律師應(yīng)該怎么選擇律所？新執(zhí)業(yè)的律師應(yīng)以什么案件為主業(yè)？如何提供高質(zhì)量的律師服務(wù) ？如果說(shuō)第一本書(shū)我們想用“全面”來(lái)形容，那么這一本書(shū)更多的是“重點(diǎn)”。我們將重點(diǎn)討論律師執(zhí)業(yè)道路的選擇、談案議價(jià)和營(yíng)銷的技巧，針對(duì)這些律師在執(zhí)業(yè)初期急需解決的問(wèn)題，我們有針對(duì)性地提出了應(yīng)對(duì)方案和解答。 青年律師通過(guò)閱讀這本書(shū)，可以進(jìn)一步明確自己的前進(jìn)方向，學(xué)會(huì)如何大方地和客戶討價(jià)還價(jià)，同時(shí)也可以學(xué)會(huì)通過(guò)更多渠道營(yíng)銷自己的技巧，從而早日脫穎而出。

輔導(dǎo)青年法律人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃 陪同律師探索職業(yè)邏輯與認(rèn)知 指導(dǎo)律師掌握營(yíng)銷與報(bào)價(jià)方法 上海申同律師事務(wù)所創(chuàng)始人楊林兵又一力作 16年獨(dú)家執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、辦案智慧大公開(kāi) 幫助青年律師快速獨(dú)當(dāng)一面、完成蛻變

楊林兵，刑事辯護(hù)律師，上海申同律師事務(wù)所創(chuàng)始人。1979年出生，江西省修水縣人。先后就讀于黑龍江大學(xué)法學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院、法國(guó)巴黎高等商業(yè)學(xué)院，管理學(xué)博士在讀。堅(jiān)守律師職業(yè)十四載，主辦過(guò)眾多有重大影響力的疑難復(fù)雜案件，長(zhǎng)期活躍在多項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)的第一線。目前致力于經(jīng)營(yíng)一家以“幸福驅(qū)動(dòng)”為使命的律師事務(wù)所，以期用向善的品格推動(dòng)向上的力量，打造美好的行業(yè)生態(tài)，重塑職業(yè)命運(yùn)共同體。人生格言：活得好，是生命的自覺(jué)。

第一章?職業(yè)選擇 1. 青年律師什么時(shí)候適合獨(dú)立？獨(dú)立后沒(méi)有案源怎么辦？　/003 2. 青年律師從業(yè)之初，從訴訟入門好，還是非訴訟入門好？　/005 3. 法學(xué)生剛畢業(yè)，如何選擇律師團(tuán)隊(duì)？　/006 4. 怎么選擇自己的合作伙伴？　/008 5. 客戶總想挖你去當(dāng)法務(wù)，自己又不想去，怎么應(yīng)對(duì)？　/009 6. 青年律師是去大城市發(fā)展好還是待在家鄉(xiāng)發(fā)展好？　/010 7. 外地律師準(zhǔn)備來(lái)一線城市執(zhí)業(yè)，應(yīng)該怎么選擇律所？　/011 8. 不同的律所有不同的特點(diǎn)，選擇律所時(shí)有哪些建議？　/013 9. 執(zhí)業(yè)幾年后，覺(jué)得自己不太適合做律師，怎么辦？　/015 10. 中年人，有轉(zhuǎn)行做律師的想法，有什么建議？　/017 11. 做律師是不是很難成功，想轉(zhuǎn)行怎么辦？　/021 12. 實(shí)習(xí)律師在實(shí)習(xí)期內(nèi)應(yīng)該做好哪些事？　/022 13. 如何才能找到優(yōu)秀的、可以長(zhǎng)期合作的合伙人？　/024 14. 在律師與其他法律職業(yè)之間徘徊時(shí)，該如何選擇？　/025 15. 非法學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)行做律師，是不是特別困難呢？　/027 16. 執(zhí)業(yè)律師人數(shù)從 50 萬(wàn)到 100 萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，多數(shù)集中在北上 廣深等一線城市，到底去哪里執(zhí)業(yè)好呢？　/028 17. 有哪些選擇看似比較好，但長(zhǎng)期來(lái)看，并不一定能取得成功？　/029 18. 我在職業(yè)生涯中的缺憾是什么？　/030 19. 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？　/032 20. 律師怎樣樹(shù)立切合自己實(shí)際的理想？　/033 21. 