序言 短視頻為我們帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)

僅以此書獻(xiàn)給那些熱愛這個(gè)世界，并想通過自己的努力讓世界變得更好的朋友們。

你好，我叫覃流星，在D上叫網(wǎng)紅校長(zhǎng)，是眾多知識(shí)博主背后的老板和操盤手，D平臺(tái)上很多知名的知識(shí)博主和行業(yè)專家IP都是我和我的團(tuán)隊(duì)孵化的。我們擅長(zhǎng)打造IP，并發(fā)掘人們身上能被短視頻放大的閃光點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)想要打造個(gè)人IP的專業(yè)人士跟我聊半小時(shí)，我就能快速地給對(duì)方梳理好IP定位，確認(rèn)好商業(yè)變現(xiàn)模式，并羅列一系列可執(zhí)行的爆款選題方向。
敏銳的嗅覺并非憑空而來的，在短視頻興起前，我就在無意中做了多年的摸索。
我曾經(jīng)是新東方的一名英語老師和管理者。在新東方工作期間，為了給自己管理的教學(xué)部門招學(xué)生，2012年，我做了新東方個(gè)教學(xué)類公眾號(hào)新東方英語俱樂部。通過這個(gè)公眾號(hào)，我組織了中國(guó)合伙人口語大班課美學(xué)霸看電影學(xué)口語等活動(dòng)，給部門帶來了超千萬元的營(yíng)收。因此，我還受到俞敏洪老師的邀請(qǐng)，到北京總部給全集團(tuán)的高管做分享。從那之后，全國(guó)各地的新東方分校都開始向我們學(xué)習(xí)，去做自己學(xué)校的公眾號(hào)。
2014年，我離開新東方開始自媒體創(chuàng)業(yè)。2015年在喜馬拉雅平臺(tái)上做一檔英語節(jié)目，名叫英語啪啪啪（后更名英語頭條），成為了一名網(wǎng)紅英語老師。這檔節(jié)目，我堅(jiān)持更新了3年多，也因此通過自媒體做知識(shí)付費(fèi)積累了人生的桶金。
一開始做節(jié)目的時(shí)候，我就有意識(shí)地把音頻平臺(tái)上的粉絲導(dǎo)流到我的公眾號(hào)上。節(jié)目上首頁推薦的時(shí)候，一天就能吸引好幾千位粉絲關(guān)注我。之后，通過各種福利活動(dòng)，我又將粉絲引導(dǎo)到我的個(gè)人號(hào)上，當(dāng)時(shí)我的十幾個(gè)號(hào)都加滿了好友，積累了數(shù)萬名喜歡英語的精準(zhǔn)粉絲。我在個(gè)人賬號(hào)上推出了各種好玩有趣的活動(dòng)，甚至還在北上廣深等城市開過收費(fèi)的粉絲見面會(huì)。算起來，我稱得上是互聯(lián)網(wǎng)上早期的網(wǎng)紅老師。
2015年的雙十一，我們推出了英語課程，在公眾號(hào)上一天的銷售額就突破了百萬元，當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候還沒有私域流量這個(gè)詞。
2016年，一招在北京的海淀劇院舉辦新媒體大會(huì)，我作為主講嘉賓之一，給1000名教育公司的創(chuàng)始人和高管講授如何利用公眾號(hào)招生。也正因?yàn)槟谴畏窒恚�我的名字被更多教育圈的朋友們所知道，給我后來的創(chuàng)業(yè)和融資奠定了很好的人脈基礎(chǔ)。
2018年，我開始做D，并且孵化出的其他優(yōu)秀的英語老師也成為了網(wǎng)紅老師，那個(gè)時(shí)候D上還沒有多少英語老師，我們孵化出的大白外教英語，第三個(gè)視頻就超過100萬z了，火得特別快。
2019年底，我決定到北京發(fā)展，并創(chuàng)辦了101名師工廠。到北京的天就拿到了藍(lán)象資本的天使投資，一個(gè)月后，北塔資本決定給我們A輪超千萬元的投資，我們成為了教育MCN里發(fā)展迅猛的公司。通過各種新聞媒體報(bào)道，讓我們的知名度在行業(yè)內(nèi)迅速飆升，也便于我們簽約孵化更多的老師。很多網(wǎng)紅老師，都是因?yàn)榭次业囊曨l或者通過學(xué)習(xí)我們的IP孵化課程，從而走上網(wǎng)紅老師之路，我成了眾多知識(shí)博主背后的男人。
我們簽約孵化了各行各業(yè)的行業(yè)精英、創(chuàng)始人，比如 北大丁教授申怡讀書大白外教英語哈佛常爸演講黑客地產(chǎn)酵母廖恒悅董十一單詞教父劉毅蝸牛叔叔講繪本演員許瑤璇澳洲老油條創(chuàng)業(yè)真心話戴老師講數(shù)學(xué)世界記憶大師吳琳琳珠寶格格大順桐姐聊創(chuàng)業(yè)王然布舍主持人李蕾主持人路小曼運(yùn)營(yíng)之光黃有璨李老師編程競(jìng)賽海淀陳老師等數(shù)百個(gè)賬號(hào)。
如果你想通過短視頻打造個(gè)人IP變現(xiàn)，或者是通過打造矩陣賬號(hào)為自己的公司品牌賦能，我將在本書中跟大家毫無保留地分享在過去幾年中IP孵化踩過的坑和積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到更多真正可以為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，能為這個(gè)世界帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主。
本書一共分為四個(gè)部分：部分，做好定位，不走彎路；第二部分，爆款短視頻的秘密，搞定流量；第三部分，直播間高人氣方法論，高效變現(xiàn)；如果你是企業(yè)的老板、創(chuàng)始人，在本書的后一部分，我還分享了創(chuàng)始人IP的打造方法及企業(yè)短視頻舉證的玩法。

