TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
定 價(jià)：89 元
- 作者：陶境峰（Sky老思）
- 出版時(shí)間：2023/5/1
- ISBN：9787121454547
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.365.2
- 頁(yè)碼：312
- 紙張：
- 版次：01
- 開(kāi)本：32開(kāi)
TikTok電商是基于時(shí)代發(fā)展的勢(shì)能與TikTok社交媒體的勢(shì)能成長(zhǎng)起來(lái)的，其生命周期注定是長(zhǎng)久的，而現(xiàn)在仍處于發(fā)展初期，尚有很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。本書廣泛涉及TikTok電商諸多方面，包括市場(chǎng)定位、品牌塑造、粉絲互動(dòng)和銷售策略等。書中詳盡闡述了TikTok電商實(shí)操策略，其生動(dòng)案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為廣大讀者提供了更為直觀的學(xué)習(xí)路徑。書中還全面分析了海外興趣電商發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)，為廣大從業(yè)者指引了成功方向。
陶境峰，人稱“Sky老思”，金融學(xué)碩士。深耕TikTok跨境電商行業(yè)多年，TikTok頭部跨境電商公司創(chuàng)始人，TikTok領(lǐng)域知名博主、導(dǎo)師，影響了超3萬(wàn)名TikTok從業(yè)者，持續(xù)在微信公眾號(hào)“Sky老思”上分享關(guān)于TikTok運(yùn)營(yíng)的所思所想。
第1 章 TikTok 賽道的優(yōu)勢(shì) / 003
1.1 什么是TikTok / 005
1.2 一路高歌的TikTok / 006
1.3 跨境電商與TikTok 的有機(jī)結(jié)合 / 008
第2 章 TikTok 電商的基本邏輯 / 011
2.1 商家視角與用戶視角 / 013
2.1.1 商家視角 / 013
2.1.2 用戶視角 / 016
2.2 電商閉環(huán)中所需的能力與資源 / 018
2.3 龐大的TikTok 流量如何轉(zhuǎn)化 / 021
2.3.1 流量的兩個(gè)特性 / 021
2.3.2 TikTok 流量轉(zhuǎn)化方法 / 022
目錄
vii
第3 章 TikTok 原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作與剪輯 / 025
3.1 TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧 / 027
3.1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻必備的三大條件 / 027
3.1.2 短視頻拍攝設(shè)備與工具推薦 / 031
3.2 TikTok 短視頻內(nèi)容、腳本設(shè)計(jì)思路 / 039
3.2.1 如何理解帶貨內(nèi)容 / 039
3.2.2 如何設(shè)計(jì)帶貨內(nèi)容 / 041
3.3 TikTok 短視頻文案與模板 / 043
3.3.1 視頻畫面 / 044
3.3.2 視頻標(biāo)題 / 047
3.3.3 視頻評(píng)論區(qū) / 050
3.3.4 主頁(yè)簡(jiǎn)介 / 052
3.4 TikTok 短視頻背景音樂(lè) / 054
3.5 高效產(chǎn)出TikTok 短視頻的方法 / 056
3.5.1 探索性生產(chǎn)階段 / 056
3.5.2 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段 / 058
3.5.3 批量化生產(chǎn)階段 / 058
第4 章 TikTok 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法 / 061
4.1 TikTok 短視頻推薦算法的邏輯 / 063
4.1.1 為什么TikTok 會(huì)讓用戶上癮 / 063
4.1.2 作品發(fā)出去之后，都經(jīng)歷了什么 / 065
4.1.3 多級(jí)流量池的分發(fā)規(guī)則 / 066
4.2 包裝賬號(hào)主頁(yè)的目的與方法 / 068
8 小時(shí)學(xué)會(huì)做TikTok
viii
4.2.1 可讀性 / 069
4.2.2 辨識(shí)度 / 070
4.2.3 信任感 / 071
4.3 TikTok 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 / 074
4.3.1 視頻指標(biāo) / 076
4.3.2 賬號(hào)指標(biāo) / 083
4.4 零播放的原因與處理方法 / 088
4.4.1 硬件環(huán)境問(wèn)題 / 089
4.4.2 軟件環(huán)境問(wèn)題 / 090
4.4.3 視頻內(nèi)容問(wèn)題 / 091
4.4.4 視頻查重問(wèn)題 / 092
4.4.5 審核延遲問(wèn)題 / 093
第5 章 TikTok 高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的四個(gè)步驟 / 095
5.1 短視頻如何抓人眼球 / 097
5.2 如何激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望 / 099
5.2.1 感官占領(lǐng) / 100
5.2.2 顧客證言 / 101
5.2.3 認(rèn)知差與信息差 / 102
5.2.4 場(chǎng)景帶入 / 103
5.2.5 恐懼訴求 / 105
5.2.6 暢銷營(yíng)銷 / 106
5.3 如何贏得觀眾信任 / 107
5.3.1 事實(shí)證明 / 107
5.3.2 專家、權(quán)威證明 / 108
5.3.3 化解焦慮 / 109
目錄
ix
5.3.4 充分溝通 / 111
5.4 如何引導(dǎo)立即下單 / 112