沒(méi)入行之前，認(rèn)為律師行業(yè)很賺錢；入行后，發(fā)現(xiàn)前輩的現(xiàn)狀和 面臨的現(xiàn)實(shí)跟自己的希望差別很大，怎么辦？　/034 22. 律師職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？　/035 23. 如何看待有些律師轉(zhuǎn)行去做法務(wù)？　/035 24. 法學(xué)生應(yīng)如何正確對(duì)待紅圈所情結(jié)？　/036 第二章?青年律師的成長(zhǎng)路徑 1. 青年律師的優(yōu)勢(shì)在哪兒？　/041 2. 青年律師如何分配時(shí)間，平衡好家庭和工作？　/042 3. 青年律師應(yīng)如何樹(shù)立自己的職業(yè)觀？　/042 4. 新執(zhí)業(yè)的律師以刑事案件為主業(yè)，是否妥當(dāng)？　/044 5. 剛?cè)胄械穆蓭熌軇偃位橐黾沂掳讣�嗎？�?045 6. 青年律師如何分配拓展業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)習(xí)的時(shí)間？　/045 7. 青年律師在經(jīng)歷重大挫折時(shí)，如何邁過(guò)人生難關(guān)？　/046 8. 青年律師應(yīng)該選擇做專業(yè)化律師，還是“萬(wàn)金油”律師？　/046 9. 青年律師應(yīng)該樹(shù)立怎樣的理想？　/048 10. 青年律師應(yīng)該怎么規(guī)劃自己的職業(yè)理想？　/049 11. 二八定律明顯，青年律師還有機(jī)會(huì)成為那些成功的少數(shù)嗎？　/050 12. 如何讓律師愿意持續(xù)上臺(tái)分享？　/051 13. 什么樣的表達(dá)才是有效表達(dá)？　/052 14. 為什么要特別強(qiáng)調(diào)律師思維？　/053 15. 從青年律師到資深律師，再到合伙人，再到主任，直至成為行業(yè) 領(lǐng)袖，這一路有什么經(jīng)驗(yàn)或者感悟？　/054 16. 青年律師很難找到心儀的律所，總是在漂泊，該怎么辦？　/056 17. 青年律師應(yīng)該有什么樣的婚姻觀？　/058 18. 青年律師想要在上海這樣的城市安家，租房好還是買房好？　/059 19. 律師和公檢法的職業(yè)分工是什么？　/060 20. 做律師是法律人的首選嗎？　/061 21. 對(duì)方律師是我們的“敵人”嗎？　/062 22. 律師怎樣才能做到持續(xù)樂(lè)觀？　/063 23. 見(jiàn)識(shí)比知識(shí)更重要，如何更好地增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)？　/064 24. 青年律師應(yīng)該提前明白哪些事？　/064 25. 青年律師應(yīng)該養(yǎng)成哪些好習(xí)慣？　/065 26. 口才不好可以做律師嗎？怎么讓自己的口才變得更好？　/073 27. 律師職業(yè)推崇質(zhì)疑精神，質(zhì)疑是否就代表?yè)碛歇?dú)立思想呢？　/074 28. 如何找到一位好老師、好師傅？好師傅的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？　/076 29. 如何看待法律科技對(duì)法律行業(yè)的影響？　/078 30. 青年律師想通過(guò)刑辯業(yè)務(wù)鍛煉自己，需要注意什么？　/079 31. 如何跟法官、檢察官打交道？　/080 32. 律師怎么保護(hù)好自己的健康？　/081 第三章?獨(dú)立律師的關(guān)切 1. 行業(yè)越來(lái)越卷，青年律師要慎重獨(dú)立嗎？　/085 2. 授薪不敢完全獨(dú)立，可以選擇半獨(dú)立過(guò)渡嗎？　/086 3. 從授薪到獨(dú)立，過(guò)渡期最大挑戰(zhàn)是什么？　/087 4. 性格內(nèi)向，能做好律師嗎？　/088 5. 獨(dú)立后能靠法援案件生存嗎？　/089 6. 獨(dú)立后還是連自己都養(yǎng)不活，該何去何從？　/090 7. 如何一手抓案源、一手抓業(yè)務(wù)？　/091 8. 好不容易接到一個(gè)案件，但又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如何把這個(gè)案件做好？　/092 9. 如何提升客戶體驗(yàn)，提供高質(zhì)量的律師服務(wù)？　/093 10. 案源不穩(wěn)定，如何緩解焦慮？　/095 11. 對(duì)律師而言，律所管理與自我管理哪個(gè)更重要？　/096 12. 