為什么我真誠(chéng)地建議你應(yīng)該嘗試做短視頻？
短視頻的月活用戶數(shù)已經(jīng)超過了8億，更讓人吃驚的是，短視頻用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了200多分鐘，也就是說，這些用戶每天要在短視頻平臺(tái)上花費(fèi)將近4個(gè)小時(shí)的時(shí)間！流量在哪里，用戶在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。對(duì)于躍躍欲試的你，千萬不要錯(cuò)過這個(gè)短視頻的機(jī)會(huì)。
為什么人人都可以做D？因?yàn)镈是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，每位入場(chǎng)的新人都有機(jī)會(huì)。在D，萬物皆可賣，因?yàn)镈的算法是根據(jù)用戶的喜好去匹配的，你想要在D上獲取什么樣的用戶，就發(fā)布他們感興趣的內(nèi)容，這樣就可以找到你的目標(biāo)客戶。
同時(shí)，D也可以放大你的才華和商業(yè)價(jià)值。比如我們孵化的語文名師申怡（現(xiàn)改名申怡讀書），她的在線錄播課程銷售額高達(dá)數(shù)千萬元；創(chuàng)始人IP孵化的地產(chǎn)酵母，她的團(tuán)隊(duì)在2021年當(dāng)中，僅用了五個(gè)月就累計(jì)銷售了價(jià)值十幾億的房子，并且還孵化了數(shù)百名地產(chǎn)博主，成為地產(chǎn)博主中的變現(xiàn)王；我們知識(shí)博主陪跑營(yíng)的學(xué)員恩恩姥姥的英語童話，單月變現(xiàn)超過1700萬元，成為D學(xué)浪平臺(tái)2月份的雙料冠軍。因此說，只要你能持續(xù)、穩(wěn)定地輸出有價(jià)值的內(nèi)容，并且做到堅(jiān)持拍攝、不斷調(diào)整、靜待花開，就一定能夠獲得你想要的粉絲，拿到你想要的結(jié)果。
寫這本書還有一個(gè)初衷：我看到太多假專家假老板在D上靠吹牛獲得了粉絲和流量。而那些真正有水平的行業(yè)專家以及創(chuàng)始人，由于羞于宣傳自己，或者不知道應(yīng)該怎么獲得流量而被埋沒。我希望這本書能夠幫助到更多真正有水平的人，通過實(shí)踐我們的實(shí)戰(zhàn)方法論，搭上短視頻的風(fēng)口，去影響和幫助更多人。
如果你看完這本書，覺得書中的方法論對(duì)你有一些啟發(fā)和幫助，希望你能把這本書推薦給更多有能量的人，我們希望通過影響有想象力的人，去影響更多普通人，進(jìn)而讓更多人因?yàn)槎桃曨l而受益。
接下來，讓我們一起開啟本次短視頻商業(yè)機(jī)會(huì)探秘之旅。