作為領(lǐng)導(dǎo)要精通使用人才之術(shù)，而使用人才之術(shù)的根本原則是要公平持正，要有公平心。公平心是不是要求領(lǐng)導(dǎo) 辦事公道、作風(fēng)正派、道德品質(zhì)高尚？不是的，這里的公平心跟道德品質(zhì)無(wú)關(guān)。這里的公平心就是指領(lǐng)導(dǎo)把可得可不得的好處和利益分給大家，分給下屬。楚漢相 爭(zhēng)，劉邦勝，項(xiàng)羽敗，就是最好的例證。
　　楚漢相爭(zhēng)，劉邦得天下，項(xiàng)羽功敗垂成，自刎烏江。劉邦建立漢朝后，與群臣總結(jié)自己成功、項(xiàng)羽失敗的經(jīng)驗(yàn)。手下大臣各抒己見(jiàn)，議論紛紛，劉邦不以為然，認(rèn)為 都沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)。最后劉邦自我總結(jié)說(shuō)：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn) 必勝，攻必取，吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也�！彼�以，劉邦認(rèn)為項(xiàng)羽必?cái)�無(wú)疑。劉 邦能用人，項(xiàng)羽不能用人。
　　那么，劉邦憑什么來(lái)用人呢？張良、蕭何、韓信都是人中豪杰，不容易用的。這三個(gè)人都有經(jīng)天緯世之才，為什么不反過(guò)來(lái)用劉邦呢？這是問(wèn)題的關(guān)鍵。論出身，劉 邦身份低微，在秦朝做了個(gè)小官亭長(zhǎng)，相當(dāng)于今天的村長(zhǎng)；劉邦的父親有幾畝地，但絕不是什么大戶人家。論文化，劉邦是個(gè)文盲。論文明禮儀，劉邦對(duì)人傲慢無(wú) 禮，出言不遜。劉邦身份低微，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，沒(méi)文化，不懂文明禮儀，口袋里又沒(méi)有錢(qián)，憑什么來(lái)用人，人家憑什么聽(tīng)他的呢？從劉邦的手下對(duì)劉邦的評(píng)價(jià)中，我們得 以看出問(wèn)題的關(guān)鍵之所在：劉邦“能饒人以爵邑”，“使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利”和“降城即以侯其將，得賂即以分其士，與天下同其利”。 劉邦把 “天下利”與自己的手下“共享之”，好處和利益大家分，大家得，不是他自己一個(gè)人獨(dú)吞，這是劉邦能用人的關(guān)鍵，也是劉邦惟一的和最大的優(yōu)點(diǎn)。
　　就拿劉邦使用韓信來(lái)說(shuō)，韓信出身貧窮，而且品行不好，不能被推選去做官，整日游手好閑。韓信最早投奔的是項(xiàng)羽，由于他的名聲很差，雖然屢次向項(xiàng)羽獻(xiàn)策，以 求重用，但項(xiàng)羽都沒(méi)有采納。項(xiàng)羽手下有人勸過(guò)項(xiàng)羽，說(shuō)對(duì)待韓信，要么重用，要么殺掉。因?yàn)轫n信很有才能，重用他就如虎添翼，如果不加重用，他會(huì)跑到別人那 里去，一旦被別人重用，會(huì)對(duì)項(xiàng)羽構(gòu)成心腹大患，項(xiàng)羽不聽(tīng)。后來(lái)韓信脫離了楚軍加入了漢軍，劉邦也知道韓信的惡名，也沒(méi)有看出他有什么出奇超眾的才能，只任 命韓信做一個(gè)看管糧倉(cāng)的小官——治粟都尉。
　　韓信多次跟蕭何深入交談，蕭何認(rèn)為他是位奇才，很看重韓信，多次向劉邦推薦，劉邦也不聽(tīng)。韓信見(jiàn)自己得不到重用，就逃走了。蕭何聽(tīng)說(shuō)韓信逃跑了，來(lái)不及報(bào) 告劉邦，連夜去追趕韓信，就是“蕭何月下追韓信”的典故。蕭何把韓信追回來(lái)后，就去拜見(jiàn)劉邦，蕭何說(shuō)：“像韓信這樣的杰出人物，普天之下找不出第二個(gè)人。 大王如果想爭(zhēng)奪天下，只有韓信可當(dāng)此大任。重用韓信，韓信就會(huì)留下來(lái)，不能重用，韓信終究還要逃跑的。就看大王怎么決策了�！眲�邦說(shuō)：“好吧，我看在是你 大力推薦的面子上，讓他做個(gè)將軍�！笔捄握f(shuō)：“即使是做將軍，韓信一定不肯留下�！眲�邦說(shuō)：“任命他做大將軍�！笔捄握f(shuō)：“太好了�！庇谑莿�邦就要把韓信 召來(lái)，給他個(gè)大將軍的委任狀。蕭何說(shuō)：“大王向來(lái)對(duì)人輕慢，不講禮節(jié)，如今任命大將軍就像哄小孩子一樣。這就是韓信要離去的原因啊。大王決心要任命他，要 選擇良辰吉日，親自齋戒，設(shè)置高壇和廣場(chǎng)，禮儀完備才能服眾。”當(dāng)時(shí)劉邦軍隊(duì)士氣低落，逃兵無(wú)數(shù)，劉邦干脆死馬當(dāng)活馬醫(yī)，答應(yīng)了蕭何的要求，韓信風(fēng)風(fēng)光光 走馬上任。