初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段，律師如何平衡專業(yè)和市場(chǎng)？　/097 第四章?律師營(yíng)銷 1. 獨(dú)立律師一開(kāi)始就要做營(yíng)銷嗎？　/101 2. 如何選擇營(yíng)銷渠道？　/102 3. 律師在營(yíng)銷過(guò)程中需要堅(jiān)持哪些原則？　/103 4. 對(duì)已經(jīng)建立信任的老客戶，有無(wú)必要向其繼續(xù)營(yíng)銷？　/104 5. 如何看待線下?tīng)I(yíng)銷？律師需要應(yīng)酬嗎？　/104 6. 青年律師如何處理專業(yè)和營(yíng)銷的關(guān)系？　/105 7. 青年律師做哪些事情能夠改變案源困境？　/106 8. 商會(huì)里面已經(jīng)有好多律師，青年律師進(jìn)去還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？　/107 9. 青年律師如何打造個(gè)人 IP ？　/108 10. 經(jīng)營(yíng)好朋友圈的十點(diǎn)建議？　/109 11. 如何添加他人微信比較合適？　/110 12. 人群中發(fā)名片合適嗎？　/111 13. 拜訪陌生客戶要做什么準(zhǔn)備？見(jiàn)面如何與客戶建立信任？　/112 14. 青年律師如何將講課效果轉(zhuǎn)化為案源？　/112 15. 如何培養(yǎng)青年律師撰寫(xiě)文章的習(xí)慣？　/113 16. 如何提高自己的寫(xiě)作水平？　/114 17. 執(zhí)業(yè)過(guò)程中需要刻意弱化商業(yè)性嗎？　/115 18. 訴訟和非訴是什么關(guān)系？　/116 19. 客戶認(rèn)為非訴就是做做文字游戲，動(dòng)動(dòng)嘴皮子，律師價(jià)值不高， 怎樣面對(duì)這樣的質(zhì)疑？　/117 20. 非訴案件多被大所壟斷，青年律師還有機(jī)會(huì)嗎？　/118 21. 如何開(kāi)拓和服務(wù)法律顧問(wèn)單位？　/119 22. 以法律顧問(wèn)為例，如何做到價(jià)值與價(jià)格相匹配？　/121 23. 初創(chuàng)期中小企業(yè)有法律顧問(wèn)需求，如何溝通？　/123 24. 常法續(xù)約率低，主要原因有哪些？　/124 25. 怎樣讓客戶感受到律師的人文關(guān)懷？　/125 第五章?談案議價(jià) 1. 律師足夠?qū)�業(yè)，就一定能把案件談下來(lái)嗎？　/133 2. 律師該花很多精力在談案報(bào)價(jià)上嗎？　/135 3. 談案之前，律師該做好哪些認(rèn)知準(zhǔn)備？　/135 4. 律師接待客戶的基本流程有哪些？　/136 5. 客戶問(wèn)案子能不能贏或有多大把握，該怎么回答？　/139 6. 從談案到報(bào)價(jià)，如何主動(dòng)開(kāi)口談律師費(fèi)？　/140 7. 談案時(shí)，律師如何幫客戶“下決心”？　/142 8. 客戶覺(jué)得報(bào)價(jià)高了，律師該怎么做？　/143 9. 離婚案件，律師該如何報(bào)價(jià)？　/145 10. 風(fēng)險(xiǎn)代理案件要不要做？要注意什么？　/147 11. 客戶說(shuō)：“案子輸了，律師費(fèi)可就打水漂了”，該怎么回答？　/148 12. 如何面對(duì)客戶的線上談案咨詢？　/149 13. 要不要把法律分析、訴訟策略全都告訴客戶呢？　/151 14. 遇到大客戶容易緊張，如何克服？　/151 15. 書(shū)面報(bào)價(jià)方案該怎么寫(xiě)？　/152 16. 客戶嫌報(bào)價(jià)高、要找其他律師，該如何挽留？　/153 17. 要不要催客戶簽單？簽訂代理合同需注意什么？　/154 18. 如何看待律師的價(jià)值？　/155 19. 被客戶問(wèn)到知識(shí)盲區(qū)，該如何面對(duì)？　/156 20. 必輸?shù)陌讣�要不要接？怎么接？�?157 21. 擔(dān)心自己是實(shí)習(xí)律師不被信任，怎么辦？　/158 22. 法律咨詢?cè)摬辉撌召M(fèi)、要不要收費(fèi)？　/158 23. 客戶咨詢材料特別多，要不要花很多精力研究？　/161 24. 咨詢完客戶主動(dòng)發(fā)微信紅包，收不收？　/162 25. 我年輕時(shí)辦過(guò)的大案子是如何談成的？　/163 26. 案件結(jié)果不理想，律師該如何管理愧疚情緒？　/165 27. 遇到要找“關(guān)系”的客戶，該怎么辦？　/166 28. 案子辦完，客戶想賴律師費(fèi)怎么辦？　/167 第六章?律師與客戶的關(guān)系 1. 