本書是在國家鼓勵并推動“外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式”創(chuàng)新的大背景下撰寫完成。目前有關外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的書籍非常少, 尤其是能夠立足中國廣大外貿(mào)企業(yè)實際經(jīng)營戰(zhàn)略與策略方法的指導性書籍更是鳳毛麟角。本書的出版彌足珍貴。當下國際局勢風云變換, 全球貿(mào)易模式深度調(diào)整, 給中國外貿(mào)企業(yè)帶來不少困惑。同時, 外貿(mào)企業(yè)也在遭遇各種因自身外貿(mào)模式過于傳統(tǒng)而帶來的痛苦與困難, 比如低利潤甚至負利潤問題、訂單減少變小問題、成本升高問題、模式創(chuàng)新問題、轉(zhuǎn)型升級問題、新模式看不懂、組織能力跟不上問題等等。
第一章 復盤
第一節(jié) 外貿(mào),開啟職業(yè)第一扇窗
第二節(jié) 網(wǎng)絡,走進營銷創(chuàng)新之門
第三節(jié) 創(chuàng)業(yè),沉淀商業(yè)認知與戰(zhàn)略思維
第四節(jié) 創(chuàng)變,品牌化全球招商從0到1
第五節(jié) 咨詢,與同頻者共振
第二章 拆解傳統(tǒng)外貿(mào)
第一節(jié) 全球貿(mào)易超級競爭時代
第二節(jié) 中國外貿(mào)發(fā)展的四個階段
第三節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式成長慢
第四節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式之終局
第五節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)訂單趨勢從大B走向小B
第六節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)模式低利潤率的本質(zhì)
第七節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商B2C可行嗎
第八節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)走品牌路線是否有機會
第九節(jié) 外貿(mào)走技術研發(fā)路線是否有機會
第十節(jié) 外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量獲取詢盤的底層邏輯
第十一節(jié) 外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)化客戶的底層邏輯
第十二節(jié) 中國外貿(mào)進出口3大平臺帶給我們的啟發(fā)
第十三節(jié) 全全球疫情產(chǎn)生的機會和不可逆變化
第十四節(jié) 外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)迷茫與轉(zhuǎn)型方向
第十五節(jié) 傳統(tǒng)外貿(mào)未來10年的趨勢和機會
第三章 拆解跨境電商
第一節(jié) 跨境電商模式的兩個優(yōu)良基因
第二節(jié) TikTok短視頻電商是不是機會
第三節(jié) TikTok海外直播帶貨的機會與挑戰(zhàn)
第四節(jié) 跨境電商賣家要不要開啟B2B業(yè)務
第五節(jié) 跨境電商未來5年的機會與創(chuàng)新
第六節(jié) 本土化是優(yōu)秀賣家的必由之路
第七節(jié) 合規(guī)化是每一個賣家的必修課
第八節(jié) 海外倉模式的挑戰(zhàn)與機遇
第九節(jié) 跨境電商“倚天劍”和傳統(tǒng)外貿(mào)“屠龍刀”
第四章 拆解品牌認知
第一節(jié) 提升認知,重新定義品牌
第二節(jié) 區(qū)分品牌與品牌化
第三節(jié) 品牌是一把鎖
第四節(jié) 品牌是升維工具
第五節(jié) 品牌是競爭工具
第六節(jié) 品牌是業(yè)績工具
第七節(jié) 品牌是利潤工具
第八節(jié) 品牌是招商工具
第九節(jié) 品牌是裂變工具
第十節(jié) 品牌是轉(zhuǎn)型工具
第十一節(jié) 品牌是增值與融資工具
第十二節(jié) 從品牌化到品牌的四個階段
第五章 拆解招商邏輯
第一節(jié) 沒有品牌,能不能招商
第二節(jié) 拿品牌做招商,還是通過招商做品牌
第三節(jié) 全球招商模式對企業(yè)的戰(zhàn)略價值
第四節(jié) 全球招商模式對營銷戰(zhàn)術的考量
第五節(jié) 正確定義全球渠道的伙伴關系
第六節(jié) 建立全球品牌代理商私域池
第七節(jié) 厘清傳統(tǒng)外貿(mào)客戶與品牌代理商的區(qū)別
第八節(jié) 全球招商模式是否影響現(xiàn)有的代工業(yè)務
第九節(jié) 傳統(tǒng)OEM/ODM工廠,能否做全球招商
第十節(jié) 工業(yè)機械設備能否做品牌全球招商
第十一節(jié) 全球招商營銷端需要造一個計劃
第十二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務員需要具備的招商思維和談判邏輯
第十三節(jié) 這幾項全球招商準備工作要落實
第六章 營銷推廣渠道
第一節(jié) 全球招商的推廣渠道有哪些
第二節(jié) 阿里國際平臺適合做品牌招商嗎
第三節(jié) 如何通過品牌獨立站與谷歌做好招商
第四節(jié) 如何借助線下展會做好品牌招商
第五節(jié) 如何利用TikTok海外紅人做好品牌招商
第七章 布局落地之“天龍八步”
第一節(jié) 定調(diào)——招商立項定調(diào)
第二節(jié) 舉旗——品牌大旗舉高高
第三節(jié) 定策——市場策略規(guī)范定
第四節(jié) 團隊——團隊升維工具包
第五節(jié) 推廣——公域流量私域?qū)?
第六節(jié) 談判——激活代理挖資源
第七節(jié) 拓品——渠道拓品擴規(guī)模
第八節(jié) 迭代——模式升級價值高
附錄 亮哥哥品牌化全球招商核心思維50條
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