農(nóng)產(chǎn)品短視頻帶貨與直播銷(xiāo)售從入門(mén)到精通
定 價(jià)：59 元
- 作者：李鴻編著
- 出版時(shí)間：2023/9/1
- ISBN：9787122437273
- 出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F724.72
- 頁(yè)碼：168
- 紙張：
- 版次：1
- 開(kāi)本：24cm
本書(shū)內(nèi)容包括短視頻帶貨與直播賣(mài)貨的平臺(tái)、選品、主播、賣(mài)法、文案，以及具體的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化技巧，幫助讀者快速學(xué)會(huì)短視頻帶貨和直播賣(mài)貨，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，將錢(qián)掙回來(lái)。
本書(shū)采用5W2H方式編寫(xiě)，解決您遇到的難題：
Where：農(nóng)產(chǎn)品在哪里賣(mài)好？
What：賣(mài)什么農(nóng)產(chǎn)品好呢？
Who：由誰(shuí)來(lái)賣(mài)家產(chǎn)品呢？
Way：有哪些賣(mài)的具體方法？
Word：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)呢？
How：短視頻怎么帶貨 呢？
How：現(xiàn)場(chǎng)直播怎么賣(mài)貨呢？
幫助您少走彎路，通過(guò)短視頻打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)直播銷(xiāo)售的火爆！
在做農(nóng)產(chǎn)品短視頻和直播的時(shí)候，你是否遇到過(guò)以下這些困惑：
·農(nóng)產(chǎn)品短視頻和直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)嗎？
·該如何運(yùn)營(yíng)新賬號(hào)才能吸引流量，如果出問(wèn)題怎么辦？
·如何拍攝爆款短視頻？如何打造一個(gè)熱門(mén)直播間？
·如何才能合理利用短視頻和直播的粉絲實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)？
如果你感覺(jué)自己也面臨著這樣的困境，不要著急，因?yàn)榇蟛糠侄桃曨l和直播新人都會(huì)有這樣的困擾。想要在激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得一席之地，成為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，就需要學(xué)習(xí)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。本書(shū)可以解答你的所有疑問(wèn)，并且?guī)椭銖臒o(wú)名新人成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“大神”。
本書(shū)特色亮點(diǎn)主要有以下2點(diǎn)：
（1）5W2H編寫(xiě)法，全方位為您分憂。本書(shū)從農(nóng)產(chǎn)品在哪里賣(mài)、賣(mài)什么、誰(shuí)來(lái)賣(mài)、用什么方法賣(mài)、選擇怎樣的文字、短視頻帶貨怎么賣(mài)和直播帶貨怎么賣(mài)這7個(gè)方面，精準(zhǔn)剖析農(nóng)產(chǎn)品短視頻和直播銷(xiāo)售，幫助您快速掌握農(nóng)產(chǎn)品短視頻和直播銷(xiāo)售技巧，創(chuàng)造銷(xiāo)量奇跡。
（2）7大課程專題，一條龍細(xì)致化學(xué)習(xí)。本書(shū)內(nèi)容分為7個(gè)專題，從平臺(tái)介紹、產(chǎn)品選擇、主播培養(yǎng)、腳本設(shè)計(jì)、文案策劃、短視頻帶貨、現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨這7個(gè)方面具體分析，幫助大家選擇合適的平臺(tái)和產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)的主播，學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)腳本和創(chuàng)作文案，掌握短視頻帶貨和直播賣(mài)貨的技巧。
本書(shū)具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，適合初入短視頻和直播運(yùn)營(yíng)行業(yè)，有志打造爆款農(nóng)產(chǎn)品的新手，也適合擁有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者，提高帶貨變現(xiàn)的能力，快速增強(qiáng)引流和吸粉能力，讓變現(xiàn)變得更加高效。
特別提醒：書(shū)中采用的抖音和拼多多等軟件的案例界面，包括賬號(hào)、作品、粉絲量等相關(guān)數(shù)據(jù)，都是編寫(xiě)稿件時(shí)的截圖，因圖書(shū)到出版還需要一段時(shí)間，如果軟件有更新，請(qǐng)讀者以軟件的實(shí)際情況為準(zhǔn)，根據(jù)書(shū)中提示，舉一反三操作即可。
本書(shū)由李鴻編著，參與編寫(xiě)的人員還有楊菲，在此表示感謝。由于作者知識(shí)水平有限，書(shū)中難免有疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)和指正，溝通和交流請(qǐng)聯(lián)系微信：2633228153。
