本書以遼寧省一流專業(yè)——市場營銷專業(yè)為依托，以遼寧省一流課程資源為基礎(chǔ)，遵循實用原則，系統(tǒng)闡述了推銷基本原理、推銷技術(shù)和技巧及推銷管理，以幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)。
全書共分九章，包括推銷概述、推銷方格與模式、推銷環(huán)境與顧客購買行為分析、推銷員的自我準(zhǔn)備、推銷接近技術(shù)、推銷洽談技巧、推銷異議處理、推銷成交技術(shù)和推銷管理。為方便教學(xué)，各章均有微課和課程思政視頻以及配套案例，并設(shè)計了課堂實訓(xùn)和課外實訓(xùn)，實用性較強，具有可操作性。
本書可作為應(yīng)用型本科院校及高職高專院校市場營銷等相關(guān)專業(yè)推銷課程教材，也可供一線銷售人員自學(xué)使用。