5.4.1 錨定效應(yīng) / 113
5.4.2 正當(dāng)消費(fèi) / 114
5.4.3 限時(shí)優(yōu)惠 / 115
5.4.4 偽占便宜 / 116
第6 章 TikTok 紅人營(yíng)銷 / 121
6.1 尋找匹配的紅人 / 123
6.1.1 通過(guò)TikTok App 尋找 / 123
6.1.2 通過(guò)TikTok Shop 達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián) / 123
6.1.3 通過(guò)TikTok Shop 達(dá)人廣場(chǎng)被動(dòng)建聯(lián) / 125
6.1.4 關(guān)注與友商合作的紅人 / 127
6.2 分析紅人質(zhì)量 / 127
6.2.1 紅人粉絲量 / 128
6.2.2 近期視頻更新頻率 / 128
6.2.3 近期視頻平均播放量 / 129
6.2.4 粉絲結(jié)構(gòu) / 129
6.2.5 賬號(hào)類目標(biāo)簽 / 130
6.3 建聯(lián)紅人的話術(shù) / 131
6.3.1 建聯(lián)郵箱的選擇 / 132
6.3.2 郵件主題與內(nèi)容 / 132
6.4 與紅人合作的三種模式 / 136
6.4.1 免費(fèi)寄樣 / 136
6.4.2 付坑位費(fèi) / 138
6.4.3 傭金提成 / 139
8 小時(shí)學(xué)會(huì)做TikTok
x
6.5 與紅人合作“避坑”指南 / 139
6.6 聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)建 / 142
6.6.1 公開(kāi)計(jì)劃 / 143
6.6.2 定向計(jì)劃 / 145
第7 章 TikTok 電商選品策略 / 149
7.1 TikTok 電商基本選品邏輯 / 151
7.1.1 TikTok 短視頻選品邏輯 / 151
7.1.2 TikTok 直播選品邏輯 / 156
7.2 六大價(jià)值選品法 / 158
7.2.1 視覺(jué)選品法 / 159
7.2.2 認(rèn)知選品法 / 161
7.2.3 趨勢(shì)選品法 / 163
7.2.4 實(shí)用選品法 / 165
7.2.5 熱點(diǎn)選品法 / 170
7.2.6 利基選品法 / 171
7.3 TikTok 短視頻電商選品案例分析 / 173
7.3.1 滅鼠先鋒（一款解壓玩具） / 173
7.3.2 指甲刀套裝 / 174
7.4 兩大選品渠道解析 / 176
7.4.1 跨境電商平臺(tái)渠道 / 176
7.4.2 社交平臺(tái)渠道 / 179
目錄
xi
第8 章 TikTok 直播電商實(shí)操攻略 / 185
8.1 開(kāi)通TikTok 直播電商權(quán)限 / 187
8.2 TikTok 直播間場(chǎng)景搭建 / 188
8.3 直播團(tuán)隊(duì)人員配置及分工 / 191
8.4 TikTok 黃金直播時(shí)間段 / 195
8.5 TikTok 主播與助播話術(shù) / 195
8.5.1 開(kāi)場(chǎng)/ 歡迎話術(shù) / 196
8.5.2 互動(dòng)/ 宣傳話術(shù) / 199
8.5.3 帶貨話術(shù) / 206
8.5.4 活動(dòng)話術(shù) / 208
8.5.5 逼單話術(shù) / 210
8.5.6 感謝/ 結(jié)束話術(shù) / 212
8.6 TikTok 直播技巧 / 213
8.6.1 直播實(shí)用小技巧 / 213
8.6.2 直播需規(guī)避的問(wèn)題 / 214
8.6.3 直播間節(jié)奏的把控 / 215
第9 章 TikTok 直播進(jìn)階運(yùn)營(yíng)策略 / 219
9.1 TikTok 直播算法推薦邏輯 / 221
9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關(guān)系 / 221
9.1.2 直播流量推薦機(jī)制 / 222
9.2 TikTok 直播冷啟動(dòng)的四個(gè)要訣 / 226
9.2.1 商品認(rèn)知度高 / 227
9.2.2 商品性價(jià)比高 / 228
8 小時(shí)學(xué)會(huì)做TikTok
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9.2.3 直播“勤奮度”高 / 229
9.2.4 銷售話術(shù)強(qiáng) / 230
9.3 TikTok 直播間場(chǎng)控與運(yùn)營(yíng)人員 / 231
9.3.1 TikTok 直播間場(chǎng)控人員 / 231
9.3.2 TikTok 直播間運(yùn)營(yíng)人員 / 234
9.3.3 TikTok 電商短視頻與直播相結(jié)合 / 239
9.4 TikTok 直播間如何優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo) / 241
9.4.1 觀看- 商品點(diǎn)擊率過(guò)低 / 241
9.4.2 觀看- 商品點(diǎn)擊率過(guò)高 / 242
9.4.3 點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率過(guò)低 / 243
9.4.4 成交密度過(guò)低 / 246
9.5 TikTok 直播復(fù)盤流程與方法 / 248
9.5.1 復(fù)盤觀看人次 / 249
9.5.2 復(fù)盤商品曝光次數(shù)與觀看- 商品曝光率 / 250
9.5.3 復(fù)盤商品點(diǎn)擊次數(shù)與商品曝光- 點(diǎn)擊率 / 253
9.5.4 復(fù)盤創(chuàng)建訂單數(shù)與商品點(diǎn)擊- 創(chuàng)建訂單率 / 254
9.5.5 復(fù)盤支付訂單數(shù)與創(chuàng)建訂單- 支付訂單率 / 255
附錄A TikTok Shop 運(yùn)營(yíng)技巧 / 257
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