編著者
李鴻，畢業(yè)于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)期與土地打交道，比一般人更早、更加熟悉農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)流程；創(chuàng)建過(guò)自己的農(nóng)商品牌，有定位與宣傳經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)米面、果蔬、禽蛋、肉類、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法；現(xiàn)任某大型社區(qū)電商農(nóng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)植、物流、采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款等方面，積累了大量實(shí)戰(zhàn)方法；熟悉快手、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)的短視頻帶貨推薦機(jī)制、現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨與成交轉(zhuǎn)化技巧。
第1章 Where：在哪里賣(mài)？平臺(tái)介紹
1.1 2個(gè)特征，短視頻和直播成為“新時(shí)尚” 2
1.1.1 特征1：生活方式 2
1.1.2 特征2：天然優(yōu)勢(shì) 3
1.2 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的5大熱門(mén)平臺(tái) 6
1.2.1 平臺(tái)1：快手 6
1.2.2 平臺(tái)2：抖音 9
1.2.3 平臺(tái)3：視頻號(hào) 10
1.2.4 平臺(tái)4：小紅書(shū) 11
1.2.5 平臺(tái)5：B站 13
第2章 What：賣(mài)什么呢？產(chǎn)品選擇
2.1 8大選擇要點(diǎn)，贏在產(chǎn)品源頭 17
2.1.1 要點(diǎn)1：價(jià)廉 17
2.1.2 要點(diǎn)2：大眾 18
2.1.3 要點(diǎn)3：實(shí)用 18
2.1.4 要點(diǎn)4：品牌 19
2.1.5 要點(diǎn)5：高復(fù)購(gòu)率 20
2.1.6 要點(diǎn)6：良好體驗(yàn) 21
2.1.7 要點(diǎn)7：合理利潤(rùn) 22
2.1.8 要點(diǎn)8：便于運(yùn)輸 22
2.2 7大包裝方法，提高購(gòu)買(mǎi)欲望 23
2.2.1 方法1：定位 23
2.2.2 方法2：檔次 26
2.2.3 方法3：賣(mài)點(diǎn) 27
2.2.4 方法4：故事 28
2.2.5 方法5：特色 30
2.2.6 方法6：便攜 32
2.2.7 方法7：地域 33
第3章 Who：誰(shuí)來(lái)賣(mài)呢？主播培養(yǎng)
3.1 3條渠道，找到適合的主播 36
3.1.1 渠道1：官方平臺(tái) 36
3.1.2 渠道2：商家論壇或社群 43
3.1.3 渠道3：第三方平臺(tái) 43
3.2 3種個(gè)人身份，拉近與用戶的距離 49
3.2.1 身份1：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo) 50
3.2.2 身份2：地道農(nóng)民 51
3.2.3 身份3：網(wǎng)絡(luò)達(dá)人 52
3.3 3大必備能力，培養(yǎng)專業(yè)的主播 53
3.3.1 能力1：專業(yè)素養(yǎng) 53
3.3.2 能力2：心理素質(zhì) 55
3.3.3 能力3：語(yǔ)言技巧 56
3.4 5類團(tuán)隊(duì)成員，組建優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍 58
3.4.1 成員1：主播與助播 59
3.4.2 成員2：運(yùn)營(yíng) 60
3.4.3 成員3：數(shù)據(jù)分析 61
3.4.4 成員4：場(chǎng)控 62
3.4.5 成員5：客服 63
3.5 3條打造路線，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走出去 64
3.5.1 路線1：“新農(nóng)人”主播 64
3.5.2 路線2：去超級(jí)化主播 65
3.5.3 路線3：供應(yīng)鏈修煉 67
第4章 Way：什么方法？腳本設(shè)計(jì)
4.1 2種腳本類型，初步了解腳本的編寫(xiě) 70
4.1.1 類型1：短視頻 70
4.1.2 類型2：直播 71
4.2 5個(gè)優(yōu)化技巧，打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本 74
4.2.1 技巧1：用戶角度 74
4.2.2 技巧2：審美和畫(huà)面 75
4.2.3 技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折 76
4.2.4 技巧4：模仿 77
4.2.5 技巧5：內(nèi)容形式 78
4.3 10條注意事項(xiàng)，打造高質(zhì)量直播腳本 79
4.3.1 事項(xiàng)1：話題 79
4.3.2 事項(xiàng)2：痛點(diǎn) 79
4.3.3 事項(xiàng)3：信任 80
4.3.4 事項(xiàng)4：賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn) 81
4.3.5 事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受 82