　　隨后韓信背水一戰(zhàn)，用一群烏合之眾把20萬(wàn)趙國(guó)精銳部隊(duì)打得落花流水。韓信領(lǐng)兵戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，勢(shì)力越來(lái)越大。后來(lái)項(xiàng)羽也給韓信寫(xiě)信，說(shuō)你幫劉邦，我 項(xiàng)羽必?cái)�；你幫我�?xiàng)羽，劉邦必?cái)�。我不要求你幫我，只要求你保持中立，我跟劉邦一決雌雄，然后我們平分天下。這時(shí)韓信的手下也勸他，說(shuō)：誰(shuí)行軍用兵快，誰(shuí) 就能捷足先登當(dāng)上皇帝；現(xiàn)在你走在最前面，自己就能做皇帝，何必為劉邦賣(mài)命呢？韓信回答說(shuō)，劉邦待我十分恩厚，把他的車(chē)給我坐，把他的衣給我穿，把他的飯 給我吃。乘人家的車(chē)，穿人家的衣，要替人分擔(dān)憂患，吃人家的飯，就應(yīng)該為人家賣(mài)命。我怎么能見(jiàn)利忘義呢？于是拒絕了項(xiàng)羽的提議。
　　有一次，韓信打下齊國(guó)，遣使修書(shū)請(qǐng)求劉邦立他為假齊王（代理齊王）。當(dāng)時(shí)，劉邦正被項(xiàng)羽困在滎陽(yáng)，自顧不暇，看罷來(lái)書(shū)后勃然大怒，心想：“吾困于此，旦暮 望若來(lái)佐我,乃欲自立為王!”張良、陳平用腳踩他以示意提醒，劉邦突然醒悟，說(shuō)：“大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！”于是正式委任韓信為齊王。韓信 覺(jué)得當(dāng)個(gè)假齊王就滿意了，沒(méi)想到當(dāng)上了真齊王，得了大好處，心中大喜。于是，韓信領(lǐng)兵星夜兼程幫劉邦解了圍。
　　劉邦知道，這個(gè)時(shí)候談感情、恩情，談事業(yè)、前程都不行，要給好處，給大好處才行。假如這時(shí)劉邦回復(fù)韓信說(shuō)：“你趕快來(lái)救我，能不能做假齊王，看你的表現(xiàn) 了。”韓信一定回答說(shuō)：“我會(huì)盡量完成任務(wù)，但是我剛剛打下齊國(guó)，兵馬疲憊，糧草接濟(jì)不上去，天氣寒冷，士兵沒(méi)有御寒的衣服，武器缺乏，弓箭不夠，我還要 休整兩天。雖然事情緊急，可是我心有余而力不足啊。”韓信說(shuō)的可能都是事實(shí)，但是這些困難都能克服，問(wèn)題是韓信不去想辦法克服，劉邦對(duì)韓信也會(huì)無(wú)可奈何。
　　這就是手下人出工不出力，磨洋工，陽(yáng)奉陰違，集體糊弄領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。如果領(lǐng)導(dǎo)有一千條指示命令，手下就有一萬(wàn)條理由，而且是正當(dāng)理由予以回 絕。手下會(huì)說(shuō)不是不想干，而是干不了，沒(méi)辦法干。領(lǐng)導(dǎo)只能自食其果，無(wú)可奈何。當(dāng)時(shí)劉邦被團(tuán)團(tuán)圍住，正處于千鈞一發(fā)之際，不要說(shuō)耽擱兩天，就是耽誤半天， 劉邦就可能被俘虜，人頭落地了。所以劉邦采用給好處的方法，及時(shí)化解了危機(jī)。
　　我們?cè)賮?lái)對(duì)照一下項(xiàng)羽。
　　論出身，項(xiàng)羽出身楚國(guó)的名門(mén)貴族，其祖父項(xiàng)燕是楚國(guó)的大將軍，身份尊貴。論文化，項(xiàng)羽從小習(xí)文練武，精通兵法，文化水平很高，而且文武雙全。同時(shí)項(xiàng)羽志向 遠(yuǎn)大，青年時(shí)代就立志取秦始皇而代之。論文明禮儀，項(xiàng)羽待人彬彬有禮，平易近人，親自給士兵療過(guò)傷，流著眼淚給將士送過(guò)飯，方方面面都比劉邦強(qiáng)10倍、 100倍。但是項(xiàng)羽最終居然斗不過(guò)劉邦，落了個(gè)四面楚歌、自刎烏江的下場(chǎng)。
　　劉邦對(duì)項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)是，表面寬宏大量，實(shí)際上心眼很��；只給人小恩小惠，大好處從來(lái)舍不得給，是婦人之仁。一次項(xiàng)羽手下的一個(gè)將領(lǐng)沖鋒陷陣，立下大功，按常 理應(yīng)該封官賜爵。項(xiàng)羽本來(lái)也打算封賞，已經(jīng)鑄好一個(gè)官印，準(zhǔn)備發(fā)給這個(gè)將領(lǐng)。但是項(xiàng)羽怎么也舍不得把這個(gè)官印給出去，整天拿在手里，在手上磨過(guò)來(lái)、磨過(guò) 去，最后居然把一個(gè)方印都磨成圓的了，他還是舍不得給人�？恳稽c(diǎn)小恩小惠，給士兵治治傷，為將士送送飯，難以贏得人心；舍不得好處和利益，只會(huì)失去人心。
　　項(xiàng)羽就是把所有的好處和利益都攥在自己手里，因小失大，最終失��；劉邦把 “天下利”與自己的手下“共享之”，好處和利益大家分了，天下也成為劉邦的了。所以，領(lǐng)導(dǎo)不能貪小便宜吃大虧，要有公平心，把可得可不得的好處和利益拿出來(lái)分給大家，分給下屬，贏得人心。

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