客戶懷疑青年律師沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？　/171 2. 案件拖了很久不能結(jié)案，十分焦慮，該怎么調(diào)節(jié)自己的情緒？　/172 3. 遇到有道德污點(diǎn)的客戶，是否可以拒絕接受委托？　/173 4. 律師和客戶之間是怎樣的關(guān)系？　/174 5. 怎么理解律師要有職業(yè)獨(dú)立性，不能當(dāng)事人化？　/175 6. 如何讓客戶有更好的服務(wù)體驗(yàn)？　/176 7. 怎樣把握與客戶相處的原則？　/179 8. 如何向客戶匯報(bào)工作最有效？　/180 9. 在執(zhí)業(yè)過(guò)程中有沒(méi)有因?yàn)榉稿e(cuò)導(dǎo)致客戶受損，是怎么處理的？　/181 10. 如何面對(duì)客戶的指責(zé)、投訴、退費(fèi)等要求？　/183 11. 被當(dāng)事人坑了，保持什么樣的心態(tài)為好？　/185 12. 收到客戶的證據(jù)復(fù)印件也需要開(kāi)收條嗎？　/186 13. 辦案結(jié)果與預(yù)期不一致，應(yīng)該怎么跟客戶溝通？　/186 14. 客戶脾氣不好，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？　/187 15. 客戶送禮物可以收嗎？　/188 16. 怎么評(píng)估客戶是否值得自己投入更多的精力去維護(hù)？　/189 17. 如何避免卷入客戶公司內(nèi)部的派系斗爭(zhēng)？　/189 18. 會(huì)見(jiàn)結(jié)束后，怎樣向家屬匯報(bào)工作？　/190 第七章?律師與律所的關(guān)系 1. 律師與律所之間的關(guān)系是什么樣的？如何看待律師在各律所（甚 至跨城市）之間的頻繁流動(dòng)？　/195 2. 律所如何更好地幫助青年律師成長(zhǎng)？　/197 3. 律所合伙人之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？　/198 4. 如何讓青年律師融入合伙人隊(duì)伍？　/199 5. 需要優(yōu)先關(guān)注律所的提成比例、座位費(fèi)或者其他成本嗎？　/200 6. 如何看待實(shí)習(xí)律師拿到執(zhí)業(yè)證后馬上跳槽的現(xiàn)象？　/201 7. 加入新的律所之后，怎么快速成長(zhǎng)呢？　/202 8. 在律所有時(shí)候會(huì)有摩擦，什么情況需要繼續(xù)堅(jiān)持？離開(kāi)一家律所 需要注意什么？　/203 第八章?律所組織文化 1. 打造一家以“幸福”為愿景的律所，經(jīng)歷過(guò)哪些階段？　/207 2. 作為申同律所創(chuàng)始人，我是如何定義幸福的？　/208 3. 作為律所創(chuàng)始人，在管理上有哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？�?210 4. 申同有很多有特色的文化制度，這些是怎么想出來(lái)的呢？　/210 5. 外界對(duì)申同有不同看法，怎么評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)外不同的聲音？　/211 6. 請(qǐng)介紹一下申同傳承人制度吧？　/214 7. 我如何考量理想、生命以及公益基金的關(guān)系？　/215 8. 設(shè)立申同公益基金，有哪些考量呢？　/217 9. 文化在管理中扮演著什么角色？　/217 10. 超級(jí)合伙人是個(gè)什么樣的“秘密”組織？　/218 11. 申同的人才流失率高不高，怎么看？　/219 12. 一家律所，如何尋找有共同價(jià)值觀的律師？　/220 13. 想成為律所的合伙人，要具備哪些品質(zhì)？　/222 14. 什么是理想狀態(tài)下的合伙關(guān)系？　/223 15. 律所需要聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人嗎？　/224 16. 當(dāng)年離開(kāi)深耕多年的平臺(tái)，最難過(guò)的是什么事情？　/225 17. 這么盡力地分享和我自己的人生觀有關(guān)嗎？　/226 18. 年輕創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的品質(zhì)和認(rèn)知？　/227 19. 律師事務(wù)所創(chuàng)始人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？　/229 20. 我未來(lái)最想做的五件大事是什么呢？　/232 后記　/233