4.3.6 事項(xiàng)6：基本流程 83
4.3.7 事項(xiàng)7：組合銷(xiāo)售 84
4.3.8 事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長(zhǎng) 85
4.3.9 事項(xiàng)9：情景劇 86
4.3.10 事項(xiàng)10：知識(shí) 86
第5章 Word：怎樣的文字？文案策劃
5.1 5個(gè)策劃技巧，打造吸睛文案 90
5.1.1 技巧1：時(shí)間和特點(diǎn) 90
5.1.2 技巧2：產(chǎn)品擁有感 90
5.1.3 技巧3：形容詞 90
5.1.4 技巧4：獨(dú)特性 91
5.1.5 技巧5：針對(duì)性 91
5.2 5個(gè)文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 92
5.2.1 思路1：規(guī)范宣傳 93
5.2.2 思路2：打造熱點(diǎn) 93
5.2.3 思路3：立足定位 93
5.2.4 思路4：個(gè)性化表達(dá) 94
5.2.5 思路5：具有創(chuàng)意 94
5.3 4個(gè)表達(dá)技巧，激發(fā)用戶興趣 95
5.3.1 技巧1：文字通俗易懂 95
5.3.2 技巧2：刪除多余內(nèi)容 95
5.3.3 技巧3：少用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 96
5.3.4 技巧4：突出重點(diǎn)內(nèi)容 97
5.4 8個(gè)創(chuàng)作思路，寫(xiě)出吸睛標(biāo)題 97
5.4.1 思路1：福利型標(biāo)題 97
5.4.2 思路2：價(jià)值型標(biāo)題 98
5.4.3 思路3：揭露型標(biāo)題 99
5.4.4 思路4：沖擊力標(biāo)題 100
5.4.5 思路5：懸念型標(biāo)題 100
5.4.6 思路6：借勢(shì)型標(biāo)題 101
5.4.7 思路7：警告型標(biāo)題 101
5.4.8 思路8：急迫型標(biāo)題 102
第6章 How：怎么賣(mài)呢？短視頻帶貨
6.1 7個(gè)拍攝技巧，拍攝高質(zhì)量視頻 104
6.1.1 技巧1：設(shè)備 104
6.1.2 技巧2：器材 106
6.1.3 技巧3：運(yùn)鏡 109
6.1.4 技巧4：光源 111
6.1.5 技巧5：構(gòu)圖 112
6.1.6 技巧6：腳本 114
6.1.7 技巧7：注意事項(xiàng) 115
6.2 5個(gè)剪輯技巧，制作高質(zhì)量視頻 117
6.2.1 視頻效果展示 117
6.2.2 技巧1：調(diào)整素材時(shí)長(zhǎng) 117
6.2.3 技巧2：添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果 119
6.2.4 技巧3：添加視頻字幕和貼紙 120
6.2.5 技巧4：添加趣味特效 122
6.2.6 技巧5：添加背景音樂(lè) 123
6.3 7個(gè)帶貨技巧，提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量 125
6.3.1 技巧1：刺激需求 125
6.3.2 技巧2：異性相吸 125
6.3.3 技巧3：精準(zhǔn)推廣 126
6.3.4 技巧4：軟性植入 128
6.3.5 技巧5：做好預(yù)熱 128
6.3.6 技巧6：對(duì)比同款 130
6.3.7 技巧7：拍出“快樂(lè)” 130
第7章 How：怎么賣(mài)呢？現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨
7.1 4大直播操作，掌握開(kāi)播技巧 135
7.1.1 操作1：創(chuàng)建直播間 135
7.1.2 操作2：添加帶貨商品 136
7.1.3 操作3：設(shè)置商品賣(mài)點(diǎn) 138
7.1.4 操作4：設(shè)置商品講解卡 139
7.2 3個(gè)直播方法，助直播間人氣翻一番 140
7.2.1 方法1：預(yù)熱 140
7.2.2 方法2：實(shí)時(shí)展現(xiàn) 141
7.2.3 方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券 143
7.3 5個(gè)銷(xiāo)售方法，增值商業(yè)價(jià)值 152
7.3.1 方法1：介紹法 152
7.3.2 方法2：贊美法 153
7.3.3 方法3：強(qiáng)調(diào)法 153
7.3.4 方法4：示范法 154
7.3.5 方法5：限時(shí)法 154
7.4 4個(gè)語(yǔ)言技巧，營(yíng)造帶貨氛圍 155
7.4.1 技巧1：開(kāi)場(chǎng)打招呼 155
7.4.2 技巧2：給予時(shí)間壓力 156
7.4.3 技巧3：進(jìn)行暖場(chǎng)互動(dòng) 157
7.4.4 技巧4：回復(fù)觀眾提問(wèn) 158
7.5 7個(gè)賣(mài)貨技巧，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量 158
7.5.1 技巧1：互動(dòng) 158
7.5.2 技巧2：第一分鐘 159
7.5.3 技巧3：直播狀態(tài) 160
7.5.4 技巧4：情感溝通 162
7.5.5 技巧5：產(chǎn)品價(jià)格 163
7.5.6 技巧6：售后服務(wù) 163
7.5.7 技巧7：種草 166
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