現(xiàn)任美菜網(wǎng)決策支持部負(fù)責(zé)人,數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)。
歷任貝殼/鏈家數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、阿里巴巴商業(yè)分析專家、電力大數(shù)據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人。
十五年跨國(guó)消費(fèi)品公司、創(chuàng)業(yè)公司以及市場(chǎng)研究公司從業(yè)經(jīng)歷,積累了豐富商業(yè)數(shù)據(jù)研究、系統(tǒng)搭建與企業(yè)信息整合相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)整合分析、市場(chǎng)與消費(fèi)者研究、數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)等有深入的理解。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院MBA,在行高分講師,GIAC全球互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師大會(huì)數(shù)據(jù)商業(yè)化分論壇的出品人。
目錄
0 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)概論 / 1
1基礎(chǔ)篇 / 15
1.1 如何制定好的目標(biāo) / 17
1.2 用目標(biāo)、預(yù)測(cè)值和門檻值管理日常業(yè)務(wù) / 27
1.3 做好指標(biāo)統(tǒng)一的基礎(chǔ)工作 / 31
2 效率篇 / 39
2.1 如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)盈利提升 / 41
2.2 如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品質(zhì)運(yùn)營(yíng) / 51
2.3 如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售效率提升 / 56
2.4 如何通過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估組織效能 / 72
3 商品篇 / 77
3.1 如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品力提升 / 79
3.2 如何通過(guò)數(shù)據(jù)做品類管理 / 82
3.3 你想要的爆品模型 / 88
4 用戶與增長(zhǎng)篇 / 99
4.1 如何通過(guò)數(shù)據(jù)建立用戶運(yùn)營(yíng)能力 / 101
4.2 制作一份七分熟客單價(jià)分析 / 106
4.3 用戶價(jià)值提升三板斧 / 112
5 組織篇 / 117
5.1 數(shù)據(jù)人才對(duì)于企業(yè)的價(jià)值 / 119
5.2 培養(yǎng)一個(gè)數(shù)據(jù)人才要多久 / 123
5.3 如何發(fā)揮數(shù)據(jù)人才的價(jià)值 / 126
5.4 如何招募到適合自己公司的數(shù)據(jù)人才 / 130
5.5 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的崗位職責(zé)與任職要求 / 133
6 實(shí)用篇 / 139
6.1 分析師的黑匣子:需求拆解 / 141
6.2 分析報(bào)告的基本功和展現(xiàn)形式 / 146
6.3 如何確認(rèn)模型可用 / 150
6.4 如何歸納出可用的結(jié)論 / 153
6.5 如何開(kāi)展高效的數(shù)據(jù)培訓(xùn) / 156
6.6 小白分析師快速上手需要的一點(diǎn)基礎(chǔ)工作 / 160
6.7 做數(shù)據(jù)工作如何好好溝通 / 165
7 行業(yè)篇 / 169
7.1 傳統(tǒng)零售企業(yè)如何快速切入新零售 / 171
7.2 說(shuō)一說(shuō)數(shù)據(jù)金礦在哪里 / 182
8 思維篇 / 187
8.1 怎么建立量化體系 / 189
8.2 數(shù)據(jù)的有趣之處和挑戰(zhàn) / 193
再版后記:數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑與案例分析